◎在大街上，你一眼就能看出哪個(gè)是溫州人。有人說，在上海的街頭，溫州人比上海人快半拍；在北京，則比北京人快一拍。溫州人遇到綠燈，他要跑步走，走在所有人的前面，因?yàn)榫G燈意味著通行，政策允許；遇到紅燈，大部分人停在紅燈前等待綠燈亮的時(shí)候，溫州人繞著紅燈走，也是走在別人的前面。

◎做生意要速度，很多人之所以比別人落后，原因之一就是在決策的時(shí)候優(yōu)柔寡斷、猶豫不決！“當(dāng)斷不斷，必受其亂”，這句話用在生意場上尤為貼切。

事事爭先，凡事比人快一步

溫州人做生意極為看重速度，不僅快，而且要先人一步。在大街上，你一眼就能看出哪個(gè)是溫州人。有人說，在上海的街頭，溫州人比上海人快半拍；在北京，則比北京人快一拍。溫州人遇到綠燈，他要跑步走，走在所有人的前面，因?yàn)榫G燈意味著通行，政策允許；遇到紅燈，大部分人停在紅燈前等待綠燈亮的時(shí)候，溫州人繞著紅燈走，也是走在別人的前面。

1995年的一個(gè)中午，溫州商人羅云遠(yuǎn)和一大幫朋友一起吃飯。當(dāng)時(shí)，羅云遠(yuǎn)隨便問一位在電力系統(tǒng)工作的朋友下一步有什么動(dòng)作。那位朋友說，湖北省電網(wǎng)馬上要開始改造。

說者無心，聽者有意。正是這句不經(jīng)意的話，讓羅云遠(yuǎn)獲得了商機(jī)。

羅云遠(yuǎn)心想：改造電網(wǎng)，必定離不開電表、電線、電纜之類產(chǎn)品。每家每戶都需要電表，這可是一塊大“肥肉”呀！

于是，羅云遠(yuǎn)趕緊趕到浙江老家，找到一家中外合資的五金廠，簽到了該廠電表的湖北地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。當(dāng)時(shí)，許多人還沒有意識到這個(gè)商機(jī)呢，因此，羅云遠(yuǎn)的談判不費(fèi)一點(diǎn)周折。

當(dāng)電網(wǎng)改造的消息正式傳開的時(shí)候，羅云遠(yuǎn)手上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已成為湖北地區(qū)的暢銷產(chǎn)品，其他人再想要去浙江進(jìn)貨的時(shí)候，獨(dú)家代理權(quán)已經(jīng)被羅云遠(yuǎn)簽走了。在湖北電網(wǎng)改造的五年當(dāng)中，羅云遠(yuǎn)的銷售額達(dá)兩三千萬元。

溫州人深知，在一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)、速度制勝的變革社會，一招鮮吃遍天、一步先步步先的時(shí)代已經(jīng)過去了，不僅要招招“鮮”，而且要步步“先”。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說的那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對世界上每一個(gè)國家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門都是千真萬確的。”

有這樣一個(gè)故事。

在海爾集團(tuán)組織的一次干部培訓(xùn)班上，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏提出了一個(gè)很像“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問題：“如何才能讓石頭在水上漂起來？”

學(xué)員們眾說紛紜，有人說：“把石頭掏空”；有人說：“把石頭放在木板上”；有人說：“做一塊假石頭”……張瑞敏都一一予以否定。

這時(shí)，海爾集團(tuán)副總喻子達(dá)頓悟：“用速度”，張瑞敏一聽馬上露出滿意的笑容，并斬釘截鐵地說：“對，就是用速度，《孫子兵法》上不是也說：‘激水之疾，至于漂石，勢也?！@就是說，只要用強(qiáng)勢，給予石頭足夠的速度，它就能在水上漂起來?！?/p>

為了證實(shí)這個(gè)問題，張瑞敏接著說：“大家可能都記得，兒時(shí)在河邊用石頭打水漂，石頭之所以能在水面上連續(xù)跳躍而不沉下去，就是因?yàn)槲覀兘o了它足夠的速度?！?/p>

上面這個(gè)速度讓石頭漂起來的故事，非常形象直觀?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，很多時(shí)候就是速度戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)。在市場瞬息萬變的情況下，只有搶先一步，快人一拍，搶占市場競爭的制高點(diǎn)，才能在競爭中求得生存和發(fā)展。蝸牛般慢騰騰的速度只會被市場無情地淘汰。

思科CEO錢伯斯在談到新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)說，現(xiàn)代競爭已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的”，這就是快魚法則。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的競爭法則是大魚吃小魚，而現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)則是快魚吃慢魚?！翱祠~吃慢魚”的時(shí)代對溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求，競爭早已不局限于窩邊草的爭奪。競爭的邊界日漸打破，商場變成了商海，企業(yè)面臨的是“快魚吃慢魚”的生存挑戰(zhàn)。因此，慢魚必須變成快魚，而快魚要想不被更快的快魚吃掉，只有使自己變得更快。

