五、讓采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化，成本最小化 

當(dāng)一個(gè)公司或者幾個(gè)公司進(jìn)行大規(guī)模集中采購(gòu)時(shí)，往往可以獲得更多的談判籌碼、價(jià)格折扣和行政支出減少等優(yōu)勢(shì)。

下面這幾個(gè)案例就是最好的證明。

1）為了降低采購(gòu)成本，上海大眾聯(lián)合德國(guó)大眾對(duì)歐洲供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)一部分汽車配件，平均每年可以節(jié)約1.5億元。

2）國(guó)美電器和永樂(lè)電器合并后，一次性采購(gòu)量大大增加，曾經(jīng)啟動(dòng)200億元超級(jí)大采購(gòu)。面對(duì)200億的大單，廠家的反應(yīng)自然相當(dāng)積極。海爾、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、松下、索尼、廈華、飛利浦、東芝等國(guó)內(nèi)外近百家知名家電制造廠家的老總親自到國(guó)美總部參與談判。所以，國(guó)美電器在采購(gòu)成本方面將會(huì)優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧電器。

3）海爾集團(tuán)采購(gòu)部通過(guò)對(duì)鋼板、化工物料、電子零部件等大宗原材料實(shí)行集中采購(gòu)后，為公司節(jié)省成本達(dá)到20%～30%。海爾集團(tuán)特別提出了“四大”集中采購(gòu)策略，即“大訂單、大客戶、大市場(chǎng)和大資源”。為了做到集中采購(gòu)，采購(gòu)部門和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門通力合作，對(duì)空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的一定要標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過(guò)這些措施，海爾集團(tuán)所采購(gòu)的電纜由原來(lái)的幾百種減少為十幾種。采購(gòu)產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)。據(jù)透露，僅此一項(xiàng)改進(jìn)，就使得海爾集團(tuán)在電纜采購(gòu)上節(jié)約了大概20%的成本。

目前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)被炒得熱火朝天，團(tuán)購(gòu)就是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

同樣的道理，如果我們自己區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)能在原材料采購(gòu)上聯(lián)合起來(lái)，也可以得到更多優(yōu)惠和談判籌碼。

1）多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，集小訂單成大訂單，增強(qiáng)集體的談判實(shí)力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2）聯(lián)合采購(gòu)的對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本，保障產(chǎn)品質(zhì)量。