所謂強(qiáng)力論辯，是指辯論者有高超的技術(shù)，他的辯論結(jié)構(gòu)堅(jiān)不可摧，表達(dá)手法也具有超強(qiáng)的說(shuō)服力。總之，不論對(duì)手實(shí)力如何，他都能將對(duì)手一觸即潰。

說(shuō)到強(qiáng)力論辯，不一定要先聲奪人或毀滅對(duì)手。它也可以是輕聲細(xì)語(yǔ)，溫柔動(dòng)人，充滿愛(ài)與諒解。你不一定要有馬丁·路德·金或羅斯福總統(tǒng)那樣的口才，運(yùn)用最淺近的語(yǔ)言就可以。至于說(shuō)為什么一定要取勝，那是因?yàn)槭√纯?。任何一?chǎng)雄辯都形同戰(zhàn)爭(zhēng)，有時(shí)候這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)讓失敗者付出實(shí)際的代價(jià)。在聽(tīng)證會(huì)、董事會(huì)或任何擁有權(quán)力的機(jī)構(gòu)里發(fā)生的辯論，都可以稱之為戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果可能改變一塊土地的用途，也可能改變一個(gè)社會(huì)的規(guī)劃。無(wú)論你處于怎樣的位置，無(wú)論你是誰(shuí)，在與掌權(quán)的決策機(jī)構(gòu)進(jìn)行辯論時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)利品最終將全部被勝利者奪去。你的對(duì)手是權(quán)力的代表人，可能是政府、企業(yè)或金錢(qián)，而你正處于劣勢(shì)。

贏得這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)是有難度的，關(guān)鍵在于如何控制戰(zhàn)爭(zhēng)、控制敵人。但如何控制敵人也是有困難的，因?yàn)槟愀緹o(wú)法參與對(duì)手的決策過(guò)程。雖然有時(shí)候你的策略的確可以影響對(duì)手的決策，但你無(wú)法知曉他發(fā)動(dòng)攻擊的時(shí)間、地點(diǎn)、方法和即將采取什么抵抗措施。然而，要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)一定要掌控局勢(shì)，掌控自己及我方的軍力部署，充分掌控自己就等于控制了戰(zhàn)爭(zhēng)全局。

這絕不是說(shuō)大話或恫嚇人，說(shuō)大話是缺乏安全感的典型表現(xiàn)，恫嚇則是懦弱的一般表現(xiàn)。強(qiáng)者很少恫嚇人，因?yàn)闆](méi)有必要這樣做。我們需要具備的僅僅是一種單一的心態(tài)，也就是所謂的只許成功不許失敗的心態(tài)，這當(dāng)然也是一種充滿創(chuàng)造力與攻擊性的心態(tài)。擁有這種心態(tài)的人勇于冒險(xiǎn)但絕不愚蠢盲動(dòng)，意在把恐懼看作準(zhǔn)備上戰(zhàn)場(chǎng)的必要一步。

如果各種策略的潛在結(jié)果都一樣，我們將選擇攻擊，因?yàn)楣羰亲詈玫目刂?。如果沒(méi)有明確的策略，同樣要選擇攻擊，因?yàn)楣舯厝黄仁箶橙吮粍?dòng)應(yīng)付，從而使我們掌握控制權(quán)。攻擊可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓我們采取更果斷明確的策略。當(dāng)對(duì)手攻擊時(shí)，我們或許必須退卻，但絕不可放棄主動(dòng)權(quán)，因?yàn)橥藚s只是為了找到更適當(dāng)?shù)奈恢萌シ磽簟Ｈ绾卧谂c決策機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力辯論當(dāng)中取得勝利呢？以下的十大要素是一個(gè)優(yōu)秀的辯論者應(yīng)該注意的。

1．充分的準(zhǔn)備是論辯的首要條件

在論辯開(kāi)始之前，你就要做好充分的準(zhǔn)備，直到論辯自然引出。所謂準(zhǔn)備充分，就是你要熟悉論辯的主題。這種準(zhǔn)備工夫與編劇差不多，除了完整敘述整個(gè)故事，還必須安排每一個(gè)角色。你需要深入自己的內(nèi)心世界找到辯論的著力點(diǎn)。

