不管你準(zhǔn)備制作一部還是多部電影，你必須對以下問題進(jìn)行逐一確認(rèn)：你是誰，你要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，為達(dá)目標(biāo)你準(zhǔn)備如何行事。商業(yè)計(jì)劃書可以幫助你描繪這條路徑，同時，它也可以幫你形成一些清晰的圖景，這些圖景與你未來公司的成長與發(fā)展息息相關(guān)。當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書也可以幫助你更高效地做出決策，有助于你更快速地成長為一位領(lǐng)袖。當(dāng)你的路線圖得以清晰展開時，你就會追蹤到一些關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)可以顯示你未來之路的概貌，它會讓你清楚地知道，你的設(shè)想和你的目標(biāo)之間存在怎樣的差距。也許你會覺得，和籌錢相比，商業(yè)計(jì)劃書顯得沒有那么重要。但是為了達(dá)成你的目標(biāo)，商業(yè)計(jì)劃書必須成為首先考慮的問題。

一個商業(yè)計(jì)劃書需要多長，以及需要具備何種深度，這個得視具體情況而定。為了擬定商業(yè)計(jì)劃書，你得做好充分準(zhǔn)備，并且按照一定的方式進(jìn)行從而完成它。在你的計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑必須得以體現(xiàn)。在開始商業(yè)運(yùn)作之前，你應(yīng)該知道目標(biāo)和對象的本質(zhì)、適宜的公司規(guī)模的大小、公司可能出售的產(chǎn)品或者服務(wù)、消費(fèi)者以及利基市場、可預(yù)期的財(cái)政收入以及實(shí)現(xiàn)它的來源。當(dāng)你思考商業(yè)計(jì)劃書時，你頭腦中閃過的首要觀念應(yīng)該是如何讓投資人留意到它。在開始為銀行、投資公司和富有的投資人擔(dān)憂之前，你還是首先得有一個商業(yè)計(jì)劃書。要對所有這些人（包括你自己）有個交代，你就得弄出一個包含運(yùn)作模式的商業(yè)計(jì)劃書，并且堅(jiān)持推廣。本書將幫助你來達(dá)成你的愿望。

這是一本為電影制作者準(zhǔn)備的書嗎？

在發(fā)行了五個版本之后，仍然有人致電或者通過Email來詢問我這個問題。對這個問題的回答，簡言之：“當(dāng)然是。”任何需要通過私募渠道籌錢的電影項(xiàng)目，無論是單部電影，還是為公司拍攝的電影，都需要一個商業(yè)計(jì)劃書。如果你只拍攝一部電影，它的運(yùn)作方式和為公司拍攝電影的方式大差不離。從籌備工作開始計(jì)算，到你收回大部分成本為止，一部電影想要從無到有、實(shí)現(xiàn)面世，大概需要3年時間。在進(jìn)入電影商業(yè)界之前，你首先得想清楚，商業(yè)究竟是不是你的菜。這是非常必要的。一部電影就是一次商業(yè)行為，制片人（或執(zhí)行制片人）就是經(jīng)理人。不管你制作過多少部電影，你對投資人都負(fù)有同等的責(zé)任。閱讀本書可以幫助你確定：成為一個電影商人，是不是你真實(shí)的夢想。

事實(shí)與只不過……

商業(yè)計(jì)劃書的模式是固定的，但商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容卻并非僵化不變的。每部電影各有其獨(dú)特特質(zhì)。任何電影的商業(yè)計(jì)劃書都必須內(nèi)容翔實(shí)、言簡意賅且具有說服力，其長度最好控制在20到25頁之間。這意味著應(yīng)有盡有，但不至于過于冗長。商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容必須足夠豐富，并且形式悅目，它最好讓潛在投資人的眼睛為之一亮，至少也要讓投資人留下深刻印象。更為重要的是，商業(yè)計(jì)劃書代表了你本人以及你的想法。復(fù)制別人的商業(yè)計(jì)劃書，就像在考場上抄襲別人的試卷一樣，你可能抄對了答案，但卻回答錯了問題。

幾年前，我的一個朋友制作了一個非常專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。他發(fā)現(xiàn)必須對自己的商業(yè)計(jì)劃書采取保密措施，因?yàn)槠渌?dú)立電影制作人總想將他的計(jì)劃書當(dāng)作模版，加以復(fù)制。這些獨(dú)立電影制作人沒有意識到自己公司的特性：組建公司是為了籌錢，而不是制作電影。給投資人回報(bào)與向投資人籌資，這完全不是一回事情。那些電影作品的“債務(wù)人”如此迷戀于文本和圖表本身，以至于對以下事實(shí)視而不見：商業(yè)計(jì)劃書提升了公司的規(guī)格，而他們自己卻不知道如何運(yùn)作這個被夸大的公司。至于事后他們?nèi)绾蜗蛲顿Y人解釋相對較低的投資回報(bào)率，這個我們就不得而知了。

談判的姿態(tài)

在和投資人進(jìn)行談判時，我所推薦的方法的第一步是徹頭徹尾地拋開商業(yè)計(jì)劃書中的那些談判點(diǎn)。如果采用這種方法，你就為最佳交易敞開了大門。值得注意的是，第十一章中所采用的融資案例并非要展現(xiàn)投資人和獨(dú)立制片人的慘痛合作教訓(xùn)，它們僅僅是為了說明可供分配的稅前利潤。如何實(shí)現(xiàn)利潤的公平分配，取決于投資人的多寡、投資組織的類型以及商業(yè)計(jì)劃書無法預(yù)見的情勢變更。即便你組建了一個有限責(zé)任公司或者有限合伙，以便分享利潤，你也可能發(fā)現(xiàn)投資人還想獲得更多的利潤。在這種情形之下，他可能傾向于和你、你的律師逐一展開談判。我有好幾個客戶遇到了類似的問題。