大量相關(guān)研究證明有以下規(guī)律：站在一個(gè)貨架前，我們選購(gòu)貨架中間偏右的商品要比購(gòu)買貨架其他位置的商品的可能性要大很多。銷售商利用了這一現(xiàn)象，他們會(huì)把利潤(rùn)較少的商品放在貨架的左邊區(qū)域。最右邊則擺放能給銷售商帶來(lái)最豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品。因此消費(fèi)者按相反方向選購(gòu)商品是很有意義的。

另外，在阿拉伯世界里，商品會(huì)按照與一般情況相反的方向擺放在貨架上。因?yàn)?，這里的人們習(xí)慣于從右至左看，所以靠左的商品是較貴的。

一般來(lái)說(shuō)，你應(yīng)選擇靠貨架左側(cè)的商品。這么做能夠省錢(qián)！

如果同一類別的商品并列或上下擺放，豈不是我們不花太大力氣就可以進(jìn)行價(jià)格比較嗎？所以，經(jīng)營(yíng)者這樣擺放一定不是隨意的。大部分時(shí)候，我們會(huì)在較便宜的商品和較貴的商品旁邊看到一個(gè)特別貴的商品。由于消費(fèi)者傾向于購(gòu)買中等價(jià)位的商品，因此，他可能選擇購(gòu)買較貴的商品，即使最便宜的商品和較貴的商品質(zhì)量一樣好。

小心：銷售者通過(guò)在較貴的商品旁邊擺放更貴的商品來(lái)提高我們內(nèi)心的價(jià)格期望值。這樣我們其實(shí)會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)。

伸展距離是指一件商品擺放在貨架上所占的寬度。神經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家漢斯·喬治·霍伊澤爾的研究顯示，一件商品的最佳擺放寬度約是30厘米。如果單個(gè)商品太小，就必須把更多的商品并列擺放以達(dá)到這個(gè)最佳寬度。假如伸展距離小于30厘米，消費(fèi)者就會(huì)較少購(gòu)買。假如伸展距離大于30厘米，商品又幾乎銷不出去。我們幾乎不會(huì)看到有3個(gè)、6個(gè)或者9個(gè)湯料包并列擺放的。

好了，現(xiàn)在我們回到本章開(kāi)頭提出的問(wèn)題：蹲下和從左邊選擇有什么共同點(diǎn)？二者都能省錢(qián)！