布蘭森之所以能做到他現(xiàn)在所做的，是因?yàn)樗麍?jiān)持了一貫的專業(yè)性。這是在關(guān)鍵時(shí)刻能發(fā)揮出色的人所具備的一項(xiàng)基本能力，這種能力建立在專注力之上，是一個(gè)常量，也是人們在接受審查的緊張時(shí)刻成敗的關(guān)鍵。如果布蘭森在陳述中不斷反駁，列文和科爾曼當(dāng)然會(huì)攻擊他。但是他一直保持專業(yè)性。他沉穩(wěn)地陳述觀點(diǎn)，接受調(diào)查委員會(huì)的嚴(yán)厲批評。這樣做他不僅打敗了參議院調(diào)查委員會(huì)，而且確保他的公司順利擺脫這一系列麻煩，保留其最重要的資產(chǎn)——銀行執(zhí)業(yè)許可證，可以使其繼續(xù)開展銀行業(yè)務(wù)。

偉大的交易員不是賺得更多的，而是賠得更少的

專業(yè)性幾乎就是一場自己和自己的斗爭。不管是在參議院常設(shè)調(diào)查委員會(huì)面前，還是在其他時(shí)候，實(shí)際上你都是和自己的意志在較量。20世紀(jì)70年代的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)步槍射擊隊(duì)在他們挖掘出阿里?基夫（Ari Kiev）時(shí)就意識(shí)到了這點(diǎn)。他們找他是帶著這樣簡單的一個(gè)問題的：運(yùn)動(dòng)員們能夠在比賽時(shí)和訓(xùn)練時(shí)一樣足夠沉著冷靜地射擊嗎？作為美國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)委員會(huì)的第一位精神科醫(yī)生，阿里?基夫的任務(wù)就是訓(xùn)練頂級的體育選手如何在重大比賽的高壓下發(fā)揮出色。在那時(shí)，運(yùn)動(dòng)心理學(xué)還是個(gè)不為人知的學(xué)科。通常人們都對精神病學(xué)抱有懷疑態(tài)度，還有幾位運(yùn)動(dòng)員甚至要求不要與基夫一起工作，唯一例外的是射擊隊(duì)。他們找到了基夫，是因?yàn)樗麄冎溃荣惖某蓴∈墙⒃谶\(yùn)動(dòng)員是否變得更專業(yè)的基礎(chǔ)上。他們需要了解運(yùn)動(dòng)員的情緒，讓他們在壓力下贏得比賽。射擊運(yùn)動(dòng)員不像曲棍球運(yùn)動(dòng)員或足球運(yùn)動(dòng)員那樣，他們比賽時(shí)沒有對手或?qū)Ψ角蜿?duì)同他們較量。他們也不像滑雪或田徑運(yùn)動(dòng)員那樣需要進(jìn)行強(qiáng)烈的體能訓(xùn)練。一位射擊選手僅僅是站在比賽場上像他平時(shí)訓(xùn)練時(shí)那樣射擊。而且射擊的場景無論在哪里都是一樣的：射擊場就是射擊場，射擊運(yùn)動(dòng)員射擊時(shí)從來沒有觀眾在旁邊吶喊助威或喧嘩并嘲弄他們。所以沒什么原因可以解釋一個(gè)射擊運(yùn)動(dòng)員為什么在比賽時(shí)不能像平時(shí)訓(xùn)練那樣輕松射中目標(biāo)。

但是世界上最優(yōu)秀的選手也會(huì)失敗。在關(guān)鍵時(shí)刻，是壓力壓垮了他們。這時(shí)，基夫，這位哈佛大學(xué)和康奈爾大學(xué)培養(yǎng)的精神病學(xué)家出現(xiàn)了。他認(rèn)為，實(shí)際上目標(biāo)射擊時(shí)同其他運(yùn)動(dòng)中的某些時(shí)刻是類似的，就是當(dāng)所有壓力集于一身時(shí)，去執(zhí)行最簡單的重復(fù)動(dòng)作，比如籃球賽時(shí)的罰球、足球賽加時(shí)賽時(shí)的點(diǎn)球、網(wǎng)球賽時(shí)的發(fā)球、高爾夫球賽時(shí)的開球，你幾乎可以按意愿任意發(fā)揮，但是壓力也會(huì)讓你無法正常發(fā)揮。

