到了審判的第二天，雙方的訴訟策略在實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)。韋爾斯傳漢克?格林伯格做他的第二名證人，并開始刁難他。韋爾斯想證明格林伯格之前的多篇發(fā)言和他簽署的備忘錄中，都記錄斯塔爾國(guó)際公司的股份是僅為美國(guó)國(guó)際集團(tuán)職員服務(wù)的。他打算通過對(duì)比格林伯格當(dāng)時(shí)說的話和現(xiàn)在說的話來(lái)證明他在撒謊。這是很穩(wěn)固的策略。唯一的小差錯(cuò)出在韋爾斯惹怒了大法官杰德?拉科夫，拉科夫認(rèn)為韋爾斯引用的格林伯格的演講詞過于零碎且缺乏上下文之間的聯(lián)系。為了矯正這點(diǎn)，他讓韋爾斯在法庭上演示或讀出引文原文的全部?jī)?nèi)容，并全部記錄在案。就在這時(shí)，韋爾斯打破了他對(duì)陪審團(tuán)成員的承諾，這些發(fā)言冗長(zhǎng)、啰唆、極其無(wú)聊。更糟糕的是，相當(dāng)于他祖父年齡的84歲高齡的格林伯格，頭腦依舊靈活，說話從容鎮(zhèn)定。他總是對(duì)簡(jiǎn)單的提問給出相當(dāng)復(fù)雜的回答，這和比爾?蓋茨不一樣，但是他這么做卻恰恰使韋爾斯處境更糟。

博伊斯后來(lái)向我承認(rèn)這點(diǎn)確實(shí)是他成功勝訴的幸運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。韋爾斯首先通過當(dāng)庭朗讀所有舉證文件內(nèi)容讓陪審團(tuán)成員感到枯燥無(wú)聊。接著他把這些發(fā)言證據(jù)全部記錄在庭審記錄中，這使博伊斯向證人格林伯格提問時(shí)，可以直接引用其中相關(guān)的部分而不用長(zhǎng)篇贅述，因?yàn)槿恐v話內(nèi)容都記錄在案。

當(dāng)輪到博伊斯提問證人格林伯格時(shí)，他的第一個(gè)問題是讓格林伯格介紹一下自己的背景。呈現(xiàn)在法官和大家眼前的是一位與結(jié)發(fā)妻子擁有長(zhǎng)達(dá)58年的婚姻、養(yǎng)育4個(gè)兒女、有10個(gè)孫子孫女的老人，他參與了諾曼底登陸，在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得“青銅星章”榮譽(yù)，因?yàn)檠芯砍晒S碩獲得榮譽(yù)學(xué)位和慈善家榮譽(yù)。博伊斯這么做是希望使被告更加人性化，他打出了祖父牌，讓格林伯格在他導(dǎo)演的這出道德劇中扮演好人的角色。這樣的好人怎么會(huì)是挪用他人錢款的人呢？

博伊斯讓格林伯格在證人席持續(xù)作證一天多的時(shí)間，用這種方式使陪審團(tuán)成員提前了解他要講述的道德故事。“這么做使我可以在一開始就很好地向法官闡釋我的論述并舉證?！睂徟薪Y(jié)束后博伊斯告訴我。在庭審的過程中，他一直在灌輸給陪審團(tuán)成員他認(rèn)為重要的事情——格林伯格毫無(wú)疑問是一位令人尊敬的長(zhǎng)者，如果斯塔爾國(guó)際公司的股份屬于美國(guó)國(guó)際集團(tuán)的話，那么一定會(huì)有書面記錄材料。博伊斯的專心延緩了法官的判斷，減輕了韋爾斯置于格林伯格身上的壓力。他專心的不是如何列出自己的反駁陳詞，而是如何使格林伯格看起來(lái)更加人性化。如果陪審團(tuán)認(rèn)為格林伯格是一位遵紀(jì)守法的好商人，而不是貪婪的小偷，那么在對(duì)他起訴的時(shí)候，他們也會(huì)相信這點(diǎn)。這樣博伊斯就有了一個(gè)良好的開端。

