先給后取是策略

先給后取是做人、做事的一種智慧，欲得到先付出是一種策略，是制勝的一種有效手段。商人李德清深諳此道，采取先給后取的策略取得了成功。

李德清是螺河砂糖公司的主要負(fù)責(zé)人，主要銷售砂糖。為了使公司進(jìn)一步發(fā)展，他總是不失時機(jī)地把握機(jī)遇。有一年，廣東、廣西甘蔗受災(zāi)，甘蔗產(chǎn)量下降，李德清馬上意識到砂糖將成為當(dāng)年市場的緊俏商品。于想，他想與糖廠簽訂價格優(yōu)厚的合同，以便獲得更多的利潤。他立即派出人馬和“兩廣”糖廠及其他糖廠聯(lián)系，加強(qiáng)砂糖的生產(chǎn)力。聯(lián)系的糖廠中有一部分糖廠的設(shè)備太過陳舊，并且缺乏資金，李德清應(yīng)用先給后取的策略，拿出1 000多萬元的流動資金，提前支付給糖廠，讓廠家用于生產(chǎn)設(shè)備的維修和更新。得到他支持的糖廠，都以特別優(yōu)惠的價格與螺河公司簽訂了供貨合同。果如李德清判斷，后來市場上砂糖緊缺，價格一漲再漲。由于有充足的貨源保障，當(dāng)年，螺河公司的砂糖銷量是其他市級糖酒公司的幾倍，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同樣的策略也讓李德清在白酒行業(yè)獲得了成功。從1993年以來，他先后向全興、劍南春等名酒廠家預(yù)付資金近千萬元。這些投入，換來的是貨源的保障和價格的優(yōu)惠。為此，螺河公司成為眾糖酒經(jīng)銷商的向往之地。他們的商品輻射到山東、安徽、陜西、湖北等十多個省、市市場。

先給后取是我國古已有之的一種智慧，《道德經(jīng)》第36章：將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時給予它。那些靈活運(yùn)用先給后取策略的人，都會取得意想不到的成功。

一個油漆推銷員為了發(fā)展用戶，第一次來到一家用漆大戶，想找采購部經(jīng)理談?wù)?，勸他購買產(chǎn)品。 

可是，他一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。推銷員實(shí)在忍不住，便親自調(diào)查原因。原來這個星期六是經(jīng)理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票。推銷員了解清楚原因，心里有了主意。第二天，他又來求見經(jīng)理，秘書照樣不讓進(jìn)。推銷員說：“我這次來并不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。”于是，秘書放行了。 

推銷員進(jìn)辦公室后，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經(jīng)理面前。經(jīng)理欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經(jīng)”。兩個小時很快過去了，當(dāng)推銷員起身告辭時，那個經(jīng)理才如夢初醒，問道：“對不起，您貴姓，為何事而來？”等他聽完推銷員的簡短介紹后，就說：“好！謝謝您的來訪，明天請帶上您的合同來見我?！?nbsp;

通過這個故事我們可以看出來，推銷員先投其所好，給了采購部經(jīng)理最需要的東西，才得到了回報。因此，不論是經(jīng)商，還是人際交往，都要懂得先給后取。