2．和聽(tīng)眾近距離接觸，打開(kāi)聽(tīng)眾的心，使其接受你的說(shuō)辭

當(dāng)然，你首先要做的就是要讓對(duì)方覺(jué)得他有權(quán)力接受或拒絕你的論辯。

3．以生動(dòng)的故事形式呈現(xiàn)的論辯

寓言和比喻是傳統(tǒng)的辯論工具，這是因?yàn)槿祟愄焐哂姓f(shuō)故事和聽(tīng)故事的能力和興趣。優(yōu)秀的電影、連續(xù)劇、流行歌曲、歌劇、話劇以及電視廣告幾乎都是通過(guò)故事形式來(lái)呈現(xiàn)給觀眾的。

4．論辯要以事實(shí)為根據(jù)

真誠(chéng)地道出事實(shí)的真相最能打動(dòng)人心。作為一個(gè)論辯者，只要你忠實(shí)地顯露自我，說(shuō)出內(nèi)心的真實(shí)感受，就能打動(dòng)人心。強(qiáng)力辯論的真諦就是實(shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)檎鎸?shí)就是力量。

5.大膽袒露自己的論點(diǎn)

所謂的論點(diǎn)就是辯論的主題，也是辯論的靈魂。一切的觀點(diǎn)都要圍繞辯論的主題展開(kāi)，沒(méi)有一個(gè)很好的主題，或是觀點(diǎn)不明確，勝利也就將不屬于你！

6．謹(jǐn)防在運(yùn)用幽默的同時(shí)流露出冷嘲熱諷

千萬(wàn)不要出言辱人，因?yàn)槿魏稳硕疾粫?huì)接受憤世嫉俗、冷嘲熱諷或氣量狹窄的人。尊重是相互的。尊重對(duì)手就是尊重自己，出言不遜只會(huì)自貶身價(jià)。一定要記住：誠(chéng)然，幽默是辯論時(shí)最具有殺傷力的武器。但是，在說(shuō)幽默之語(yǔ)時(shí)要特別謹(jǐn)慎，如果因?yàn)檫\(yùn)用幽默而失敗那就弄巧成拙了。

7．緊抓邏輯不放

在論辯時(shí)，一定要讓邏輯站在你這一邊，要好好利用邏輯。英國(guó)人巴持勒就曾說(shuō)過(guò)：“邏輯猶如刀劍，終日舞刀弄?jiǎng)﹄y免傷著自己?！?/p>

確實(shí)，不是任何邏輯都能引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)真理或?qū)崿F(xiàn)正義。邏輯是嚴(yán)重缺乏創(chuàng)造的生命力。因此，千萬(wàn)不要棄創(chuàng)意而去遷就邏輯。當(dāng)然，真正富有創(chuàng)造力的心靈通常會(huì)發(fā)現(xiàn)邏輯與創(chuàng)意實(shí)際上是可以相輔相成的。

8．攻擊是制勝的法寶

最糟糕的攻擊也往往勝過(guò)最嚴(yán)密的防守。在辯論時(shí)，絕對(duì)不能讓對(duì)手掌握主動(dòng)權(quán)，能攻擊時(shí)就要大膽出手。只有拳擊手才講究防衛(wèi)反擊的策略，被動(dòng)反擊的人大多是失敗者。世界上偉大的運(yùn)動(dòng)員都懂得控制全局，偉大的軍事家總是率先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，并且是持續(xù)不斷地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。掌握主動(dòng)權(quán)是最重要的，我們絕不可以坐以待斃。

9．正視自己的弱點(diǎn)

在辯論中，對(duì)手往往會(huì)以最丑惡的方式揭露你的弱點(diǎn)，因此，我們不如自己先承認(rèn)。誠(chéng)實(shí)坦白的作風(fēng)不但會(huì)提升你的信用，也會(huì)讓對(duì)手沒(méi)有機(jī)會(huì)抓住你的弱點(diǎn)大做文章。

10．客觀地認(rèn)識(shí)自己，并發(fā)誓只準(zhǔn)成功

一個(gè)成功的論辯者應(yīng)該清楚：傲慢與狂妄等于愚蠢。我們要擺出勝利者的姿態(tài)，解放自我，使內(nèi)在的魔力自然暢流。要相信自己，不要畏懼冒險(xiǎn)，勇敢地向前沖。

