淘汰或升級，中小企業(yè)需自我突圍

2011年全球經(jīng)濟(jì)困局，讓溫州中小企業(yè)倍感壓力。生存或死亡，這道選擇題就擺在溫州中小企業(yè)面前?，F(xiàn)在不僅僅是談?wù)撊绾巍斑^冬”的時候，而且是面臨淘汰和洗牌的時候。就像前面所說的快魚吃慢魚法則一樣，變得慢，就必然會被淘汰。在這場溫州企業(yè)淘汰潮中，眾多的中小企業(yè)急需尋找自我突圍之策。

改變心態(tài)，尋求突破

溫州企業(yè)面臨的困局是前所未有的，然而這就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，無論是在中國還是在世界的其他地方，所有企業(yè)都將而且必然歷經(jīng)這種經(jīng)濟(jì)局面。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮起潮落，是再自然不過的事情。也許是溫州企業(yè)家一直在中國經(jīng)濟(jì)成長的黃金時期成長起來的，他們一直享受經(jīng)濟(jì)陽光的沐浴，沒有經(jīng)歷更多的風(fēng)雨。所以現(xiàn)在的這場經(jīng)濟(jì)困局，只不過是對他們的一場真正的考驗。

從2008年的金融危機(jī)到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困局，溫州企業(yè)家有的選擇自我更新、有的選擇自動放棄。而這就是一次深度調(diào)整的機(jī)會。溫州企業(yè)家要想走出眼前的這場經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，需要改變原有做生意的心態(tài)，要有把生意做成事業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)家心態(tài)。除了這種心態(tài)外，還要回到原來一無所有的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，用最初那種不怕艱難險阻的創(chuàng)業(yè)精神去面對這一場新的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)變思路，尋求新興市場

金融危機(jī)以來，外貿(mào)訂單急劇減少，原來的市場讓許多中小企業(yè)無法生存。開辟新的市場，無疑成為許多中小企業(yè)必然的選擇。從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從歐美市場轉(zhuǎn)向拉美、中非等新興市場，這是很多溫州企業(yè)正在尋找的突破點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)升級，打造自主品牌

溫州企業(yè)的加工能力無疑是非常強(qiáng)大的。以服裝為例，目前國際著名的服裝品牌幾乎都在中國生產(chǎn)，溫州服裝企業(yè)報喜鳥、法派、莊吉，都在為國際一流品牌做貼牌加工，這足以說明溫州服裝企業(yè)在工藝、設(shè)計開發(fā)水平上已擁有世界級制造能力，這將為溫州自主品牌的崛起打下堅實的基礎(chǔ)。但是因為原來都是以加工為主，從來沒有想到過要做自主品牌。然而，在殘酷的市場面前，沒有品牌就沒有下一次的生存機(jī)會。這使得很多溫州企業(yè)被迫走向品牌經(jīng)營之路。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，抱團(tuán)過冬 

對于溫州的中小企業(yè)而言，面對目前的這場經(jīng)濟(jì)困局，如果還是單打獨(dú)斗，有可能難以應(yīng)對。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，以大帶小，抱團(tuán)過冬，將是很多溫州中小企業(yè)不得不做的選擇。事實上，很多溫州企業(yè)，在金融危機(jī)中就進(jìn)行過產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，不僅躲過那場金融危機(jī)，而且得以成長壯大。

資本運(yùn)作，撬動未來

資本運(yùn)作，對于溫州的品牌企業(yè)來說，是他們面對嚴(yán)冬的一次最好的選擇。溫州的華峰氨綸、瑞立集團(tuán)、華儀電氣、報喜鳥等4家民營企業(yè)較早上市，贏得了市場的先發(fā)機(jī)會。而美特斯邦威和森馬的上市，不僅使企業(yè)家財富迅速擴(kuò)張，而且為這兩家企業(yè)在服裝產(chǎn)業(yè)的更大發(fā)展帶來了更多的利好機(jī)會。接下來，如正泰、人民電器、德力西、奧康、紅蜻蜓這些溫州品牌企業(yè)，將在資本市場迎來他們的又一次輝煌蛻變。

