每個行業(yè)都有它的角色榜樣。對我來說，作為一個廣告文案撰稿人，或者一個雜志編輯，沒有比約瑟夫·休格曼更好的榜樣了。

樂隊領隊阿蒂·肖對任何一個想要加入樂隊的音樂家都有個標準的問題：“你聽誰的音樂？”

類似的問題也可以問任何想申請文案撰稿工作的應聘者：“你閱讀誰的文案？”

休格曼就是那個在電視上推銷BluBlocker太陽鏡的人。就像我從1985年開始閱讀他的JS&A公司型錄時所發(fā)現(xiàn)的那樣，他還是美國最有趣、最多產(chǎn)的作家之一。

他完全不拘一格。他天馬行空的文案風格常常讓我目瞪口呆。

他讓他的讀者在他的文案里找拼寫錯誤，每找到一個就能得到10美元。（“請不要糾正我的語法?！保?

他將“代替表”給消費者，作為服務保證的一部分。

他在航空雜志上銷售一套價值600萬美元的房子，接受美國運通卡、VISA卡、萬事達卡或者其他任何可兌現(xiàn)的硬通貨。

他用一則單獨的郵購廣告賣出了一架價值24萬美元的飛機。

他以一種獨特的風格完成了所有這些事情，就像納爾遜·阿爾戈林評價約翰·奇弗一樣——他就是那個你能一眼認出的作家，“不用將《紐約客》翻回去看作者名，你就知道是誰寫的”。

休格曼并不是有史以來出色的郵購文案撰稿人中最具有傳奇色彩的家伙，還有其他一些人。例如路易斯·維克托·艾廷格，一個殺人犯，是在監(jiān)獄里面學會如何寫作的；或者吉恩·施瓦茨，一個藝術收藏家，靠著寫像《當醫(yī)生說要把她切開時，她逃離了手術臺》這樣的東西謀生。

但是休格曼在一些很重要的方面超越了這些家伙：他龐大的寫作量、他引領的潮流，還有我的最愛——個人郵購型錄，其中的文案和產(chǎn)品體現(xiàn)出了創(chuàng)作者的奇思妙想。而且，休格曼還有很多模仿者，他們都從休格曼的型錄中尋找靈感，好將自己的型錄個性化。