溫總理和張近東，一個(gè)是日理萬(wàn)機(jī)的國(guó)家總理，一個(gè)是白手起家的民營(yíng)企業(yè)家。

這樣的兩個(gè)人之間的兩次對(duì)話，有著怎樣的家國(guó)情懷、強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)？

2004年3月，溫家寶總理在無錫調(diào)研時(shí)會(huì)見江蘇企業(yè)家。其間，張近東向總理介紹了蘇寧電器的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃：2004年新增100家店，新增100億元銷售額，2009年集團(tuán)營(yíng)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1 000億元?？偫砺犃撕芨吲d，鼓勵(lì)張近東說：“要讓蘇寧成為中國(guó)的沃爾瑪?！?/p>

受此鼓舞，一向低調(diào)的張近東，甚至在媒體面前毫不掩飾地展現(xiàn)了雄心：“沃爾瑪是這個(gè)行業(yè)里的標(biāo)桿企業(yè)。我覺得中國(guó)本身有這么大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，具備培養(yǎng)出像沃爾瑪這樣的企業(yè)的條件。因?yàn)槊绹?guó)只有3億人，而中國(guó)有13億人，將來至少能培育3個(gè)沃爾瑪！”

2005年，蘇寧新進(jìn)入32個(gè)地級(jí)以上城市，新增連鎖店140家，店面數(shù)量已達(dá)到224家，業(yè)績(jī)收入159.36億元。

2007年，蘇寧在全國(guó)152個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店632家，業(yè)績(jī)收入401.52億元。

2009年，蘇寧以1170億元，941家店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模位列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜榜首，成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)。單就營(yíng)業(yè)規(guī)模來說，比2004年預(yù)期的1 000億，多出了170億元。至此，溫總理第一次的囑托，蘇寧圓滿完成。

2009年11月29日，溫總理再次走進(jìn)蘇寧時(shí)意味深長(zhǎng)地說：“我曾經(jīng)說過，蘇寧要成為中國(guó)的沃爾瑪，我今天再講，蘇寧要超過沃爾瑪?！?/p>

接受媒體采訪時(shí)，張近東說：總理到蘇寧考察，問得很仔細(xì)?？偫淼脑捰袃蓪右馑?，一個(gè)是對(duì)蘇寧的勉勵(lì)，他覺得我們?cè)谄髽I(yè)信息化的運(yùn)用、企業(yè)管理上，做得比較到位。去年盡管遭遇全球金融危機(jī)，但我們的表現(xiàn)還是符合國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略的。總理憂國(guó)憂民，他希望中國(guó)有自己的沃爾瑪，他從國(guó)家戰(zhàn)略的高度，希望培育一批有規(guī)模、有能力的民族品牌?！?/p>

蘇寧能否實(shí)現(xiàn)溫總理新的囑托？張近東在思索什么？他用什么來實(shí)現(xiàn)自己的承諾？

截至2010年9月，蘇寧依然位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜榜首。

而沃爾瑪在全球的連鎖店超過8500家，員工210萬(wàn)，2009年銷售收入4000多億美元，而且還在以每年4%左右的速度增長(zhǎng)。

盡管有差距，但張近東信心百倍地說：“溫總理常說信心比黃金重要。我始終堅(jiān)信，數(shù)據(jù)只是結(jié)果的一個(gè)方面，我們更看重背后的能力?！?008年，蘇寧提出“三年內(nèi)領(lǐng)跑行業(yè)”，如今，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。蘇寧不僅是在企業(yè)規(guī)模上，在品牌、效益、管理、服務(wù)、社會(huì)責(zé)任等方面都實(shí)現(xiàn)了全方位領(lǐng)跑，不斷創(chuàng)新模式，成為中國(guó)民族商業(yè)的標(biāo)桿。

在張近東的心目中，全球連鎖老大沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在就是蘇寧的未來：“沃爾瑪就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧的未來。今天，我對(duì)此依舊深信不疑?！睆埥鼥|并不認(rèn)為數(shù)據(jù)差距有多么可怕，如果簡(jiǎn)單換算一下，沃爾瑪領(lǐng)先蘇寧不過二三十年，而中國(guó)龐大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，足以讓蘇寧快速縮小兩者的差距。

在蘇寧內(nèi)部，超越沃爾瑪是他們最大的夢(mèng)想。然而有人擔(dān)心說沃爾瑪依靠強(qiáng)大的采購(gòu)及信息系統(tǒng)，銷售的商品極為豐富，在這方面，蘇寧的優(yōu)勢(shì)是什么？

張近東不以為然。蘇寧從空調(diào)起家，現(xiàn)在的產(chǎn)品線在不斷提升，收購(gòu)日本LAOX后，又引進(jìn)了日本的3C、動(dòng)漫、影音、樂器等，以豐富蘇寧國(guó)內(nèi)門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中國(guó)改革開放30年的變化超過了所有人的想象。在未來，只要蘇寧能夠跟上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，就能夠具備實(shí)現(xiàn)超越沃爾瑪?shù)哪芰??！耙苍S將來你們?cè)谔K寧買到的不僅僅是家電，還會(huì)有服裝”，張近東的這句話絕不是開玩笑。因?yàn)樵谖覀兊纳钪?，像按摩椅、電炒鍋、加濕器等原來可以在沃爾瑪買到的商品，現(xiàn)在，在蘇寧也能買到了。

據(jù)媒體分析，中國(guó)的家電市場(chǎng)今年大概有1萬(wàn)億的規(guī)模，而且這個(gè)市場(chǎng)本身還在增長(zhǎng)，蘇寧在這個(gè)市場(chǎng)上也不過才占到10%多點(diǎn)的份額，可以說是“很少”，所以，張近東經(jīng)常用“巨大”來形容蘇寧面對(duì)的未來市場(chǎng)。他說：“我們國(guó)家的潛在市場(chǎng)比美國(guó)大，孕育出沃爾瑪是必然的。我一直講蘇寧不做中國(guó)的百思買，而是做沃爾瑪。只要消費(fèi)者有需求，我們都可以做。現(xiàn)在我們做電器銷售，以后會(huì)不斷拓展、深化，除了賣電器之外，我想什么都是可以賣的。2004年，沃爾瑪進(jìn)入南京，將店開在了蘇寧總部的對(duì)面。我曾經(jīng)說，未來，我們也要將店開到他們的總部對(duì)面。我對(duì)此一直充滿信心?！?/p>

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