窮則變，變則通。這是溫州人創(chuàng)業(yè)時的一種精神，也是時下他們面對經(jīng)濟(jì)困局的應(yīng)有精神。溫州人從來就不怕挑戰(zhàn)，這一次淘汰升級，也許是他們走向更高層次的一個起點(diǎn)。

“專業(yè)化”，還是“多元化”

在轉(zhuǎn)型升級的過程中，溫州企業(yè)之所以出現(xiàn)大批的倒閉，不是因為他們的主業(yè)大幅度虧損造成的，而是因為盲目“多元化”的結(jié)果。在盲目“多元化”的過程中，由于新業(yè)務(wù)投入過大，主業(yè)輸血不夠，因此鋌而走險去借高利貸，再加上銀根緊縮，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂。在溫州倒閉的企業(yè)中，這是一種普遍現(xiàn)象。 

盲目“多元化”的后果

其實“多元化”還是“專業(yè)化”的爭論在中國企業(yè)界，早已不是什么新問題。但盲目“多元化”卻一直是困擾中國企業(yè)發(fā)展的一個重要問題。多元化經(jīng)營不僅分散了企業(yè)的核心專業(yè)資源，而且在金融危機(jī)和銀根緊縮的情形下，更容易造成資金斷裂、主業(yè)崩盤的現(xiàn)象。因此，在此情形下，企業(yè)的發(fā)展必須集中優(yōu)勢，走專業(yè)化道路。

在過去30多年的中國企業(yè)發(fā)展歷程中，幾乎所有優(yōu)秀企業(yè)都進(jìn)行過多元化努力，但多元化失敗的案例比比皆是。很多企業(yè)在積累一定基礎(chǔ)后，都想把企業(yè)做成多元化多產(chǎn)業(yè)的超大集團(tuán)，并開始考慮如何多元化。

五糧液決心造車、造芯片，茅臺曾想做啤酒；新飛也想做專用汽車；廈華曾大步邁進(jìn)了手機(jī)、計算機(jī)、顯示器、電子商務(wù)等幾大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，最后出現(xiàn)虧損；澳柯瑪曾在1年多的時間內(nèi)快速進(jìn)入近10個家電行業(yè)，涉及冰箱、空調(diào)、洗碗機(jī)、微波爐等幾乎全部白色家電，結(jié)果也并不理想。史玉柱創(chuàng)業(yè)初期的珠海巨人集團(tuán)，也因多元化，曾陷入倒閉之中。倒在多元化大旗下的史玉柱在重新站起后，曾深有感觸地說：“現(xiàn)在民企幾乎無一避免走多元化之路，一做大就多元化，但往往三五年就完蛋，我就這樣完蛋過一次?！?/p>

上述這樣的案例，在中國企業(yè)中，屢見不鮮。過去大多數(shù)的中國企業(yè)的多元化之路，都是以失敗收場，而眾多優(yōu)秀企業(yè)的敗落，則大都與多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)。暫不論多元化有多大危害，而是很多企業(yè)在搞多元化之后，自身的管理能力無法跟上，不僅賠掉主業(yè)的利潤，最后把主業(yè)也拖垮了。

最近幾年，由于金融危機(jī)，實業(yè)很難做。于是很多溫州老板把資金投到了“炒煤、炒棉花、炒房、炒股”等短期炒作中去。雖然憑著溫州老板的精明，不少人能夠賺到錢，但很多人把主業(yè)丟了，甚至有的人不僅沒賺到錢，還把主業(yè)的利潤虧光了。然而溫州冠盛集團(tuán)的老板周家儒，就是一個堅持走專業(yè)化的人。對大好的賺錢機(jī)會，他從未為之心動，守著汽配園中的一畝三分地，專注于汽摩配的經(jīng)營。

在金融危機(jī)之后，很多要好的朋友來勸說周家儒投資。周家儒講了一個故事，田徑冠軍參加百米賽跑，跑道旁邊有100萬美金，撿還是不撿，撿了冠軍就是別人的，不撿或許能跑個冠軍。這取決你心中的愿景，你想獲得什么，就會有什么的抉擇。時間是檢驗抉擇的最好法寶，幾年下來，有些朋友在煤礦中賺了錢，有些朋友在股市中虧了錢，而冠盛的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中出口位居全國第一。

