安妮塔-羅迪創(chuàng)立了銷售化妝品的美體小鋪特許專營店，并獲得巨大成功。她曾說，如果什么事情讓你生氣，那么你就發(fā)現(xiàn)了一個市場缺口。如果對一種產(chǎn)品或者服務(wù)有需求，就會有人跳進來迎合這種需求。為什么那個人不是你呢？如果你第一個提供給公眾某種他們需要但從別人那里無法得到的產(chǎn)品，或者你成功地預(yù)見了一種未來的需求，你就有機會發(fā)財。在競爭對手意識到這個機會之前，你都將獨占這個市場。

沃爾伍茲是美國一家五金行的職員，他當(dāng)時只想當(dāng)一名稱職的員工而已。但是當(dāng)他的老板對堆積如山賣不出去的過時貨品產(chǎn)生抱怨時，沃爾伍茲的心中遂產(chǎn)生一個新的念頭。

“我可以賣掉這些東西”，他說。在他的老板同意之下，他在店內(nèi)擺了一張臺子，并且把那些賣不出去的東西都拿出來，然后在每樣?xùn)|西上都標明10美分的售價，這些東西馬上銷售一空，他的老板也盡可能地找一些能放在這張臺子上賣的東西，而這張臺子上的東西，也就成為這家店銷售最好的商品。

沃爾伍茲有信心將他的新點子，應(yīng)用在店內(nèi)的所有商品上，但是他的老板卻沒有這個信心，沃爾伍茲很快地就在全國建立起銷售連鎖店，并且為自己賺進了大筆財富。他的老板曾經(jīng)說過：“我拒絕他的建議時，所說的每一個字，使我失去賺到大約100萬的機會。”

沃爾伍茲當(dāng)時致力成為一位有價值員工的平凡目標，而他的想象力已隨時準備可行的點子，作為他的后盾。他當(dāng)然為他的老板多付出一點點，但是由于他的老板不具備和他一樣的洞察力，致使其他投資者和沃爾伍茲結(jié)成智囊團，并從他的點子中獲利。

想一想，如果公司的經(jīng)理們總想：“今年我們的產(chǎn)品產(chǎn)量已達極限，進一步改進是不可能的。因此，所有工程技術(shù)的實驗以及設(shè)計活動都將永久性地停止?！币赃@種態(tài)度進行管理，即便是強大的公司也會很快衰敗下去。

成為千萬富翁的人就像成功的企業(yè)一樣，他也總是帶著問題而生存的?！拔以趺床拍芨倪M我的表現(xiàn)呢？我如何做得更好？”做任何事情，總有改進的余地，成功者能認識到這一點，因此他總在探索一條更好的道路。

歷史上有很多關(guān)于企業(yè)家通過迎合或者預(yù)見對新產(chǎn)品的需求而獲得成功的例子。艾薩克-梅里特－辛格生產(chǎn)了適合家用的勝家縫紉機；亨利-福特用流水線去生產(chǎn)普通人可以買得起的汽車；喬治-伊斯門則看到了人們對小型便攜式照相機的需求。還有一些人預(yù)見了大眾的消費趨勢。比如，西爾斯－羅巴克公司的朱利葉斯-羅森沃爾德看到了郵購銷售市場的潛力；哥倫比亞廣播公司（CBS）的威廉-佩利預(yù)見到商業(yè)電視將成為家庭娛樂的主要方式而廣泛流行；而麥當(dāng)勞的雷-克羅克則看到了快餐特許經(jīng)營的巨大潛力。

成功也屬于那些有遠見的人，他們或者知道如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，或者擁有可以吸引市場關(guān)注的訣竅。史蒂文-喬布斯重新設(shè)計了計算機，使它操作起來非常簡單，任何人都可以使用。德威特-華萊士和萊拉-華萊士將以前雜志上刊登的文章再次整理，濃縮成《讀者文摘》。

克蘭是專售巧克力的商人。他每到夏季便苦悶異常，因為巧克力變軟，甚至融化，銷售量急劇下降。他苦思冥想，制造了一種專供夏季消暑用的硬糖，造型上一改塊狀、片狀型，而壓制成小小的薄環(huán)。1912年，他正式批量生產(chǎn)這種命名為“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，頗受歡迎，至今暢銷不衰。

戈德曼是目前超級市場人人必需的購物推車的發(fā)明者。1937年他在俄克拉荷馬城超級市場，觀察到顧客個個挎著、背著裝滿物品的筐和口袋，排著隊等待著結(jié)帳。他靈機一動，于是試制了一輛四輪小型推車，結(jié)果深受消費者和超級市場老板的歡迎，獲得了重大發(fā)明專利。

1973年，15歲的格林伍德收到了別人送給他的圣誕節(jié)禮物——一雙冰鞋。他興奮異常，馬上就到屋外結(jié)冰的小河去遛冰，結(jié)果不到幾分鐘便跑了回來，因為外面太冷，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起來又滿頭大汗。他終于琢磨出一個辦法，請媽媽照他的意思縫了一副棉耳罩，兩耳各套一個，十分方便實用。不久很多人都來找格林伍德要。小格林伍德和媽媽一商量，索性把祖母請來，一起做耳罩，公開出售。后來格林伍德為耳罩取了名字叫“綠林好漢式耳套”，并申請了專利。他成了世界耳套生產(chǎn)廠家的總首領(lǐng)，并成了千萬富翁。

哈姆威原是出生在大馬士革的糕點小販，1904年在美國路易斯安那州舉行的世界博覽會期間，他被允許在會場外面出售甜脆薄餅。他的旁邊是一位賣冰淇淋的小販。夏日炎炎，冰淇淋賣得很快，不一會兒盛冰淇淋的小碟便不夠用了。忙亂之際，哈姆威把自己的熱煎薄餅卷成錐形，來作小碟用。結(jié)果冷的冰淇淋和熱的煎餅巧妙結(jié)合在一起，受到了出乎意外的歡迎，被譽為“世界博覽會的真正明星”，獲得了前所未有的成功。這，就是今天的蛋卷冰淇淋。

◆富翁總是能夠看到世界需要什么，然后就開始去做

在致富的過程中確實要敢想敢做，這里說的敢想敢做當(dāng)然不是盲目地去做，而是要審時度勢，權(quán)衡利弊，但切忌過于多思。只要經(jīng)過周密地思考后，想好了就不要猶豫，立即行動。

通常消極的人很容易一開始便打退堂鼓，認為自己做不到、自我否定，即使有新的構(gòu)想也不敢說出來，同時也怕說出來后會遭到別人的反對。