掌控局面對布恩.皮肯斯而言尤為重要，不過他現(xiàn)在是受局面所控制。他來紐約收購城市服務(wù)公司，不過看起來卻是該公司反過來快要收購他的美莎石油公司。他沒有合伙人，故而無法湊成一個針對城市服務(wù)公司正兒八經(jīng)的要約收購。雖說他的“狗熊式擁抱”方案已經(jīng)擺到臺面上來了，但狗熊式擁抱是否經(jīng)常奏效呢？時間也快沒了：6 月28 日，城市服務(wù)公司的等候期一結(jié)束，它就可以收購美莎石油公司了。

就在這個危急關(guān)頭，律師約瑟夫.弗羅姆（Joseph Flom）粉墨登場了。他在華爾街通過并購和兼并壯大企業(yè)的過程中，可是位唱主角的人物。10 年前，在大多數(shù)紐約公司不看好的情況下，他接手企業(yè)并購事宜。如今他是美國國內(nèi)增長速度最快的律師事務(wù)所之一世達(dá)律師事務(wù)所（Skadden，Arps，Slate，Meagher & Flom）最重要的合伙人。極少有什么并購交易弗羅姆沒有參與其中，不管相關(guān)公司情況如何，結(jié)果對他來說總是好的。他的名望已經(jīng)建立到這樣的程度，以至于即使沒有什么并購業(yè)務(wù)他也很吃得開，因?yàn)榘阉兄流庀潞喍灾褪菫榱朔乐顾诠究赡軓氖碌牟①徑灰字性趯κ忠环匠霈F(xiàn)。

合伙人關(guān)系破裂后第二天是周三，皮肯斯和他的隨從一大隊人馬擠到弗羅姆的辦公室，向他解釋他們所面臨的困境。弗羅姆是個能指點(diǎn)迷津的“矮妖精”，個子不高，頭發(fā)花白，略微有點(diǎn)駝背。他的煙斗幾乎很少離開他的嘴唇， 臉上不時流露出令人迷惑的表情。他邊聽邊吸煙斗，有時問點(diǎn)問題，要不就不怎么說話。他們解釋完后，他抬頭看了看皮肯斯后，悄聲說他已經(jīng)有點(diǎn)子了?！澳銈?yōu)槭裁床粊硪淮味嗄?科諾科（Dome-Conoco）式并購呢？”他問道。

當(dāng)然可以！辦公室里大家有點(diǎn)尷尬地相互看了看—為什么先前沒有人想到這一招呢？弗羅姆腦子里想的是這么回事：加拿大一家很小的多姆石油（Dome Petroleum）公司提出要約收購科諾科（Conoco）石油公司20% 股票之后， 去年夏天一度主宰華爾街（其中弗羅姆是站在科諾科石油公司陣營中）的科諾科石油公司和化工巨頭杜邦公司（DuPont）兩大巨頭之間的并購大戰(zhàn)，就此正式拉開帷幕。多姆石油公司無意收購科諾科石油公司，它的目的只是想通過獲取足量股票，以便用以換回科諾科石油公司這家美國公司的加拿大子公司的控股權(quán)。但是，多姆石油公司不僅得到20% 的科諾科石油公司股票，而且股票泛濫—科諾科石油公司超過50% 的股票等著被過戶給多姆石油公司。這給華爾街一個明確的信號：科諾科石油公司股東滿意度低，收購該公司的時機(jī)到了。接下來好幾家一心一意要并購科諾科石油公司的大公司紛紛發(fā)出它們的要約收購，最出名的有美孚（Mobil）和施格蘭（Seagram）兩家石油公司。一場并購大戰(zhàn)就此上演。

弗羅姆認(rèn)為美莎石油公司可以在多姆石油公司的策略上作點(diǎn)改動。它可以在無合伙人的情況下，要約收購其財力許可范圍內(nèi)的城市服務(wù)公司不管多少比例的股票，比方說，15%。接著，—這里就是改動—如果大多數(shù)股票準(zhǔn)備過戶，美莎石油公司就不該像多姆石油公司那樣退卻。相反，它可以用這些股票吸引新合伙人，這樣，就有足夠的資金購買城市服務(wù)公司51%，而不是15% 的股票，從而控股城市服務(wù)公司。以前從未有人嘗試這樣做過。從現(xiàn)在開始，皮肯斯團(tuán)隊就可能要借雞下蛋了。

細(xì)節(jié)也出臺了：美莎石油公司以每股45 美元的價格，要約收購城市服務(wù)公司15% 的股票。就這個價格也比股票交易所成交的價格每股高出10 美元。以每股45 美元的價格，城市服務(wù)公司15% 的股票，只需花費(fèi)美莎石油公司不超過6 億美元。皮肯斯此前同幾家銀行商討過，知道這個數(shù)額，可能也是他進(jìn)行要約收購從銀行所能借到的最大額度了。會議結(jié)束前，要約收購發(fā)出日期也已經(jīng)確定。就是五天后的6 月7 日，周一。