步入十倍速的信息時(shí)代，市場風(fēng)云瞬息萬變，市場信息流的傳播速度大大加快。在這“快者為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)制勝的法寶便是一個(gè)“快”字。要想比別人“快”，要想比別人“先”，就必須“搶”。實(shí)踐早已證明，在其他因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利。要想生存下來，就要敢于“搶”；想要發(fā)展，就要步步“先”。

處事果斷，優(yōu)柔寡斷是大敵

丹麥哲學(xué)家布里丹曾寫過這樣一則寓言：

一頭驢子在干枯的草原上好不容易找到了兩堆草，可是它實(shí)在想不好先吃哪一堆好，于是長時(shí)間地在兩堆草之間徘徊和選擇，最后活活餓死了。

后來，人們把在決策過程中猶豫不決的現(xiàn)實(shí)，稱為“布里丹效應(yīng)”。

商場征戰(zhàn)中，像布里丹筆下的那種“蠢驢”還是很多的。商場如戰(zhàn)場，形勢和機(jī)會瞬息萬變，很多時(shí)候容不得你多想，必須當(dāng)機(jī)立斷，速做決策，猶豫不決只會貽誤時(shí)機(jī)、招致惡果。要知道，時(shí)機(jī)不等人，要是你沒有及時(shí)作出決定抓住時(shí)機(jī)，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店，事情變得更糟之時(shí)你要趕上往往就得付出雙倍的努力。

商場中，千錘百煉的溫州人深知其中利害。你可以看到，有些土生土長的溫州人，學(xué)歷不高，沒多少文化，但當(dāng)他們走出國門時(shí)卻苦學(xué)外語，為的就是不用請翻譯，能用流利的英語或者阿拉伯語跟外商直接談判、討價(jià)還價(jià)，及時(shí)決策。在接訂單的時(shí)候，他們往往非常果斷，一百萬、幾百萬的貨馬上可以定下來，有時(shí)甚至不用拿訂金。

有一天，王均瑤偶爾看報(bào)，看到一條消息，“中國是目前世界上唯一一個(gè)白酒的年消費(fèi)量超過牛奶的國家，一年人均喝奶不足7公斤?！蓖蹙庮A(yù)感到，富起來的中國會有越來越多的人知道牛奶的好處，牛奶中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

1995年春，王均瑤得到一個(gè)重要的消息，國有無錫乳品公司因虧損陷入重重困境。王均瑤知道，機(jī)會來了，他當(dāng)機(jī)立斷，決定與無錫乳品公司合資，將企業(yè)改組為無錫均瑤乳品有限責(zé)任公司，結(jié)果不但使均瑤集團(tuán)迅速形成制奶規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也使無錫乳品公司起死回生。

在1998年春節(jié)期間，中央電視臺在黃金時(shí)段頻頻播出均瑤牛奶的廣告鏡頭，一時(shí)間，北京、上海等60多個(gè)大中城市的超市，均瑤牛奶鋪天蓋地。

王均瑤眨眼之間從“包機(jī)大王”變成了“牛奶大王”。接下來，王均瑤闖入上海灘，涉足商業(yè)地產(chǎn)，并成為上海市浙江商會會長，生意蒸蒸日上，錢財(cái)滾滾而來。

做生意要速度，很多人之所以比別人落后，原因之一就是在決策的時(shí)候優(yōu)柔寡斷、猶豫不決！ “當(dāng)斷不斷，必受其亂”，這句話用在生意場上尤為貼切。因?yàn)橐恍┬枰?dāng)即拍板的事情，你卻在猶豫不決，好長時(shí)間拿不定主意，往往就會在商場上錯(cuò)失大好時(shí)機(jī)。例如有一宗大生意，等著供貨商報(bào)價(jià)，但是如果生意人疑心太大，事事去找人核查、了解、商量，就可能因此而損失了這筆大生意。

果斷決策的人更容易快速行動(dòng)，更容易抓住有利時(shí)機(jī)，也就更容易成功。而優(yōu)柔寡斷、思前想后、畏首畏尾、反反復(fù)復(fù)的人，卻往往錯(cuò)過行動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，淪為平庸之輩。一定要懂得，任何決策方案不可能十全十美，一味追求所謂“最佳方案”和“萬全之策”，結(jié)果在追求“盡善盡美”的境界中錯(cuò)失了良機(jī)。

要想成功，就必須訓(xùn)練自己成為果斷的人，要有勇氣和魄力，顧慮重重，怕這怕那，只會與本可獲得的效益失之交臂。