四、“有位”之后，更要“有為”

“有為才能有位”，這句話既是勉勵，也是真理。但仔細一琢磨，似乎應(yīng)該再補上一句“有位應(yīng)更有為”，方顯縝密。

從“有為”這樣一個起點出發(fā)，達到“有位”，再在這樣的位置上做出更大的作為，從而取得更高層次的“位”，這是一個循環(huán)上升的發(fā)展過程?！坝形弧敝罄凇坝袨椤薄！拔弧笔且环N動力，更是一種責(zé)任。有了“位”，才能有更大作為。崗位是發(fā)揮作用的平臺，有了平臺才能如魚得水，充分發(fā)揮才能，做出更大成績。但“有位”后更應(yīng)“有為”。

經(jīng)過一番拼搏，憑著自己的杰出作為，你終于得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，被晉升到一個你心儀已久的位子上。目標(biāo)實現(xiàn)了，這時你是不是就可以躺在功勞溥上，坐享其成呢？顯然不能！

須知，晉升到某一位子上，只不過是“萬里長征走完了第一步”，后面還有更艱巨的任務(wù)等著你。新的職位，只是一個新的起點，其為你發(fā)揮自身潛能、創(chuàng)造更大的輝煌創(chuàng)造了條件。只有不斷突破自己，有新的作為，你才能更進一步，晉升到更高的位子上去。只有作為無止境，職位的晉升才能無止境。

我們來看看下面這個大家耳熟能詳?shù)墓适?，你也許從中能得到啟發(fā)。

卯木肇原來在一家石油公司工作。他的工作長期得不到領(lǐng)導(dǎo)重視。五年之內(nèi)，他連總經(jīng)理都沒見過一面。后來，索尼公司董事長盛田昭夫?qū)⒚菊赝诹诉^來。卯木肇來到索尼公司剛剛一個月，由于他才華出眾，盛田昭夫就親自委派他去非洲開辟市場。卯木肇先后到了南非、肯尼亞、埃塞俄比亞、蘇丹、尼日利亞、烏干達、塞內(nèi)加爾和莫桑比克，在索尼公司非洲的幾十個辦事處進行過市場開發(fā)工作。卯木肇的非洲之行不僅使他自己學(xué)到了許多新的知識，而且由于備受盛田昭夫的青睞，干勁十足，為索尼公司大規(guī)模滲透到尚未開發(fā)的非洲市場奠定了基礎(chǔ)。

20世紀70年代中期，索尼彩電在日本國內(nèi)已經(jīng)很有名氣了，但是在美國卻不為顧客接受，因而索尼在美國市場的銷售境況相當(dāng)凄慘。為了改變這種局面，索尼公司派出了一位又一位負責(zé)人前往美國芝加哥開發(fā)市場。那時的美國人認為日本貨就是劣質(zhì)產(chǎn)品。所以，被派往美國的負責(zé)人，一個又一個的空手而回，并找出一大堆借口為自己的不作為進行辯解。

這時盛田昭夫十分著急，連忙整頓公司國際部，任命卯木肇為索尼公司國際部部長，并且要求他立下軍令狀：半年內(nèi)打開美國市場。

當(dāng)卯木肇風(fēng)塵仆仆地來到美國芝加哥市時，令他吃驚不已的是，索尼彩電竟然在當(dāng)?shù)氐纳痰昀锩蓧m垢面，無人問津。卯木肇百思不得其解，為什么在日本國內(nèi)暢銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一進入美國竟會落得如此下場？  

經(jīng)過一番調(diào)查，卯木肇知道了其中的原因。原來，以前的負責(zé)人不僅沒有努力推廣產(chǎn)品，還糟蹋了公司的形象。他們曾多次在當(dāng)?shù)氐拿襟w上發(fā)布削價銷售索尼彩電的廣告，使得索尼在當(dāng)?shù)叵M者心目中留下了“低賤”、“次品”的糟糕印象，索尼的銷量當(dāng)然會因此受到嚴重的打擊。在這種時候，卯木肇完全可以回國了，并且可以帶回新的借口：前任把市場破壞了，不是我的責(zé)任！

但他沒有那么做。他首先想到的是：自己既然被公司委以重任，就要擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，有所作為。那么，怎樣才能打開新局面，讓索尼彩電在美國大放異彩呢？卯木肇陷入了深深地沉思。

