女兒王玨很喜歡吃巧克力、冰淇淋等甜食。但我發(fā)現(xiàn)，對于喝中藥這樣的“苦”東西，她竟然也表現(xiàn)得非常勇敢。我們大人喝中藥一般都是憋一口氣，然后“咕咚咕咚”幾口喝完，隨即用清水漱口，有的人還會再吃點白糖?？膳畠簠s是一小口一小口地喝，像是在喝咖啡，并且每喝幾小口還要休息一下。在我們大人看來這簡直無法忍受，可是一個才8歲并愛吃甜食的小女孩卻可以這么地吃得起“苦”，實在讓我這個做父親的都不得不欽佩。后來我問她：這樣喝難道不怕“苦”嗎？她冷靜的回答令我很是驚訝：“如果我怕苦，我可能會一直生病，那樣不更苦嗎？”一個幾歲小孩子都知道的道理，可是我們有些導(dǎo)購卻不一定明白。其實，這個世界上存在一個永恒的定律：任何人采取行動都是為了追求快樂并回避痛苦，并且回避痛苦的動機遠比追求快樂給人帶來的影響力大得多。其實，顧客掏錢買單是一個痛苦的過程，除非您有辦法讓顧客相信不這么做會更痛更苦！超級導(dǎo)購就特別善于用這種說服顧客的技巧——讓顧客聯(lián)想不買將會引起的痛苦并加大痛苦，以及購買可能得到的利益并倍增利益。

【加大痛苦的語言模板】

衣服如果不好看，您穿幾次就不想再穿了。這樣的衣服其實買得更貴，您說是不是？

您也知道家具是耐用消費品，如果質(zhì)量不好，用一段時間就會三天兩頭出毛病。這樣的事發(fā)生在您身上，您也會覺得麻煩，是不是？

櫥柜、衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品其實只能算半成品，所以售后的安裝維修就很重要。如果廠家沒有售后服務(wù)的承諾，那一旦出了問題，將有多少麻煩事呀，您說是不是？

您覺得建材產(chǎn)品的環(huán)保性重不重要？如果家人在不環(huán)保的環(huán)境里長期生活，健康很容易出現(xiàn)問題，一旦健康出了問題，那可不是幾百塊可以解決的呀，您說是不是這個道理？

瓷磚鋪裝好以后，如果出了問題需要再維修，就會特別麻煩，所以鋪裝前就要選擇好的產(chǎn)品并按照標(biāo)準(zhǔn)鋪裝，否則后期如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)常這里拆那里補，搞得房間里的家具搬來搬去，屋子里到處都是水呀泥的。您說這樣麻不麻煩呀？

【讓利益倍增的語言模板】

鞋子質(zhì)量好，雖然現(xiàn)在貴幾十塊，但是因為穿的時間長，所以平攤下來的價格其實更便宜，您這么考慮過嗎？

質(zhì)量好的家具會讓您后期省去許多麻煩事，讓自己生活過得更加舒心和安心。我們買家具不就是希望讓自己生活得更舒服一點嘛，您說是不是？

我們是國家免檢產(chǎn)品，中國馳名商標(biāo)。買這樣的大品牌產(chǎn)品，無論質(zhì)量還是服務(wù)都有保證，讓您真正做到買得放心、用得舒心。

我們的每件產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，確保出廠的每件產(chǎn)品綠色環(huán)保。用這樣的東西哪怕貴一點，但從自己及家人的健康角度來考慮，絕對是值得和必要的！您說是不是？

以上模板僅供參考，我強烈建議各位導(dǎo)購進一步結(jié)合自己的行業(yè)特點，靈活編制適合本行業(yè)特點的加大痛苦的語言模板及讓利益倍增的語言模板，并把這些語言模板記錄下來每天去背。只要我們每天堅持使用并不斷完善，將對提升我們的銷售業(yè)績產(chǎn)生不可估量的作用。下面列舉兩個家居建材及服裝行業(yè)的實戰(zhàn)案例加以解讀。

實戰(zhàn)演練1

導(dǎo)購：王先生，您是準(zhǔn)備客廳和臥室都鋪瓷磚嗎？（注：詢問安裝區(qū)域。）