如上所述，在辯論中要想取勝就要注意諸多原則。那么，我們?cè)趺礃泳C合運(yùn)用上述這些原則呢？假設(shè)你從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)汽車(chē)，有一天你看到了一輛汽車(chē)，有人告訴你這種機(jī)器重達(dá)二噸，能以時(shí)速100公里以上的速度在路上飛駛。假設(shè)有人要求你以100公里的時(shí)速操縱這部機(jī)器。如果你駕車(chē)跑在一條狹窄的道路上，對(duì)面有許多同樣的機(jī)器，以同樣的速度向你迎面而來(lái)。如果你的方向盤(pán)稍偏一寸，持續(xù)一秒，頂多兩秒，車(chē)子就會(huì)沖過(guò)中線與對(duì)面而來(lái)的汽車(chē)相撞，結(jié)果造成兩輛車(chē)?yán)锶砍丝退劳?。還可以設(shè)想與你同時(shí)在路上開(kāi)車(chē)的人，有的醉得幾乎不省人事，有的視力很差，有的既醉又視力很差，有的沒(méi)有開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)，有的年邁，有的狂躁，有的反應(yīng)遲鈍，有的昏昏欲睡，有的體弱多病，這些人隨時(shí)都可能出差錯(cuò)。如果是這種情況，他們竟然膽敢開(kāi)車(chē)上路，你肯定會(huì)懷疑他們腦子出了大問(wèn)題。

引起我們注意的是，這樣的人究竟是以什么心態(tài)來(lái)克服這些似乎無(wú)法克服的困難的。而且他們還每天早上安全地開(kāi)車(chē)上班，晚上又能安全回家。看起來(lái)，好像每個(gè)人在路上發(fā)生事故的幾率都很高，但我們?cè)缟铣鲩T(mén)時(shí)卻不會(huì)想到這些問(wèn)題，根本不會(huì)把潛在的傷亡威脅放在心上。我們依舊每天開(kāi)車(chē)上班，認(rèn)定自己會(huì)安全往返。正是這堅(jiān)定的心態(tài)讓我們一次又一次的安全回家。

這樣一種勝者的強(qiáng)勢(shì)心態(tài)，并非天生就有的，而是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練與準(zhǔn)備逐步形成的。首先，我們上駕駛訓(xùn)練班，上路練習(xí)，可能會(huì)發(fā)生一兩次驚險(xiǎn)的場(chǎng)面，甚至是小擦碰。這些經(jīng)驗(yàn)都是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。有一天，我們突然感覺(jué)自己有把握掌控一切了，這時(shí)再開(kāi)車(chē)上路便不是瘋狂的舉動(dòng)了。

對(duì)這個(gè)狀況的推斷同樣適用于強(qiáng)力論辯。在我們進(jìn)行強(qiáng)力論辯的時(shí)候，首先要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)整體形勢(shì)和辯論的走向了若指掌，再開(kāi)口時(shí)便能輕車(chē)熟路了。熟悉辯論的每個(gè)環(huán)節(jié)，就像開(kāi)車(chē)時(shí)知道如何啟動(dòng)、轉(zhuǎn)彎、踩剎車(chē)一樣。熟知辯論的規(guī)則，就好像遵守交通規(guī)則一樣。

不管在開(kāi)車(chē)的路上還是在辯論中，我們都扮演著各種角色。我們是公路啞劇的主角，在你們的世界里，路上唯一與我們相關(guān)的是與我們相遇的車(chē)子，而我們是這個(gè)世界的核心。我們不能允許任何車(chē)子撞到自己，因此我們每次都能安全到達(dá)目的地，其他情況我們一概避免。而我們也確實(shí)兌現(xiàn)了對(duì)自己的承諾，沒(méi)有一次例外。能夠開(kāi)車(chē)幾萬(wàn)公里而安全無(wú)事故，確實(shí)是奇跡，而這個(gè)奇跡完全是由我們自己創(chuàng)造出來(lái)的。對(duì)強(qiáng)力論辯也可以作如是觀。