通常，我都建議客戶捂緊錢包，不妨讓其他人先去嘗試。即便你事先形成了自己的需求和期望，但意外狀況仍然會頻頻發(fā)生。例如，與我共事過的一個團隊曾提前假設，將投資人的范圍圈定在公司之內。我說服他們在商業(yè)計劃書中事先明晰投資分成。起初，很難找到所有的股權投資人，但電影制作者知道好幾個愿意投資獨立電影的投資人。到后來，這個選擇性的商業(yè)計劃書對他們而言更為有利。由于沒有新的合作伙伴加入，他們獲得了公司的控制權。同時，他們也獲得了通過個人渠道融資的經(jīng)驗。

投資人到底要多少？

當一個獨立電影制作人全身心地投入一個電影項目，在獲得盈利后卻要將50%以上的利潤交給投資人，這無論如何都顯得令人難以接受。通常的抱怨是：“我可是一個人做了所有的工作，他憑什么拿50%那么多？”你的決定最好建立在這樣一個事實基礎之上，那就是：投資人的投資額是否值得你付出那么多。我不能代替你回答這個問題。作為獨立電影制作人，你的優(yōu)先權和目標也是這一決定的組成部分。在一個典型的商業(yè)計劃書中，利潤的分成很難以對你有利的三七開或者四六開的形式得以體現(xiàn)。當然，永遠都有例外情況，也許有人愿意為這樣的利潤分配方案買單。但更通常的情況是，你的商業(yè)計劃書要經(jīng)過許多投資人的手，所以，聰明的做法是私下進行討價還價。如果潛在的投資人并不太老道，你可以嘗試一下對自己有利的方案。如果你足夠幸運，他們可能一笑而過。但如果你比較不幸的話，那么他們可能會在嘲笑你之后，迅速結束這次會談。無論如何，不要把你的想法寫在商業(yè)計劃書的摘要里面。

特殊融資工具

如果你的公司是有限合伙、有限責任公司或者其他一些形態(tài)的組織，那么，你在該組織中擁有的所有權已經(jīng)事先由章程規(guī)定好了。很多企業(yè)家都認為，他們的商業(yè)計劃書和組織的章程是一碼事。

商業(yè)計劃書是市場營銷的工具，因而它必須具有可操作性。在本書的每一章中，都會有些額外的說明和解釋。當然，融資項目可以幫助我們預測未來。然而，它們需要基于最可靠的數(shù)據(jù)，從最可靠的渠道獲取最可信的信息，以幫助你做出決策。

當你需要從股權投資人那里籌資時，私募配售協(xié)議是最常見的法律文件。私募配售協(xié)議是一個需要和投資人簽署的非公開的法律文件，這意味著這一投資不能在公開股票市場交易。私募配售協(xié)議獨立于商業(yè)計劃書，它包括銷售安排協(xié)議、給承銷商的折扣和傭金協(xié)議、認購協(xié)議、資金的使用方向、公司管理層以及投資人的權利義務。你最好不要越俎代庖，親自操刀來完成私募配售協(xié)議是很不明智的。你的財務情況不是我關心的重點，重點是找到精通于此并熟悉電影工業(yè)的律師，由他來完成協(xié)議的擬定工作。否則，你就有可能在無意中把自己推入了受人欺詐和被人訴訟的漩渦之中。

即便你已經(jīng)準備使用這些融資工具，我還是建議你保持商業(yè)計劃書的獨立性。商業(yè)計劃書只是其中的一部分，保持它的獨立性有利于攜帶和宣講。你永遠也不會知道，什么樣的機會將和你擦身而過。

關于本書

你可以把本書當做撰寫商業(yè)計劃書的進階指導書籍，當然你也可以將其作為你是否具有從事商業(yè)活動能力的檢測工具。無論如何，它都有助于實現(xiàn)創(chuàng)造性思維與商業(yè)基礎的整合。本書的語言通俗易懂，對不熟悉行話的讀者來說也沒有問題。理解商業(yè)，沒有想象中那么困難。

當然，你是否想花點時間來學習商務，或者你是否想讓電影制作的非創(chuàng)意面打擾你，這是另外一個問題，一個你必須捫心自問的問題。假如在閱讀本書后，你開始學會更有技巧地向制片廠推銷你的劇本，或者決定自己導演一部電影，那又會怎么樣呢？你會不會浪費投資人投給你的錢？不會。在看完本書后，你的第一個念頭就是要學會省錢。畢竟，你所從事的事業(yè)不單單是為了你自己，在大把大把的美鈔石沉大海之前了解這一點，無疑是非常美妙的。