尊重他人，重視所有人，這對你的成功會很有幫助。這是你走向成功的基本前提之一。盡管做到這一點不花任何代價，但很少人能做到。

明天，留神注意大多數(shù)人是怎么流露出一種表情，好像在說：“你不是什么人物，你根本沒有什么價值，有沒有你，對我來說無關(guān)緊要?！薄澳闶裁匆膊皇??！?/p>

這種認為別人無關(guān)緊要的觀點很流行。許多人在看著對方心想：“你幫不了什么忙，有沒有你無所謂?！?/p>

但正是在這方面，我們犯了一個最嚴重的錯誤：恰恰相反，別人對你來說都是很重要的。原因有兩條：

首先，當你重視別人時，他會為你做更多的工作。

今天，在許許多多的辦公室里，推銷員們的成功與失敗很大程度上取決于他們對秘書們的態(tài)度。當你重視別人的時候，他也會關(guān)心你。當他關(guān)心你的時候，就會為你做更多的事情。

只要你樹立“尊重別人”的觀點，顧客們會從你那兒買更多的東西；職員們?yōu)槟愀淤u力；同事們會樂意與你合作；你的上司會更多地幫助你。

另外一個尊重別人的原因是：當你使人覺得自己重要時，你自己也會得到同樣的感覺。

讓我們不要再欺騙自己了，沒有強烈的“看重自己”的愿望，你不會有什么大的成功。記?。耗惚仨毧粗刈约?，才能成功。尊重別人對你有益，因為你也得到了同樣的尊重。

“有人在某處說我，‘你確實不那么聰明，你怎么會聰明呢’。我無法告訴你，有多少哲學(xué)博士在為我打工。他們是非常非常聰明的，非常擅長于他們的專業(yè)?！彼f，“但是，他們在為我打工。”

——明尼托恩卡生物投資集團的副總裁沃倫-比爾克

◆富翁們決不會浪費時間和沒有問題要解決的人打交道

環(huán)境改造我們，也往往決定一個人的思維方式。一個人的某一種習(xí)慣，如走路的姿態(tài)、咳嗽、端茶杯的方式以及對于音樂、文學(xué)、娛樂、衣食的愛好——所有這些都很大程度上取決于他所處的環(huán)境。更重要的，一個人的思想、目標、態(tài)度和個性都是受環(huán)境影響的。千萬富翁和積極、成功的人為友，而窮人卻和消極、不成功的人混在一起。

如果你處在一個總是與消極的人們?yōu)槲榈沫h(huán)境里，你就會成為他們消極情緒的犧牲品。消極的人在本能上往往用消極眼光來看待充滿可能性的觀念，他們不單不善用這種觀念，反而拼命找理由來證明它們是無法落實的?？傊?，他們隨意扼殺觀念，浪費了許多可利用的資源。

而真正的成功者卻不輕易放過任何觀念，他們會一一加以考察，看看它們有沒有發(fā)展出好結(jié)果的可能。如果某個觀念有此可能，他們就根據(jù)該觀念做出有利的決定，而不會讓它悄悄從身邊溜走。

因此，你要試著尋訪正在做你最想做的那件事情的人，以及在工作上表現(xiàn)杰出的人，和他們談?wù)?，盡量學(xué)習(xí)他們的長處。找出他們?yōu)檫_到目標所采取的步驟。注意他們的籌劃過程，曾遭遇的挫折，以及他們克服不良環(huán)境的方法。

對于你的計劃，如果可能的話，也可以征詢權(quán)威人士、專家和同事的意見，以了解每—步驟的可行性。不要害怕批評和建議，也許會從中發(fā)現(xiàn)不同的構(gòu)想，幫助你更有效地達到目標。

千萬富翁們似乎更懂得，與消極的人長期交往會使人們的思想變得消極；和沾沾自喜的人太親近會使我們養(yǎng)成一種自傲的習(xí)慣；因此，他們會與積極思考的人做朋友，這樣能使他償站得高、看得遠；和有遠大抱負的人親近能使他們胸懷大志。

無論做什么生意，要想有比較理想的結(jié)果，最終做成生意，做到“雙贏”，就必須找準對象，要找到那些確實有問題要解決的人，與他們合作可才能達成雙方都較滿意的買賣。

道理很簡單，對急于要解決某個問題，他就會面向?qū)嶋H，價格定得就會比較合理，漫天要價或胡亂砍價的現(xiàn)象就不會發(fā)生，想促成交易的心情使他能夠接受你所提出的公道價格。而且，就是開始洽談時分歧較大，只要對方真有誠意也會與你妥協(xié)。一般來說，對方要解決問題的動機越強烈。與你協(xié)商的誠意也就越大，妥協(xié)的余地肯定越大。這時，如果你能提出一個合理的價格，能幫助他解決問題，這筆買賣肯定能夠做成，而且雙方都能比較滿意。

◆“與人和睦相處”是千萬富翁成功的一個重要因素

托馬斯-斯坦利博士在美國對千萬富翁們做過一項調(diào)查，約有94％被調(diào)查的千萬富翁認定“與人們和睦相處”是解釋他們成功的非常重要因素（56％）或重要因素（38％）。根據(jù)被調(diào)查者認定此為“非常重要”所占的百分比，這個因素排在全部30個成功因素的第三位。

可見，與人們和睦相處的技能是至關(guān)重要的。然而，我們中許多人卻相信成功是先天注定的，是遺傳基因的直接結(jié)果，成功者比那些“較不成功者”有更高的智商。其實，就算你在學(xué)校里成績優(yōu)秀，學(xué)習(xí)能力測試接近滿分，又會怎么樣呢？就算你的智商達到較高的水平，那又會怎么樣呢？這些因素能保證你在千萬富翁的行列里占有一席之地嗎？如果你不能很好地與人們和睦相處，那么這一切都是值得懷疑的。

調(diào)查表明，被調(diào)查的千萬富翁在確定智力是否是解釋其經(jīng)濟成功的重要因素時，僅有五分之一（20％）的人覺得“有高智商或智力優(yōu)勢”是非常重要的。智力優(yōu)勢排在表的第21位。與此因素密切相關(guān)的另外兩個衡量智力的尺度是：認定“以班上的優(yōu)等生或準優(yōu)等生畢業(yè)”是解釋其經(jīng)濟成功非常重要因素的僅占十分之一（11％），覺得“進入一流大學(xué)”是非常重要因素的僅占七分之一（15％）。