通過這件事，我才明白一個道理，和當(dāng)官的打交道，有時候并不一定要用錢。如果把當(dāng)官的都當(dāng)成錢罐子，一味想往里面裝錢，可能偉龍地產(chǎn)還要走很多很多的彎路。對很多開發(fā)企業(yè)而言，比錢并不是長處，有本事做房地產(chǎn)開發(fā)的，有哪個缺錢。

從外地考察回來，大家都沉悶了幾天。我已經(jīng)明顯意識到，房地產(chǎn)開發(fā)并非我想象中那么容易。

就在所有人都覺得郁悶的時候，規(guī)劃局的吳局長破天荒地給吳晶打了電話，說是第一塊地有著落了，讓吳晶找個時間上規(guī)劃局去具體面談。聽到這個消息我振奮不已，中午多吃了一碗米飯。

嚴(yán)子龍和吳晶第一時間去了規(guī)劃局，沒多久就回來了?？此麄兏吲d的樣子，事情談得順利，土地十有八九不成問題了。

嚴(yán)子龍告訴我，吳局長把土地從開發(fā)商手里要回來了，但這塊土地開發(fā)也必須走棚戶區(qū)政策，需繳納一千二百萬保證金。這塊土地原本是沒有納入棚戶區(qū)政策中的，所以我一直建議嚴(yán)子龍別走棚戶區(qū)政策，看能否爭取先征后返的招商引資政策。

對政府的棚戶區(qū)政策，我心里是存在猶豫的，有兩個原因。

第一個是資金壓力。走棚戶區(qū)政策，蓋房子是有時間限制的，拆遷一旦完成，房子必須在一年內(nèi)全部完成。十萬平方米的房子，流動資金再加上大額保證金，那資金壓力會非常大，以偉龍地產(chǎn)和吳晶的實力是根本吃不消的，除非拆借高利貸。

第二個是信用風(fēng)險。我個人是寧可一次性砸錢買關(guān)系，也不肯花錢跟政府做生意的。這個觀念是通過看書總結(jié)出來的。走棚戶區(qū)政策，政府按成本價每平方米一千四百元的價格向開發(fā)商回購40%的房子，房子蓋好后，政府得支付五千多萬的購房款，如果再加上保證金，那就是七千多萬！這么大筆錢，是不是這么容易拿得到手？

棚戶區(qū)改造是國家四萬億投資里面的一項內(nèi)容，但具體操作，是由地方政府結(jié)合地方實際來運作的。縣政府制定的棚戶區(qū)政策，是在土地、稅收上給予優(yōu)惠，再按成本價每平方米一千四百元的價格向開發(fā)商回購40%的房子。購回的房子，主要是這兩年封山育林，政府要把山溝里的人口往城里遷，給予住房安置。

每平方米一千四百元從開發(fā)商手里回購房子，錢從哪里來？政府財政出七百元，安置居民自掏七百元。

這樣問題就出來了。作個假設(shè)，就算政府財政七百元能順利拿到手，那安置居民自掏的七百元是否也能順利拿到？這個問題就是未知數(shù)了。涉及人口遷移，很多事情很難預(yù)見，但肯定的一點是不容易。小縣城沒有什么工業(yè)支撐，那么多人遷到縣城里來，就業(yè)問題本身就相當(dāng)嚴(yán)峻。

和嚴(yán)子龍溝通了幾次，他也認為我分析得有些道理。我說了，政府的七千萬，最大的可能是，房子全部封頂后，保證金全額退下來，但購房款付一半，拖欠一半，分三年五年慢慢結(jié)清，那我們就被拖死了。

雖然是這么分析，但有時候我也覺得自己有點杞人憂天了。棚戶區(qū)改造畢竟是干得如火如荼，有條件的人都爭著搶著做，沒條件的阿貓阿狗也都費盡心思創(chuàng)造條件做。如果風(fēng)險真這么大，哪來這么多人往里鉆?。看蠹矣侄疾皇巧底?！

不過既然考慮到了這兩方面的風(fēng)險，我還是存有疑慮，建議嚴(yán)子龍最好走先征后返的招商政策。這個政策雖然得繳納土地出讓金，但起碼有很大好處，工期沒有限制，房子可以慢慢蓋，資金壓力小，再就是不必跟政府做生意，沒有拿不到錢的擔(dān)憂。

在投資方面，我越來越信奉一個道理：多數(shù)人都是錯的，對的只是少數(shù)人！就好像炒股，真正賺錢的，就那么幾個，賠錢的小散鋪天蓋地。群眾的眼睛是雪亮的，這句話沒錯，但投資做生意，信不得多數(shù)人，那經(jīng)常都是錯的。

但這塊土地真能開發(fā)起來，還是很有優(yōu)勢的，很有賣點。我和嚴(yán)大龍反復(fù)去逛了多次，也作了充分論證，附近全都是早年建的小區(qū)，幾百戶居民，一個車庫都沒有。這就是最大的賣點。再者房子建起來后，地段非常理想，根本就不愁賣。

我打電話跟覃大偉溝通，權(quán)衡了利弊，這么大的事情，必須得知會他，也想聽聽他的意見。覃大偉的意思是既然不愁賣，做生意冒點風(fēng)險也是應(yīng)該的，讓我替他拿主意就行。我很猶豫。

嚴(yán)子龍和吳晶最后下定決心干，我沒有拖后腿，同意嚴(yán)子龍干。