一天，他駕車去郊外散心。在路上，他看到一個牧童正趕著一頭大公牛進牛欄，而公牛的脖子上系著一個鈴鐺，鈴鐺叮當(dāng)叮當(dāng)?shù)仨懼竺媸且淮笕号８谶@頭公牛的屁股后面，溫順地魚貫而入……

此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開，心情格外開朗。他想，一群牛居然被一個小孩管得如此服服帖帖，為什么？還不是因為牧童牽著一頭帶頭牛。要是在芝加哥找到一家像“帶頭?！币粯拥纳痰陙砺氏蠕N售索尼的彩電，局面不是就能打開了嗎？

找哪家商店來做“帶頭?！蹦?？卯木肇想到了芝加哥最大的一家電器商——馬歇爾公司。當(dāng)卯木肇去見馬歇爾公司的經(jīng)理時，遞了兩次名片，都被退了回來。理由是，經(jīng)理不在或經(jīng)理外出了。其實是經(jīng)理不想見他。直到第三次卯木肇又登門去拜訪才被經(jīng)理接見，但拒絕銷售索尼的產(chǎn)品。經(jīng)理認為索尼降價銷售產(chǎn)品，形象不好。

遵照經(jīng)理的意見，卯木肇立即取消降價銷售，并在報紙上重新刊登廣告，重塑索尼產(chǎn)品形象。之后，卯木肇又去見馬歇爾公司經(jīng)理。經(jīng)理說索尼的服務(wù)太差，依舊拒絕銷售索尼的產(chǎn)品。卯木肇立即成立索尼特約維修部，并刊登廣告，附上特約維修部的電話和地址，并承諾24小時服務(wù)。但是，他還是被經(jīng)理拒絕了。

被經(jīng)理一次又一次拒絕的卯木肇哪里肯就此罷休。他又施一計，他讓公司的所有員工每天撥5次電話到馬歇爾公司詢購索尼彩電。大量的電話讓馬歇爾公司員工誤將索尼彩電列入“待交貨名單”。這令馬歇爾公司經(jīng)理大為惱火。這一次他主動召見了卯木肇，一見面就大罵卯木肇擾亂了公司的正常工作秩序。

卯木肇等經(jīng)理發(fā)完火之后，他才動之以情地對經(jīng)理說：“我這樣做的目的，一方面是為本公司的利益，但同時也是為了貴公司的利益。在日本國內(nèi)最暢銷的索尼彩電，一定會成為貴公司的搖錢樹。”

經(jīng)理被卯木肇的誠意打動了，終于同意試銷兩臺。但經(jīng)理提了一個條件：如果彩電一周之內(nèi)賣不出去，立馬搬走。

為了開個好頭，卯木肇親自挑選了兩名得力干將，并下令如果一周之內(nèi)這兩臺彩電賣不出去，他們就不要再返回公司了……

當(dāng)天下午，兩人就送來了好消息：兩臺彩電賣出去了。馬歇爾公司又追加了兩臺。至此，索尼彩電終于打進了芝加哥的“帶頭?！鄙痰?。在短短的一個月內(nèi)，索尼彩電竟賣出700多臺。

在馬歇爾公司這只“帶頭?！钡膸ьI(lǐng)下，芝加哥的100多家商店都開始銷售索尼彩電了。不到三年，索尼彩電就占領(lǐng)了芝加哥30%的市場，在美國其他城市的銷售局面也相繼打開了。

就這樣，索尼彩電很快占據(jù)了美國市場，并進而橫掃全世界，成為彩電市場上的一大王牌。  

卯木肇對索尼公司國際市場的拓展起到了重要的作用，回國后他被安排到公司的重要崗位上，成為公司的營銷總監(jiān)（CMO）。

通過自己的努力，我們也能像卯木肇一樣以自己的作為為自己爭取更高的“位”。“有位”之后，我們會面臨更多的挑戰(zhàn)。只有不斷地超越自己，加倍努力，發(fā)揮優(yōu)勢，繼續(xù)努力，鞏固地位，才能鑄就更大的業(yè)績和作為，從而不斷地超越已取得的“位子”，爭取更大的作為與更高的地位，在人生和事業(yè)中實現(xiàn)突破和飛躍！

1. 看了卯木肇的故事，你受到了哪些啟發(fā)？如果你也處在他那樣的境況，你也會在提高自己地位的同時追求更大的作為嗎？

2. 你目前在單位里處在什么樣的“位子”？你打算如何超越自己已取得的“位子”，爭取更大的作為與地位呢？