她的朋友懷疑地看著她說：“怎么會不識字呢？”

女生的聲音變得低沉下來。事實上她沒有正面回答這個問題。相反，她說起她身為農(nóng)民的父親，有著很好的視覺感，他能夠根據(jù)標(biāo)志牌的形狀分辨出停車標(biāo)志牌?！靶〉臅r候，當(dāng)我們?nèi)ワ堭^吃飯時，我看見父親拿著菜單對著走過來的服務(wù)員比畫了一會兒。他從來不告訴我們究竟發(fā)生了什么，也從來沒有請人幫過忙。其實他是用手指掃過一行前面有圖片的漢堡包的名稱，然后指著一張圖片示意給服務(wù)員。媽媽說他實在是太自信了以至于沒有重回學(xué)校，也或許是他害怕上學(xué)。然而他并不愚笨，在我的教育問題上他表現(xiàn)得非常嚴(yán)厲。”

對父親的那種既痛又愛的感情激勵著她不斷學(xué)習(xí)和提高視覺感，以便自己能夠給父親講故事，幫助像她父親那樣人。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，她排除一切困難，不惜一切代價。

多么感人的一個故事！故事里有痛苦、抗?fàn)帯?、渴望還有一絲懸念。我希望這個年輕女士能夠成功，我期待著看到那份真誠的感情能夠帶來怎樣的結(jié)果。

在那個學(xué)期期末，學(xué)生們需要作一次展示，展現(xiàn)自己的專業(yè)能力、藝術(shù)追求和個人動機。為了讓這次彩排更有意義，我特意邀請了新線電影公司和派拉蒙電影公司的兩位高管來做觀眾。他們一直在網(wǎng)羅新秀，而這也是幫助那些更有潛力的學(xué)生快速進入創(chuàng)意市場的有效途徑。我相信那位農(nóng)民的女兒一定會有驚艷的表現(xiàn)。

然而，輪到她的時候，她站起身，拿出自己的簡歷。她念著自己上過的學(xué)校、取得的學(xué)位和平均成績，簡要介紹了自己發(fā)表的兩篇文章，并播放了自己上學(xué)期間的幾部影視作品的片段，接著就坐下了。

這讓我目瞪口呆、大失所望。我想抓住她的肩膀朝她大喊：“難道你打算用這個故事讓我錄用你，讓大家贊賞你，讓我的朋友們給你一份工作嗎？”

究竟發(fā)生了什么？這個女孩本來可以以一種更有說服力和共鳴感的方式來講故事。然而，當(dāng)她向那些能夠幫她實現(xiàn)夢想的人們展示自己時，卻只是在背誦著自己最微不足道的學(xué)分和證書。

她好像忘記了生意人也是人。哎呀！盡管這種錯誤具有普遍性，然而無法改變的是：人際關(guān)系是任何一種職業(yè)的基石。從根本上說，人際關(guān)系是通過雙向情感交流形成的情感和本能的聯(lián)系，沒有同感就沒有人際關(guān)系。簡歷和列舉要點能夠激發(fā)同感嗎？不能！一個感人的故事呢？當(dāng)然能！

因此，當(dāng)一個天生的故事講述者卻沒能在商業(yè)人士面前有針對性地講故事時，那簡直是一個天大的錯誤。但，如果這個講述者并非天生具備講故事的才能呢？許多人堅持說，就算他們的生活必須依靠一個故事，他們也不會講。這些人當(dāng)中有很多都是在商界打拼，一些人成為所在行業(yè)的佼佼者。他們的成功真的離不開講故事嗎?為了獲取答案，我找到了幾個我所認(rèn)識的最成功的非故事講述者，想一探究竟。

不僅適用于故事講述者

理查德·羅森布拉特

兩年前，我和被譽為新媒體神童的理查德·羅森布拉特(Richard Rosenblatt)共同在加州大學(xué)洛杉磯分校講授名為“詩人和工程師的聚會”的研究生課程，該課程的主導(dǎo)思想認(rèn)為技術(shù)和創(chuàng)意能夠優(yōu)雅地結(jié)合在一起。理查德在他年近40的時候，以565億美元的高價將網(wǎng)上購物中心iMall出售給Excite@Home，創(chuàng)辦了MySpace的母公司Intermix Media，并在他37歲時將其出售給魯伯特·默多克經(jīng)營的新聞集團，從而成為電影、商業(yè)和法律系學(xué)生所追捧的對象。然而，就他所取得的所有非凡成就而言，他是一個不折不扣的憑直覺做事的企業(yè)家，從沒有認(rèn)真分析過自己的成功。然而他坦率地承認(rèn)，他和學(xué)生一樣從所講授的課程當(dāng)中學(xué)到了很多。

一天傍晚，當(dāng)我們倆下課后穿過校園時，我在想理查德在課堂上說的話，他說自己只花了20分鐘就答應(yīng)以58億美元把Intermix出售給默多克。我問他是怎么做到的。

“當(dāng)時我非常緊張?！崩聿榈禄貞浀?。默多克是世界上最強大的傳媒大鱷，他擁有一個龐大的傳媒帝國，旗下包括?？怂闺娨暰W(wǎng)、英國的天空電視臺和發(fā)行量最大的報紙軍團。理查德以前從未見過他，而且默多克不太可能收購理查德的公司。新聞集團自從20世紀(jì)90年代涉足互聯(lián)網(wǎng)后，在過去的6年間全身而退，默多克已成為新傳媒的守財奴。為了達(dá)成交易，理查德必須徹底改造他，改變他對互聯(lián)網(wǎng)的看法，并促使他重新回到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的游戲當(dāng)中。

當(dāng)理查德在講述他是如何做到的時候，盡管連他自己都沒有意識到，而我卻很快就想到，他一定給默多克講了一個經(jīng)典概念故事——改編自查爾斯·狄更斯的作品《圣誕歡歌》（A Christmas Carol）。他已經(jīng)把默多克看做是一個愛逞強的英雄，需要及時挽回面子。

“我說：‘默多克先生，恕我直言，您是這個世界上最強大的傳媒大鱷，無論對于衛(wèi)星電視公司（Direc TV）還是報紙，您在任何事情上都表現(xiàn)得高瞻遠(yuǎn)矚，但在互聯(lián)網(wǎng)方面卻不是這么回事。’”

理查德羞怯地看了我一眼：“我知道這么做很唐突，但我是以一種畢恭畢敬的口吻說的?！?/p>

接著，他指出默多克因為遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)所必須面臨的抗?fàn)帯獙τ谛滦问絻?nèi)容創(chuàng)作的投入、不斷創(chuàng)新的需求，以及在線發(fā)行的困難。然而，理查德提出有一種方法能夠讓這些問題一一化解并產(chǎn)生利潤，只要默多克敢于冒這個險?！拔艺f：‘默多克先生，Intermix是一家非常棒的傳媒公司。您不需要為每一集的制作投入100萬美元，用戶會為您制作所有的內(nèi)容，您一分錢都不用花。您也不用花錢做發(fā)行，因為用戶會邀請他們的朋友從而為您帶來流量。您只需要推銷廣告就行了?！倍其N廣告無疑是默多克最擅長做而且最不擔(dān)心的事情。