溫州人這種以小見(jiàn)大、舍小謀大的商業(yè)智慧在當(dāng)前的形勢(shì)下，更是難能可貴?，F(xiàn)代社會(huì)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)的總體是穩(wěn)定、成熟的，那種突發(fā)偶然性商機(jī)已越來(lái)越少。這就要求商家一方面從小處著手，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，還要以“傻子樣”來(lái)“感動(dòng)、取悅、討好”消費(fèi)者。正像有的成功人士說(shuō)的那樣，做生意，最忌目光短淺，只算小賬而不算大賬。只有善于積薄利成厚利、集小利成大利，買(mǎi)賣(mài)才能真正興旺起來(lái)，企業(yè)也才能夠做大做強(qiáng)。

目標(biāo)明確，集中精力做狀元

樹(shù)立明確的目標(biāo)對(duì)于任何一個(gè)想要成功的人來(lái)講，都是至關(guān)重要的。目標(biāo)是成功的向?qū)?，只有?shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)人才會(huì)有意識(shí)地根據(jù)自己的目標(biāo)不斷努力，最終獲得成功。

溫州人的目標(biāo)意識(shí)非常強(qiáng)，而且非常明確，那就是賺錢(qián)，成為有錢(qián)人。一位溫州商人說(shuō)：“我們一般從小就確立了賺錢(qián)的志向，而且把目標(biāo)定在1000萬(wàn)元以上?！?/p>

有了目標(biāo)，就要集中精力，朝著目標(biāo)前進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，這山看著那山高，朝秦暮楚，都是非常有害的。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤曾說(shuō)過(guò)：“人的目標(biāo)不能太多，如果精力顧不過(guò)來(lái)，可能一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)不了?！?nbsp;

溫州人做生意非常精明靈活，但溫州人對(duì)于目標(biāo)卻異常執(zhí)著。他們一旦確立目標(biāo)，就會(huì)心無(wú)旁騖，集中精力去行動(dòng)，做精，做專(zhuān)，而且做到這個(gè)行業(yè)的狀元，“寧為雞頭，不為鳳尾?！?/p>

火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，激發(fā)了王振滔創(chuàng)立皮鞋品牌的斗志。1988年，王振滔用3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了永嘉奧林皮鞋廠(chǎng)。取這個(gè)名字，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠(chǎng)準(zhǔn)則，制造高品質(zhì)皮鞋，創(chuàng)出溫州的品牌。

經(jīng)過(guò)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷(xiāo)售收入超過(guò)18億元的中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。奧康集團(tuán)目前是國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)最大的企業(yè)之一。王振滔不僅使它享譽(yù)了中國(guó)市場(chǎng)，還使它走出國(guó)門(mén)，擁有5家海外分公司，并正在迅速朝國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)邁進(jìn)。奧康集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)“中國(guó)真皮鞋王”的稱(chēng)號(hào)，并榮膺中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)。王振滔本人也被譽(yù)為“中國(guó)鞋王”。

 雖然被譽(yù)為“中國(guó)鞋王”，但王振滔并不滿(mǎn)足，他更希望奧康能成為世界鞋業(yè)知名品牌。因此，王振滔帶領(lǐng)奧康不斷加速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。1999年，奧康在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心；2000年，奧康在意大利、荷蘭等國(guó)設(shè)立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。2000年9月，近萬(wàn)雙奧康皮鞋運(yùn)往悉尼，奧康皮鞋隨著悉尼奧運(yùn)會(huì)走向了世界；2001年，他以百萬(wàn)年薪的代價(jià)，將意大利設(shè)計(jì)名師請(qǐng)到中國(guó)，擔(dān)任奧康首席工藝師，加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌；2002年，他將奧康專(zhuān)賣(mài)店旗幟插在了美國(guó)紐約，現(xiàn)在奧康在歐美、東南亞等地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店近20家。

 奧康不僅獨(dú)立走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，還與國(guó)際品牌建立強(qiáng)強(qiáng)合作。2003年2月14日，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽訂全面合作協(xié)議，從2003年起，GEOX公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX公司銷(xiāo)往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)，同時(shí)，雙方銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源共享，這是中國(guó)制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期都選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做切入點(diǎn)，因?yàn)榫运?，深就提高了門(mén)檻，別人不容易進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)，既要有研發(fā)方面的專(zhuān)家，還要有生產(chǎn)和組織管理方面的專(zhuān)家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家。如此專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，反復(fù)重復(fù)的過(guò)程，有利于迅速培養(yǎng)專(zhuān)精于一個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員。

因此，在通常情況下，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)的默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。

溫州人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都有著一個(gè)明確的目標(biāo)——成為行業(yè)老大。雖然不是每一個(gè)溫州企業(yè)最后都能成為行業(yè)第一名，但是溫州企業(yè)家骨子里都有成為行業(yè)第一名的霸氣和追求。目前溫州企業(yè)在他們從事的行業(yè)中，大部分占據(jù)著行業(yè)品牌的多數(shù)席位。比如在低壓電器行業(yè)、皮鞋行業(yè)、服裝行業(yè)，溫州企業(yè)都有著全國(guó)數(shù)一數(shù)二的眾多知名品牌。

學(xué)習(xí)溫州人，就應(yīng)該學(xué)習(xí)他們“目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈創(chuàng)名牌”的企業(yè)家精神。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，走得更好，走得更遠(yuǎn)。

儲(chǔ)蓄人脈，善用關(guān)系資源

人脈就是財(cái)脈。華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：良好的人脈為你帶來(lái)眾多的人際關(guān)系，眾多的人際關(guān)系為你帶來(lái)無(wú)限的財(cái)富商機(jī)?！皞鹘y(tǒng)的人際關(guān)系是最便捷、最經(jīng)濟(jì)，也是最可靠的資源。溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來(lái)?！睖刂萑藶槭裁磿?huì)成為富人，就是因?yàn)樗麄冎g的相互帶動(dòng)，才使溫州人這個(gè)群體成為最為富有的一群人。

在高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，對(duì)于經(jīng)商做生意而言，最重要、最核心的資源不是別的，而是人脈關(guān)系資源。有了人脈，產(chǎn)品、資金、技術(shù)、市場(chǎng)以及附著于人的信息等經(jīng)商資源都能夠組織到。沒(méi)有了人脈，等于兩眼一抹黑，寸步難行。

改革開(kāi)放早期，溫州可以說(shuō)是窮山惡水，要啥沒(méi)啥，沒(méi)什么資源。當(dāng)時(shí)，溫州人的文化程度也不高，有不少人還是文盲和半文盲。他們靠什么發(fā)家致富？?jī)H僅靠膽大、敢闖、肯吃苦肯定不夠，巨大的人脈關(guān)系支持，是很多溫州人快速發(fā)財(cái)?shù)闹匾颉?/p>

有一句話(huà)，說(shuō)得很絕，但很有道理：你身邊最好的6個(gè)朋友的總年收入的平均值就是你的收入。溫州人有錢(qián)，跟溫州人互相影響是分不開(kāi)的。榜樣的力量是無(wú)窮的，看到身邊的親戚、朋友都發(fā)財(cái)，溫州人就會(huì)有強(qiáng)烈的創(chuàng)富欲望。這使得創(chuàng)業(yè)致富就成為每一個(gè)溫州人的重要選擇。