超市經(jīng)營者面臨以下最優(yōu)化問題：一方面，不同類別的商品對不同的顧客有不同的吸引力；另一方面，超市不同的購物區(qū)域存在不同的價(jià)值，因?yàn)轭櫩蛯Σ煌膮^(qū)域有不同的喜好程度和光顧頻率。所以，有吸引力的商品和缺乏吸引力的商品必須在有吸引力的區(qū)域和缺乏吸引力的區(qū)域進(jìn)行合理分配，以使得總銷售額達(dá)到最大化。對顧客而言，就是讓他們盡可能多地消費(fèi)。

高價(jià)值購物區(qū)域，也就是經(jīng)常被顧客光顧的地方有：

? 超市主購物通道，如前文已經(jīng)提到過的，沿著外沿的購物通道（所謂的“跑道”）；

? 顧客流右側(cè)的區(qū)域；

? 顧客聚集區(qū)，并且能馬上被其他顧客看到的；

? 購物通道交叉點(diǎn)；

? 收銀臺(tái)區(qū)域（所謂的“哭鬧區(qū)”）；

? 公共運(yùn)輸區(qū)域，例如電梯、手扶電梯或傳送帶。

在這些有吸引力的區(qū)域，超市經(jīng)營者會(huì)展示給顧客那些最經(jīng)常購買的、也就是核心品種商品以及滿足大多數(shù)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。此外，這里還有顧客臨時(shí)性決定購買的商品，這其中當(dāng)然包括典型的沖動(dòng)消費(fèi)商品（如甜食一類的）、創(chuàng)新型商品以及廣告里提到過的促銷商品。

在超市手扶電梯之間擺放顧客伸手可及的沖動(dòng)消費(fèi)商品，例如汽車海綿、清潔球或者甜食，當(dāng)然是別具匠心的。

低價(jià)值的購物區(qū)域有：

? 中間的走道；

? 顧客流左側(cè)的區(qū)域；

? 入口處，顧客會(huì)快速通過這里；

? 那些遠(yuǎn)離超市入口的區(qū)域；

? 收銀臺(tái)背后的區(qū)域；

? 有死胡同的銷售區(qū)；

? 高層和低層的購物區(qū)（僅對多樓層超市適用）。

在這些缺乏吸引力的區(qū)域擺放的是那些具有很高吸引力、從而使顧客愿意花費(fèi)力氣的商品，即所謂的“好酒不怕巷子深”的產(chǎn)品，以及我們無論如何都得買的必需品。

例如在平價(jià)超市里，中間通道往往擺放著限時(shí)促銷商品，而這些商品往往是對我們有很強(qiáng)吸引力的。

在每一次購物中，人們似乎都需要一些冷藏貨架上的商品：黃油、酸奶、香腸、奶酪或者牛奶。正因?yàn)槿绱?，冷藏貨架總是放在超市購物通道的盡頭，這樣我們就必須橫穿整個(gè)超市。在這個(gè)過程中，我們幾乎做不到不再另外買點(diǎn)什么。

在缺乏吸引力的區(qū)域，還會(huì)擺放一些需要花費(fèi)較長時(shí)間來做出購買決定的商品、因?yàn)樘厥庑枨蠖槐簧贁?shù)消費(fèi)者關(guān)注的商品，或者單品所占空間較大的商品。