假設(shè)在會(huì)議上有人提出X商品的銷(xiāo)售計(jì)劃，如表3-5所示。

表3-5商品X的銷(xiāo)售計(jì)劃

那么對(duì)于這個(gè)計(jì)劃，一定會(huì)有人提出類似下面的問(wèn)題。

1.真的能夠一開(kāi)始就賣(mài)出10億日元嗎？

2.能夠像計(jì)劃一樣，以每年10%的速度遞增嗎？

3.如果有同行加入競(jìng)爭(zhēng)，怎么辦？

4.如果日元匯率上漲，導(dǎo)致低價(jià)的進(jìn)口商品涌入，怎么辦？

5.主要客戶群體更換制作方法，不再使用X商品，怎么辦？

6.替代品的出現(xiàn)，導(dǎo)致X市場(chǎng)大幅萎縮，怎么辦？

7.新政權(quán)上臺(tái)后，下達(dá)了新政，怎么辦？

8.原材料價(jià)格上漲，怎么辦？

讓我們首先來(lái)分析一下第一個(gè)疑問(wèn)。是否能賣(mài)出去10億日元這個(gè)問(wèn)題，如果不進(jìn)行實(shí)際操作，誰(shuí)也不會(huì)知道答案。沒(méi)有人擁有完全預(yù)測(cè)未來(lái)的能力。所以，對(duì)于專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們來(lái)說(shuō)，能否實(shí)現(xiàn)10億日元的銷(xiāo)售額關(guān)鍵在于是否能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)策略順利地執(zhí)行。

如果經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行得有問(wèn)題，那便無(wú)法實(shí)現(xiàn)10億日元的預(yù)期目標(biāo)，而真正是從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)進(jìn)行分析，并不是無(wú)理取鬧。在這種情況下，大家只要討論關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題就可以了。在評(píng)價(jià)一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值時(shí)需要現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)，繼而根據(jù)這一數(shù)據(jù)推算一切經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施結(jié)果。這也是為什么在實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中，金融學(xué)理論作為經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)鍵技能所必須被掌握的原因。