做好充足的準(zhǔn)備工作

博伊斯編導(dǎo)自己的道德劇之前，他需要先找到故事的線索。在斯塔爾國(guó)際公司案中，他是在尋找證詞時(shí)找到線索的。當(dāng)初他抓住了比爾?蓋茨現(xiàn)場(chǎng)即興回答問題時(shí)的弱點(diǎn)作為線索。這次博伊斯同樣找出馬丁?沙利文的弱點(diǎn)，他是罷免了格林伯格總裁職務(wù)并取而代之的人。沙利文身材矮小、體型偏胖、滿頭銀發(fā)，他在2005年被趕出美國(guó)國(guó)際集團(tuán)。在詢問證人的過程中，博伊斯問他是否聽到任何人提起過一個(gè)關(guān)于美國(guó)國(guó)際集團(tuán)和斯塔爾國(guó)際公司如何使用特定股份的協(xié)議。沙利文回答：“據(jù)我所知，沒有?！比绻B這位踢走格林伯格后成為繼任總裁的人都從來(lái)沒聽說過這樣一個(gè)美國(guó)國(guó)際集團(tuán)試圖證明存在的信托協(xié)議，陪審團(tuán)成員難道會(huì)相信有這樣的信托協(xié)議嗎？如果有的話，難道沙利文不應(yīng)該留下記錄嗎？因?yàn)樯忱牡淖C詞對(duì)原告極為不利，所以他們沒有宣他出庭作證。這使博伊斯只好把沙利文的證詞用投影儀投射到屏幕上，而不是當(dāng)面反駁他。

這就是博伊斯具備的成為關(guān)鍵人物的能力，在每起訴訟案中他都關(guān)注兩點(diǎn)：案件事實(shí)和法律準(zhǔn)則。向任何一位沒有財(cái)會(huì)和稅務(wù)律師背景的陪審團(tuán)成員解釋復(fù)雜的信托協(xié)議都是一件苦差事。首先，信托協(xié)議只是書面的。信托協(xié)議不是一個(gè)可以讓陪審團(tuán)成員輕松了解的、形象的儲(chǔ)物場(chǎng)所，它是一種法律行為，用于保護(hù)委托人的財(cái)務(wù)，僅限于特定的目的才能使用。對(duì)于不了解信托協(xié)議的人來(lái)說，大腦中只有空白。但這就是韋爾斯的行動(dòng)方針。而博伊斯則選擇了盡量不去過深地解釋信托協(xié)議的細(xì)枝末節(jié)，他關(guān)注的是信托協(xié)議的委托人，然后回到美國(guó)國(guó)際集團(tuán)對(duì)該信托協(xié)議的記錄上。畢竟，如果像美國(guó)國(guó)際集團(tuán)說的那樣存在這樣一份信托協(xié)議，如果漢克?格林伯格挪用了公款，那么一定會(huì)有關(guān)于該信托協(xié)議的性質(zhì)的文件存在。這就是他關(guān)注的焦點(diǎn)，就像每位陪審團(tuán)成員每個(gè)月都會(huì)收到銀行的對(duì)賬單一樣。如果他們都有記錄自己財(cái)務(wù)狀況的憑證，像美國(guó)國(guó)際集團(tuán)這樣的大公司又怎么會(huì)沒有42億美元資產(chǎn)的證明文件呢？

通過悉心準(zhǔn)備，博伊斯知道根本不存在第二份信托協(xié)議。這就是他敢于挑戰(zhàn)美國(guó)國(guó)際集團(tuán)觀點(diǎn)的信心來(lái)源，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)申辯的基石就是存在第二份信托協(xié)議，而且從一開始就有。庭審前的大量準(zhǔn)備工作減輕了博伊斯不少壓力?！皩?duì)我來(lái)說沒什么令人驚奇的，但你可能無(wú)法想象有多少人會(huì)感到驚奇?！?8歲的博伊斯告訴我。關(guān)于這起訴訟案，案件資料裝滿了成百上千個(gè)箱子，也就是說有千百萬(wàn)頁(yè)的文件?！爱?dāng)我們開庭辯護(hù)前，我已經(jīng)閱讀過每一份我們之前標(biāo)記過的文件。在我們標(biāo)記前，我已經(jīng)閱讀了每一段準(zhǔn)備提交作證據(jù)的證詞摘錄。我也提前一行行閱讀了他們提供的所有證詞。幾乎沒有一個(gè)律師可以做到這點(diǎn)。”他們做不到的原因是，這是一項(xiàng)相當(dāng)耗時(shí)、極其枯燥乏味的工作。通常律師事務(wù)所的做法是，先安排幾名二級(jí)或三級(jí)律師閱讀全部資料，然后寫出案件摘要交給主管律師。但是博伊斯卻親自閱讀了所有資料，這使他在需要的時(shí)候可以立即回憶起相關(guān)信息。他知道哪些材料可以支撐他的論點(diǎn)，哪些不能，因此他能夠?qū)Ｗ⒌慕裹c(diǎn)放在他要陳述的事情上。“當(dāng)我站在那里時(shí)，我對(duì)所有取證材料心中有數(shù)，我知道哪些可以充分利用，哪些不能。因?yàn)橹谰窒拊谀膬海晕疫x擇充分可信的材料作為證據(jù)，這使我的陳詞更加令人信服?！?/p>