多談對方成就和得意之事

贊美是一門語言藝術(shù)，如果你想要使你的贊美深得人心，就一定要找到那把打開人心的鑰匙。贊美的方式不止一種，鑰匙也不止一把。其中，“多談對方成就和得意之事”這把贊美鑰匙無疑是眾多鑰匙中最耀眼閃亮的一把。

每個人都有自己感興趣的事物或話題，每個人也根據(jù)不同的人生閱歷或多或少有一些成就。語言高手懂得尋找到他人的成就和得意之事，積極主動地以這些事作為話題，不動聲色地“夸人于無形”。

蔡玲在一家公司當業(yè)務員。一次，蔡玲的老板要她去和一個老客戶聯(lián)絡感情，希望蔡玲可以和他簽下下個季度的訂單。但是，蔡玲曾經(jīng)聽公司的其他同事說過，這個老客戶性情清高孤傲，待人冷淡，從來不輕易買任何人的賬，公司的同事都不愿意和他打交道。蔡玲知道這個情況后，憂心忡忡了好幾天。后來，蔡玲在調(diào)查這個老客戶的背景時，發(fā)現(xiàn)原來這位老客戶喜歡書法，就花了好幾天的時間閱讀書法方面的書籍。

到了拜訪的那一天，她來到這位老客戶的家里，老客戶對她的態(tài)度十分冷淡。這時，蔡玲發(fā)現(xiàn)客廳里掛著一幅書法作品，她靈機一動，裝作不經(jīng)意地看到那幅作品，便邊欣賞邊贊嘆道：“這幅書法作品，氣勢磅礴，用筆一氣呵成，真是一幅好作品??！敢問先生，這幅作品你是如何得來的？出自哪位名家之手？”一番話使老客戶升騰起愉悅感和自豪感，他笑呵呵地對蔡玲說：“這是我自己閑來無事隨手之筆！”“原來是先生你的作品，真是厲害啊！我學過幾年的書法，知道一點皮毛。要寫到你這樣的境界，可真是不容易！”蔡玲繼續(xù)下“迷魂藥”，果然一會兒，老客戶的態(tài)度就徹底轉(zhuǎn)變了，話也多了起來。接著，蔡玲對所談話題著意挖掘，環(huán)環(huán)相扣。終于，蔡玲說服了老客戶，讓老客戶簽下了下一個季度的訂單。

每個人都有自己的興趣愛好，不管是誰，不管這個人的興趣愛好是什么，只要懂得在說話的過程中投其所好，就能在人際交往中獲得意想不到的收獲。

愚蠢的人在和別人交談的時候，只談論自己，從來不考慮別人，這樣的人永遠不會得到別人的認同。而聰明的人，懂得在說話的過程中，以對方為中心，多談對方的成就和得意之事，引起對方的興趣，博取對方的好感，從而使自己的嘴“戰(zhàn)無不勝，攻無不克”。

人在潛意識里都希望自己能夠成為這個社會的主流，成為眾人矚目的焦點。我們只要抓住人的這一特點，在交談中就很容易做到“步步為營”。

處世箴言：卡耐基說：“即使你喜歡吃香蕉、三明治，但你不能用這些東西去釣魚，因為魚兒并不喜歡它們。你想釣到魚兒，必須下魚餌才行?！闭勗挘惨朴谔暨x“魚兒”喜歡吃的“魚餌”。