在溫州企業(yè)中，正泰集團(tuán)應(yīng)該是在專業(yè)化上走得最好的一個優(yōu)秀案例。曾經(jīng)的正泰，也在專業(yè)化與多元化之間，很難作出選擇，但南存輝最后還是以其卓越的戰(zhàn)略意識，選擇了走專業(yè)化道路，把正泰集團(tuán)帶上了光輝大道。用南存輝的話說：“二十年如一日，我們做精、做專、做好、做強(qiáng)，在眾多的誘惑面前，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，這是我們一個根本的原因?！闭┘瘓F(tuán)之所以有今天的成就，原因就是在20多年的發(fā)展過程中，他們堅持走專業(yè)化道路，不斷地做精、做專、做強(qiáng)主業(yè)，使其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)始終處于領(lǐng)先地位。

慎重選擇“多元化”

在“專業(yè)化”還是“多元化”的選擇面前，并不是一成不變的。在國際企業(yè)案例中，多元化的成功案例并不少。印度塔塔集團(tuán)在鋼鐵、鐘表、化學(xué)品以及茶等多個不相干的行業(yè)，都取得了成功。法國圣戈班集團(tuán)依靠玻璃和鏡子發(fā)家，現(xiàn)在已涉獵工業(yè)陶瓷制造、玻璃容器、建筑材料和管道鋪設(shè)行業(yè)。華人首富李嘉誠就是一個多元化經(jīng)營的高手，他的集團(tuán)中有眾多產(chǎn)業(yè)。但李嘉誠在進(jìn)入房地產(chǎn)獲得大筆財富后，并不是盲目地多元化，他在每涉及一個新興產(chǎn)業(yè)，都會非常慎重。并且總會給自己原有的產(chǎn)業(yè)保留充足的資金，為自己主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展留有足夠的余地。這樣即使新興產(chǎn)業(yè)停滯不前，也不會影響原有的主營業(yè)務(wù)。而由于兩頭兼顧，最后總是頻頻獲利，因此，他的財富帝國就像滾雪球一樣不斷擴(kuò)大。 

如今，金融危機(jī)來了，很多企業(yè)的原有業(yè)務(wù)越做越艱難，使眾多溫州企業(yè)家想到要往多元化發(fā)展?，F(xiàn)在的溫州企業(yè)如奧康、康奈、德力西、人民電器等集團(tuán)公司，都涉及了產(chǎn)業(yè)的多元化，但他們主業(yè)經(jīng)營強(qiáng)勁，使得企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)健康發(fā)展的勢頭。不過應(yīng)該提醒的是，無論這些集團(tuán)有多大，他們現(xiàn)在都還沒有大到可以和眾多國際巨頭抗衡的程度，所以在發(fā)展多元的過程中，仍然要謹(jǐn)慎小心，只有在主業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，再去做大“多元化”的其他產(chǎn)業(yè)。

在世界經(jīng)濟(jì)格局不穩(wěn)定的今天，如果走在“多元化”的路上，溫州企業(yè)還是要多一分慎重。中國的企業(yè)一般經(jīng)營的歷史較短，無論是資金實力還是管理能力，都不能與跨國巨頭相比。因此在開展“多元化”業(yè)務(wù)時，應(yīng)盡量在其主業(yè)務(wù)延伸和相關(guān)延伸方向，立足于本企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，無須再次大量投資，用活用足與主業(yè)經(jīng)營相關(guān)的資源。

總之，“多元化”是一把雙刃劍，用得好會使企業(yè)經(jīng)營上一個臺階，用不好則會傷及主業(yè)。而在企業(yè)自身實力不強(qiáng)時，最好不要用這把雙刃劍，否則會傷及整體。因此，走好“專業(yè)化”道路，做好主業(yè)，應(yīng)該是現(xiàn)在眾多溫州企業(yè)更應(yīng)該做的事。