蔣光宇

有位記者在采訪馬未都時(shí)，提了一個(gè)很實(shí)際且有趣的問題：您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價(jià)的呢？

馬未都回答說：我跟賣家還價(jià)的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個(gè)東西，賣家要價(jià)12萬，我還價(jià)10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價(jià)是12萬，但我就知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價(jià)呢。對此，我們彼此之間心里都是有數(shù)的。

記者又問：那您為什么不試試還價(jià)8萬或9萬？

馬未都回答說：人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。適當(dāng)?shù)囟嘟o人家一點(diǎn)兒錢，不吃虧，只有好處，沒有壞處，因?yàn)檫@會給我打通一條進(jìn)貨的路。人往高處走，水往低處流。只要有低處，水一定會聚集在那兒。對吧？物質(zhì)永遠(yuǎn)向最有價(jià)值的地方去流動(dòng)，錢也是這樣。買古董的時(shí)候，要讓人家多掙一點(diǎn)兒錢。當(dāng)人家再有古董的時(shí)候，想到的第一個(gè)買家，一定是歷史上讓他掙過錢的人。他可能說：“馬未都這個(gè)人不錯(cuò)，讓我掙錢了，這古董我得先給他看?！蔽乙豢?，嘿!這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個(gè)進(jìn)貨的通道。要是人家說，“我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢！”這條進(jìn)貨的路不就斷了嘛!我認(rèn)識的古董商很多，可以說成百上千，每回我買東西都堅(jiān)持這個(gè)原則。

記者又追問：搞收藏的人有的是，為什么您的機(jī)會比別人的機(jī)會多得多？

馬未都回答說：誰堅(jiān)持讓人家有錢賺的原則，人家就會想著誰，誰的進(jìn)貨機(jī)會自然就會多。雙贏比起單贏有個(gè)大好處，就是雙方都能贏得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。