2007年2月，EDION與BicCamera宣布即將展開全方位的合作。如果兩者合并，將會誕生一個(gè)銷售額可與亞瑪達(dá)電器相媲美的巨型家電超市，但令人遺憾的是，僅僅過了一個(gè)月，合作計(jì)劃便宣告終止。雖然大規(guī)模的并購在操作上確實(shí)存在很多問題，但即便如此，大型家電超市通過并購來擴(kuò)大規(guī)模的道路仍在探索中。

為什么家電超市要如此拼命地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張呢？我們?nèi)ゴ笮图译姵匈徫锏脑蛴质鞘裁茨兀?

絕大多數(shù)人在購買電視機(jī)的時(shí)候，不去家附近的電器商店而選擇家電超市，原因之一是后者的品種更加齊全，特別是位于郊外的大型家電超市，在寬廣的空間內(nèi)展示著種類繁多的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在充分的比較之后再作決定。

另一個(gè)重要的原因就是價(jià)格。雖然也有一些例外的情況，但絕大多數(shù)情況下家電超市的價(jià)格要明顯低于電器店。其價(jià)格低廉的原因，是由家電產(chǎn)品的進(jìn)貨方式?jīng)Q定的。

在生產(chǎn)中追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的家電產(chǎn)品制造商，生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其平均成本也就越低。為了能夠大量生產(chǎn)，制造商必須同時(shí)把自己的產(chǎn)品大量銷售出去。因此對于一次性大批量進(jìn)貨的家電超市，制造商給予的價(jià)格也是很低的。

另外，在能夠大批量進(jìn)貨的前提下，還可以為特定的家電超市進(jìn)行產(chǎn)品定制，比如去除一部分一般產(chǎn)品的功能、調(diào)低價(jià)格、在外形和顏色的設(shè)計(jì)上稍微多一些變化等。

總之，銷量越高的家電超市，進(jìn)貨價(jià)就越低，而且大型超市如果能夠非常有效率地將商品銷售出去，那么其每臺的銷售成本還會低于小型電器店的平均銷售成本。

這種關(guān)系整理如下圖所示（為了便于說明暫不考慮消費(fèi)稅）。左側(cè)顯示的是銷售額較低的電器店，從某家電產(chǎn)品制造商那里以每臺7.5萬日元的價(jià)格進(jìn)貨，加上2萬日元的銷售成本和1.5萬日元的利潤，最后將每臺的售價(jià)定在11萬日元。

右側(cè)顯示的是能夠批量銷售的大型家電超市。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的銷售能力，同樣的商品從制造商那里進(jìn)貨的價(jià)格只要6萬日元，銷售成本也只要1.3萬日元，如果以8.8萬日元的價(jià)格出售，就可以獲得1.5萬日元的利潤。在這種情況下，大型家電超市與電器店相比，價(jià)格便宜了20%。

而實(shí)際上，大型家電超市經(jīng)常采用的促銷策略是，同樣將價(jià)格定在11萬，但是將其中的20%作為積分返還，當(dāng)消費(fèi)者購買其他產(chǎn)品的時(shí)候可以作為折扣使用（使用積分來沖抵現(xiàn)金實(shí)際上就是打折）。當(dāng)然也有不采取積分制的家電超市，還有雖然采用積分制但可以任由顧客選擇積分或是現(xiàn)金優(yōu)惠的家電超市。

積分換折扣，相當(dāng)于商家先向顧客借錢，然后將這些錢作為折扣返還給顧客。實(shí)際上，這些積分是被記在“貸款”科目下來進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算的。但積分和普通的貸款不同，因?yàn)榉e分不需要支付利息，對企業(yè)來說是非常有利的。但即便不用付利息，商家無節(jié)制地濫用積分也必然存在著經(jīng)營惡化的風(fēng)險(xiǎn)。