大家對(duì)拳王阿里都非常熟悉，1974年，他奪取了第二次世界冠軍。在那一次，他在賽前向新聞媒體放言：“我將在5秒之內(nèi)把對(duì)手打敗，讓他招架不住?！彼f(shuō)這句話究竟有何意圖呢？

實(shí)際上，他只是在自我推銷而已。當(dāng)他的對(duì)手聽(tīng)到這句話時(shí)，自信心肯定會(huì)受到打擊，同時(shí)不敢肯定自己。比賽前當(dāng)裁判解說(shuō)規(guī)則的時(shí)候，阿里就開(kāi)始瞪著他的對(duì)手，像是在告訴他：“我要給你一點(diǎn)顏色瞧瞧?！边@些都是阿里自我推銷的一部分。

后來(lái)，在和利歐·史賓克比賽時(shí)，由于他沒(méi)有做好自我激勵(lì)，結(jié)果全世界的人都看到了阿里的失敗。他的失敗在于沒(méi)有向自己推銷自己，他的失敗在于未能再度肯定自己是第一號(hào)人物。但當(dāng)他第二次與史賓克對(duì)打時(shí)，他記起了這一點(diǎn)，所以全世界的人又都看到他再度奪得世界重量級(jí)冠軍的頭銜。

成功的推銷員必須具備推銷自己的技能。推銷自己有很多形式，但總結(jié)起來(lái)只有一句話，那就是喜歡你自己，你將更受人歡迎。

把自己推銷給別人是成功推銷的第一步，你需要特別用心的是你給別人留下的第一印象是不是足夠好。

你一定看到過(guò)經(jīng)過(guò)粗心處理后的包裹，或許它們一掉在地上，結(jié)也松了，紙也破了，當(dāng)你看到這樣的包裹時(shí)，或許馬上想到里面的東西是否壞了，實(shí)際上人的情形也是如此。

為了成功地推銷自己，你一定要使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家按照你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點(diǎn)時(shí)，使他們喜歡或尊敬你。

任何東西，只要賣出去就有個(gè)買(mǎi)主，把自己推銷出去時(shí)也不例外。因此你要先站在買(mǎi)者的位置，試問(wèn)自己：是否有人愿意買(mǎi)你？一個(gè)人外在的形象，就是給別人留下好印象的客觀條件。你的衣著要與你的職業(yè)相協(xié)調(diào)，你不僅要穿著得體，還要注意場(chǎng)合是否合適，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會(huì)顯得漂亮，然而如果在白天的商業(yè)會(huì)議上如此打扮的話，就會(huì)顯得很可笑。

遵守職業(yè)道德規(guī)范

有一位專業(yè)心理醫(yī)生，她非常注意工作時(shí)間的穿著，以博取客戶對(duì)她的信心，但是到了晚上她的穿著整個(gè)都變了—牛仔褲、皮衣、項(xiàng)鏈、星座垂飾，有時(shí)被人認(rèn)為有點(diǎn)太過(guò)，可是她一點(diǎn)都不在乎。你能想象她在工作時(shí)間如此裝扮的結(jié)果嗎？她的客戶肯定會(huì)全部跑光。

然而做任何事情都有個(gè)限度，如果超過(guò)這個(gè)限度那就得不償失了。同樣，推銷自己的時(shí)候亦是如此，如果把握不好就容易把自己給出賣了。

有一位搞建筑的商人，參加完一座大樓的招標(biāo)會(huì)后告訴喬·吉拉德：“吉拉德，我是得不到這筆生意了。”

“為什么？”喬·吉拉德反問(wèn)道。

“在我旁邊有3個(gè)投標(biāo)牌，他們的價(jià)錢(qián)都比我低，但是我的價(jià)錢(qián)已經(jīng)夠低了，我不能用廉價(jià)的材料，我可要憑良心做事。這個(gè)城市到處是一些危險(xiǎn)的劣質(zhì)建筑，就是由于用的混凝土太差勁，因此，我要用最好的材料來(lái)做，砂石和鹽分都無(wú)法侵蝕的材料，因此，這筆生意我是肯定做不成了。”

最終的結(jié)果是他確實(shí)沒(méi)做到，原因是他不肯出賣自己，但最令人悲哀的是，人們往往為了降低成本，竟然選擇了那個(gè)“出賣自己”的投標(biāo)者。

這位建筑師盡管失敗了，但他卻堅(jiān)持了自己的原則。推銷自己卻不要出賣自己，不論你從事哪一行哪一業(yè)，只要堅(jiān)守原則就會(huì)取得成功。相信自己，就永遠(yuǎn)不會(huì)輸。