多談對(duì)方成就和得意之事

贊美是一門語(yǔ)言藝術(shù)，如果你想要使你的贊美深得人心，就一定要找到那把打開(kāi)人心的鑰匙。贊美的方式不止一種，鑰匙也不止一把。其中，“多談對(duì)方成就和得意之事”這把贊美鑰匙無(wú)疑是眾多鑰匙中最耀眼閃亮的一把。

每個(gè)人都有自己感興趣的事物或話題，每個(gè)人也根據(jù)不同的人生閱歷或多或少有一些成就。語(yǔ)言高手懂得尋找到他人的成就和得意之事，積極主動(dòng)地以這些事作為話題，不動(dòng)聲色地“夸人于無(wú)形”。

蔡玲在一家公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。一次，蔡玲的老板要她去和一個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)感情，希望蔡玲可以和他簽下下個(gè)季度的訂單。但是，蔡玲曾經(jīng)聽(tīng)公司的其他同事說(shuō)過(guò)，這個(gè)老客戶性情清高孤傲，待人冷淡，從來(lái)不輕易買任何人的賬，公司的同事都不愿意和他打交道。蔡玲知道這個(gè)情況后，憂心忡忡了好幾天。后來(lái)，蔡玲在調(diào)查這個(gè)老客戶的背景時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)這位老客戶喜歡書法，就花了好幾天的時(shí)間閱讀書法方面的書籍。

到了拜訪的那一天，她來(lái)到這位老客戶的家里，老客戶對(duì)她的態(tài)度十分冷淡。這時(shí)，蔡玲發(fā)現(xiàn)客廳里掛著一幅書法作品，她靈機(jī)一動(dòng)，裝作不經(jīng)意地看到那幅作品，便邊欣賞邊贊嘆道：“這幅書法作品，氣勢(shì)磅礴，用筆一氣呵成，真是一幅好作品??！敢問(wèn)先生，這幅作品你是如何得來(lái)的？出自哪位名家之手？”一番話使老客戶升騰起愉悅感和自豪感，他笑呵呵地對(duì)蔡玲說(shuō)：“這是我自己閑來(lái)無(wú)事隨手之筆！”“原來(lái)是先生你的作品，真是厲害啊！我學(xué)過(guò)幾年的書法，知道一點(diǎn)皮毛。要寫到你這樣的境界，可真是不容易！”蔡玲繼續(xù)下“迷魂藥”，果然一會(huì)兒，老客戶的態(tài)度就徹底轉(zhuǎn)變了，話也多了起來(lái)。接著，蔡玲對(duì)所談話題著意挖掘，環(huán)環(huán)相扣。終于，蔡玲說(shuō)服了老客戶，讓老客戶簽下了下一個(gè)季度的訂單。

每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，不管是誰(shuí)，不管這個(gè)人的興趣愛(ài)好是什么，只要懂得在說(shuō)話的過(guò)程中投其所好，就能在人際交往中獲得意想不到的收獲。

愚蠢的人在和別人交談的時(shí)候，只談?wù)撟约?，從?lái)不考慮別人，這樣的人永遠(yuǎn)不會(huì)得到別人的認(rèn)同。而聰明的人，懂得在說(shuō)話的過(guò)程中，以對(duì)方為中心，多談對(duì)方的成就和得意之事，引起對(duì)方的興趣，博取對(duì)方的好感，從而使自己的嘴“戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克”。

人在潛意識(shí)里都希望自己能夠成為這個(gè)社會(huì)的主流，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。我們只要抓住人的這一特點(diǎn)，在交談中就很容易做到“步步為營(yíng)”。

處世箴言：卡耐基說(shuō)：“即使你喜歡吃香蕉、三明治，但你不能用這些東西去釣魚，因?yàn)轸~兒并不喜歡它們。你想釣到魚兒，必須下魚餌才行?！闭勗?，也要善于挑選“魚兒”喜歡吃的“魚餌”。