比如，我從內(nèi)地出差回到香港，一下飛機(jī)，便聽(tīng)說(shuō)統(tǒng)計(jì)局剛剛公布了某個(gè)數(shù)字。我坐在火車(chē)上回辦公室的25分鐘時(shí)間里，便在黑莓手機(jī)上寫(xiě)好了洋洋灑灑幾頁(yè)紙的評(píng)論，還涉及哪些公司的股票會(huì)受益，哪些會(huì)倒霉，一氣呵成?；氐睫k公室，我就開(kāi)始把編輯好的、合規(guī)部批準(zhǔn)了的文章群發(fā)給客戶(hù)。然后，我就開(kāi)始給40個(gè)最大的客戶(hù)打電話，大談這個(gè)數(shù)字的重要意義。如果有必要，我還會(huì)讓銷(xiāo)售部組織基金經(jīng)理的電話會(huì)和早餐會(huì)。我的“搞作”能力，著實(shí)讓不少的同事、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)者佩服得不得了。當(dāng)然，日復(fù)一日，年復(fù)一年，我能不累嗎？

問(wèn)題不在我有多累，基金經(jīng)理也被我（和我等）折騰得夠戧。今天我安排某公司的上游客戶(hù)或者競(jìng)爭(zhēng)者談行業(yè)大趨勢(shì)，明天我又約請(qǐng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的官員給客戶(hù)指點(diǎn)迷津，后天我會(huì)發(fā)表雖然不疼不癢但標(biāo)題誘人的研究報(bào)告。只要我瞄上了他（或她），基金經(jīng)理想完全躲開(kāi)我無(wú)微不至的服務(wù)，比較困難。有時(shí)候，銀行的整個(gè)股票銷(xiāo)售部都在圍著我的項(xiàng)目轉(zhuǎn)。

第二，請(qǐng)?jiān)试S我告訴你一個(gè)秘密，平靜地說(shuō)“我不懂”的感覺(jué)真好。分析師，特別是高級(jí)分析師，其實(shí)就是推銷(xiāo)員：推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的主意。我32歲才開(kāi)始當(dāng)分析師，因?yàn)槟挲g的原因，我一開(kāi)始便是高級(jí)分析師。從1998年起，我開(kāi)始當(dāng)研究部主管。客戶(hù)的問(wèn)題漫無(wú)邊際，從消費(fèi)品到電信，再到化工或者政治，我盡量回答。時(shí)間長(zhǎng)了，習(xí)慣了，我就忘記了怎樣說(shuō)“我不懂”這三個(gè)字。很多時(shí)候，我們不好意思開(kāi)口說(shuō)“我不懂”，覺(jué)得似乎不應(yīng)該那樣做。現(xiàn)在，我從分析師的崗位退下來(lái)已有5年，我開(kāi)始慢慢學(xué)會(huì)了享受那種說(shuō)“我不懂”的美妙感受。是啊！我們不懂的東西太多了，為什么要給自己那么大的壓力拼湊一個(gè)似是而非的答案呢？

第三，分析師排名固然很重要，但大家千萬(wàn)不要為此過(guò)于驕躁。我的運(yùn)氣好，連續(xù)5年被《機(jī)構(gòu)投資者》雜志選為中國(guó)分析員第一名。我因此興奮過(guò)，也多拿過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)金。身在其中，難以脫俗。我追逐過(guò)這種虛榮：為了保住第一名，在后面的三年我也拉過(guò)選票，還多次為此事煩躁甚至失眠。我曾經(jīng)多次說(shuō)，如果行業(yè)內(nèi)沒(méi)有了排名這件事，我寧可減薪一半?，F(xiàn)在，我想請(qǐng)大家這樣想：分析師是一個(gè)光榮、高薪，而且具有挑戰(zhàn)性的工作。我們?cè)诟兄x老天爺給我們這個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘記享受這份工作所帶來(lái)的樂(lè)趣和榮譽(yù)。

有一位老分析師曾經(jīng)說(shuō)，我們的工作是一個(gè)對(duì)一半、錯(cuò)一半的工作，容不得任何人傲慢。我完全同意。我們都想說(shuō)自己是最高明的分析師，但保持幽默的自嘲心態(tài)太重要了——你明天就可能出錯(cuò)。

第四，我發(fā)現(xiàn)偶有同人為了爭(zhēng)取排名，為了生意，為了博得基金經(jīng)理或者上市公司的歡心，過(guò)多地委屈了自己的傲骨。這實(shí)在是不劃算的。等到像我一樣頭發(fā)稀疏的時(shí)候，你難免感到遺憾。如果我能再當(dāng)證券分析師，我一定多點(diǎn)分析和思考，少點(diǎn)推銷(xiāo)和噪音，多看長(zhǎng)線，少看短期，多點(diǎn)享受，少點(diǎn)焦慮。

另外，國(guó)內(nèi)目前還有不少分析師連基本的概念和方法都沒(méi)有掌握（比如會(huì)計(jì)、稅收、估值方法和建立模型）。這很不像話，我認(rèn)為他們應(yīng)該抓緊補(bǔ)課。跟很多同人一樣，我本人也是國(guó)內(nèi)教育制度的犧牲品之一，基本功很差，到了用時(shí)方恨少。1999年我從宏觀經(jīng)濟(jì)師轉(zhuǎn)為股票分析師時(shí)，連會(huì)計(jì)和稅收方面的常識(shí)都不懂，建模速度慢，還老是出錯(cuò)誤。當(dāng)我想到20多歲的分析師們都回家了，作為研究主管的我（當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲）還要在辦公室苦苦掙扎到半夜，還要不斷打電話向他們請(qǐng)教時(shí)，我曾經(jīng)很自卑。我記得我是如何拼命惡補(bǔ)的。雖然其他投資銀行的研究部主管都“早已經(jīng)上岸”，已經(jīng)不屑于研究個(gè)股，每天只是奢談投資策略，但我在個(gè)股研究方面是半路出家，對(duì)宏觀研究早已厭倦，所以，我一直堅(jiān)持個(gè)股研究，拒談行業(yè)策略，拒談大市點(diǎn)位。我很高興我曾經(jīng)那樣固執(zhí)和“矯枉過(guò)正”。

最后，在我們的分析行業(yè)內(nèi)有些不明智的事情，任何人也無(wú)法改變。我的建議是，潔身自好。比如，用小道消息代替認(rèn)真的研究，把拉關(guān)系與誠(chéng)實(shí)的服務(wù)相提并論，以嘩眾取寵和玩噱頭取代不厭其煩的溝通，用“懶婆娘的裹腳布”和聳人聽(tīng)聞冒充詳盡的分析。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，耍小把戲可以為你帶來(lái)某些好處。要堅(jiān)持清高談何容易，我真希望今天能對(duì)自己說(shuō)，我十幾年來(lái)一直很清高。但我坦白，我早已經(jīng)失去了純真。當(dāng)我們看到資歷更淺或者水平更低的同人排名更高、賺錢(qián)更多時(shí)，我們要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地說(shuō)：“祝賀你！”