但是，也正因為如此，對于銷售DVD光盤的商家來說，與一開始就以定價銷售相比，還是采取隨時間的推移逐漸降低價格的策略更有利可圖。

如果商家知道在1200日元以下的定價會有7萬人購買，那么他們就可以作出如下判斷：一開始就以固定價格1200日元進(jìn)行銷售，會有7萬人購買，銷售額8400萬日元。

但現(xiàn)實中誰也不會有這么準(zhǔn)確的信息，所以當(dāng)價格定在1200日元的時候有可能出現(xiàn)只有4萬人購買（另外3萬人只接受1200萬日元以下的價格）的不理想情況。相反，還有可能一開始定價太低，結(jié)果銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，商家就會產(chǎn)生“如果當(dāng)初定價再高點就好了”的后悔心理。

由此可見，一開始以高價進(jìn)行銷售，隨著時間推移逐漸下調(diào)價格，這種策略對于商家來說是最合理的。

最近在便利店的顯眼位置也出現(xiàn)了999日元或980日元的電影DVD光盤。給人一種現(xiàn)在的DVD光盤價格下限就在1000日元左右的感覺（不過，由于定價980日元的DVD光盤是積壓處理品，也有進(jìn)一步降價的可能）。

但是今后電影DVD光盤的價格還會繼續(xù)下降嗎？

在之前的說明中都只是關(guān)注了銷售額，但對于商家來說最關(guān)心的還是利潤（利潤=銷售額-成本）問題。從利潤的角度考慮，成本是決定價格下限的重要因素。但是對于DVD光盤來說，每張的生產(chǎn)和銷售成本實際上非常低，所以在之前的說明中完全沒有考慮成本因素。

現(xiàn)在有很多超過著作權(quán)保護(hù)期的電影DVD光盤以500日元的價格進(jìn)行銷售。同樣的DVD光盤在百元店之中售價210日元（有時百元店里也出售210日元和315日元的DVD光盤）。

雖然這些作品因為畫質(zhì)和音質(zhì)問題，與現(xiàn)在售價幾千日元的DVD光盤相比處于劣勢，但即便如此，被稱為“名作之中的名作”的《羅馬假日》（奧黛麗？赫本主演）的DVD光盤在一般書店中也能夠以500日元（也有標(biāo)價210日元的）的價格銷售。但是，對于像《羅馬假日》那樣1953年上映的電影，在著作權(quán)法的解釋問題上，社會輿論對于其有沒有超過著作權(quán)保護(hù)期分別持不同看法，并引起了爭論。

因此只考慮成本的話，現(xiàn)在售價980日元的電影DVD還有繼續(xù)降價的空間。但是從商家的角度考慮，對現(xiàn)實情況作出判斷是比較困難的。

根據(jù)平均成本和消費者愿意支付的價格給商品定價

接下來，讓我們簡單地分析一下當(dāng)商品與服務(wù)以某種價格進(jìn)行銷售的時候，商家與消費者的利益權(quán)衡問題。請見下圖。

對于以出售商品和服務(wù)為主的企業(yè)來說，除了由于某些特殊的原因而不得不承擔(dān)的虧損之外，商品的售價一定要高于其平均的生產(chǎn)和銷售成本之和，即平均成本（也有其他情況，將在第六章中進(jìn)行說明）。售價與平均成本之間的差額就是企業(yè)的利潤。