一、談贏天下：報(bào)價(jià)有理有據(jù)，讓自己有利潤(rùn)， 讓對(duì)方有面子

任何談判都要有報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，你的期望值和目標(biāo)都要通過(guò)報(bào)價(jià)來(lái)體現(xiàn)，到底如何報(bào)價(jià)才能讓自己的利益最大化呢？

1. 報(bào)價(jià)要合理可信

在談判中，要用你的報(bào)價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)手。簡(jiǎn)單講，作為買方，報(bào)價(jià)要很低；作為賣方，報(bào)價(jià)要很高，這樣就給自己留下足夠的回旋余地。注意，自己報(bào)出的價(jià)格要有理有據(jù)，必須是可信的，聽(tīng)起來(lái)是合理的。當(dāng)然這里面還有更深層次的原因：

1）報(bào)價(jià)雖高，有時(shí)也可能獲得意外收獲，對(duì)方有可能同意以該價(jià)格成交，不要忘了世界上有些人財(cái)大氣粗，有些人又不懂討價(jià)還價(jià)。

2）高價(jià)意味著高品質(zhì)，俗語(yǔ)說(shuō)：“一分價(jià)錢一分貨?！比绻麍?bào)價(jià)很低，對(duì)方一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。報(bào)出高價(jià)有利于抬高產(chǎn)品的價(jià)值，人們普遍認(rèn)為“高價(jià)意味著高品質(zhì)”。

3）可以創(chuàng)造一種對(duì)方取勝的氣氛，讓買家有贏了的感覺(jué)，如果直接給出最優(yōu)惠價(jià)格，那雙方還談什么呢？