“我感興趣的是學(xué)會(huì)如何幫助他們戰(zhàn)勝壓力，”基夫告訴我，“我觀察哪些是幫助他們集中注意力不讓他們分心的因素?！?/p>

同射擊隊(duì)員們一起工作，讓基夫更好地了解到壓力是怎樣影響高水平選手在比賽中的表現(xiàn)的。他們所做的正好驗(yàn)證了保持專業(yè)性是決定比賽成敗的要素之一。他發(fā)現(xiàn)步槍射擊的關(guān)鍵是運(yùn)動(dòng)員學(xué)會(huì)在射擊中呼吸換氣。這是他們可關(guān)注的焦點(diǎn)，也是他們可以嚴(yán)格保持專業(yè)性并控制好自己的因素。他向他們學(xué)習(xí)到的和他們從他身上學(xué)習(xí)到的一樣多。基夫隨后開始安排一系列周末研討會(huì)，他稱之為“生活策略研討會(huì)”。每次研討會(huì)為期兩天，參會(huì)人員可以借機(jī)“探索生活是如何進(jìn)行的，什么在運(yùn)轉(zhuǎn)，什么沒有，什么會(huì)使它們運(yùn)轉(zhuǎn)得更好；什么是他們從過去經(jīng)歷中積累的生活原則，什么可以用于豐富他們的世界觀?！被蛘f，他想讓人們知道他們過去遇到的障礙會(huì)阻礙他們將來的發(fā)展?；蛑赋瞿男┙?jīng)歷會(huì)讓他們分心，損害他們當(dāng)前作出重大決定的能力。這些想法在今天看來仍有點(diǎn)兒古怪，何況在20世紀(jì)80年代，那可是會(huì)掀起一陣討論狂潮的。這堂課具有廣泛的意義。基夫是一位嚴(yán)肅的醫(yī)學(xué)家，而不是到處行騙的江湖術(shù)士。他努力使人們意識(shí)到，他們之所以在壓力下作重大決定時(shí)會(huì)出現(xiàn)失誤，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?yán)格的專業(yè)性來指導(dǎo)他們當(dāng)前的選擇，忘記了有過去經(jīng)歷的干擾。這種干擾可能源于家庭危機(jī)，如悲慘的童年、糟糕的家庭關(guān)系，導(dǎo)致出現(xiàn)他本人都想不到會(huì)發(fā)生的狀況，比如投球未中。

在聽過其中一場研討會(huì)后，一位小有名氣的期權(quán)交易人史蒂文?科恩，找到了基夫。那次見面讓他們都受益終身。最開始，科恩想知道如何能把他現(xiàn)在做的事情做得更好?？贫髫?fù)責(zé)管理格蘭托爾經(jīng)紀(jì)公司的一個(gè)交易團(tuán)隊(duì)，這家公司是華爾街一家著名的經(jīng)紀(jì)公司。他的傳奇故事從他剛剛從沃頓商學(xué)院畢業(yè)上班第一天就為公司賺取了8 000美元開始。那是1978年，之后他平均每天為公司賺取6位數(shù)的利潤，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字對于交易人來說可是相當(dāng)大的。他們倆相遇時(shí)，科恩就像老虎?伍茲20歲時(shí)一樣，雖才華橫溢但是離攀到職業(yè)生涯頂峰還需時(shí)日。這個(gè)轉(zhuǎn)折發(fā)生在1992年，他在康涅狄格州的斯坦福創(chuàng)建了自己的公司——SAC資本顧問公司，總資產(chǎn)2 500萬美元，員工9名。這時(shí)他邀請基夫去他的公司宣講，此后他一直邀請基夫來公司宣講。當(dāng)17年后基夫離開他的公司時(shí)，SAC已經(jīng)擁有800名員工，總資產(chǎn)150億美元，科恩本人的身價(jià)估計(jì)達(dá)百億美元。“他們的重點(diǎn)一直是合作、辛勤工作、挖掘信息，然后看比賽錄像，再集中精力?！被蚋嬖V我。

光頭、偏胖、5英尺8英寸高，科恩一定不會(huì)被誤認(rèn)為是奧林匹克運(yùn)動(dòng)員。他成長在長島的一個(gè)普通家庭，從小對股市充滿興趣，興趣一直不減。那雙有洞察力的藍(lán)色眼睛和他敏銳的才智，讓他成為對沖基金領(lǐng)域前所未有的、至今最成功的交易人。他的公司因?yàn)槟陱?fù)一年的高額利潤及其保密性和強(qiáng)硬戰(zhàn)術(shù)而聲名鵲起。每天他和他的同事們都在作出公司生死攸關(guān)的決定，是事關(guān)該公司是贏利還是虧損即使沒有千萬美元也多達(dá)百萬美元的決定。無論是經(jīng)濟(jì)繁榮的年月還是蕭條的年月，他們持續(xù)創(chuàng)造利潤，贏得喝彩的同時(shí)也受到審查。