做生意不能沒(méi)有靠山。有了政治勢(shì)力的撐腰,經(jīng)商的過(guò)程自然會(huì)一順百順,這是亙古不變的博弈經(jīng)營(yíng)之道。
在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上,胡雪巖能夠迅速發(fā)跡的,一定程度上就是得之于他有可靠的官場(chǎng)靠山,并對(duì)之巧妙的利用。
胡雪巖的童年與青年時(shí)期生活于社會(huì)的底層,他對(duì)各種營(yíng)私舞弊、拍馬鉆營(yíng)的套路極為熟悉,更是深知“世界上的事是人辦成的”這個(gè)道理,所以他對(duì)自身人力資源的積攢極為重視,并且善于用利益來(lái)調(diào)動(dòng)他人的積極性。每辦一件事情,從起步起,他便對(duì)辦事者極為重視。而且令每一個(gè)參與其中的人都得到好處,以便于牢牢地抓住人心。因此他的口碑很好,人緣極佳。在眾人的口中,胡雪巖儼然是“為富者仁”的代表,而這樣的舉動(dòng)與眾人的抬舉無(wú)疑為他的生意帶來(lái)了極大的轉(zhuǎn)機(jī)。
胡雪巖深知,中國(guó)封建時(shí)代,“官”者為重,離了“官”可能什么也辦不成。胸懷大志的他在年輕時(shí)不惜以自己失業(yè)為代價(jià),冒險(xiǎn)挪用了500兩銀子對(duì)窮困潦倒的王有齡進(jìn)行了幫助。在王有齡升官后,兩人便成了莫逆之交。
在正式踏入官場(chǎng)之后,王有齡連連高升,手中的權(quán)力也是越來(lái)越大。胡雪巖趁機(jī)利用王有齡的權(quán)勢(shì),獲得了經(jīng)營(yíng)的本錢,開設(shè)起了自己的“阜康錢莊”。
從此,他便開始了以金融業(yè)為中心,以藥店、絲業(yè)等其他行業(yè)為輔助的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建筑。胡雪巖不斷地周旋于官府、幫會(huì)、洋商、買辦之間,盡顯其網(wǎng)絡(luò)、收買、拉攏之能事,由此形成了一個(gè)規(guī)模龐大、錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng),同時(shí),在關(guān)系網(wǎng)的掩飾之間,進(jìn)行了各種或合法、或非法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
由于他的靠山王有齡手中握有大權(quán),各級(jí)官府均對(duì)胡雪巖的違法舉動(dòng)睜一眼、閉一眼。而胡雪巖也靠著這一關(guān)系進(jìn)行了大規(guī)模的壟斷性經(jīng)營(yíng),并且屢屢得手。除了做蠶絲、茶葉生意之外,胡雪巖還盡自己的力量為清政府大舉洋債,大量進(jìn)口軍火。
這些大生意都使得銀子如同流水一般涌入了阜康錢莊。短短10年間,胡雪巖的家財(cái)便暴增至億萬(wàn),阜康分號(hào)在江南各地均有分店,并另有10多家當(dāng)鋪與藥店。后來(lái),胡雪巖捐官至二品,成為顯赫一時(shí)的“紅頂商人”。
胡雪巖深知,生意要想做大,“官”是一個(gè)無(wú)法逃避的問(wèn)題。對(duì)此,他使用了各種手段拉攏了自己的官場(chǎng)勢(shì)力。他還善于按照官吏們自身的性格、愛(ài)好投其所好,對(duì)不同的人采用了不同的辦法,使得自己的生意在官場(chǎng)勢(shì)力的掩護(hù)之下越做越大。
離了靠山就完蛋
“中國(guó)人做生意要靠山”,這句話透著胡雪巖對(duì)于他所處的那個(gè)時(shí)代生意場(chǎng)上成敗關(guān)鍵的深刻理解。
俗語(yǔ)有“大樹底下好乘涼”,俗語(yǔ)還有“朝中有人好做官”。這些說(shuō)法透著一種庸俗,但它們概括的又確實(shí)是封建時(shí)代的現(xiàn)實(shí)。無(wú)論做官還是做生意,都離不開靠山的支撐?!俺腥恕笔窍旅孀龉僬叩目可剑賵?chǎng)勢(shì)力則是那個(gè)時(shí)代馳騁商界者的靠山。對(duì)于那個(gè)時(shí)代的生意人來(lái)說(shuō),有了靠山,也就有了保護(hù)傘,買賣也就可以做得關(guān)節(jié)通暢、得心應(yīng)手。
縱觀胡雷巖的一生創(chuàng)業(yè)來(lái)看。從開辦錢莊、擴(kuò)展絲行到開辟典當(dāng)業(yè)及創(chuàng)辦胡慶余堂等,以及在整個(gè)商場(chǎng)的游刃有余的運(yùn)作,使其由白手起家,積累成萬(wàn)貫家資、紅極一時(shí)、富甲一方,無(wú)一不得于“靠山”的強(qiáng)力支撐。正是憑借王有齡、何桂清以及最有力的靠山——左宗棠的支柱,從而爬上了“紅頂商人”的寶座。
在胡雪巖的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,官場(chǎng)一直都是胡雪巖“公關(guān)”的首選目標(biāo)。只要與官沾邊,無(wú)論是候補(bǔ)的,還是在任的,胡雪巖都毫不含糊地去下工夫。
除了巴結(jié)王有齡、左宗棠,胡雪巖還通過(guò)錢莊業(yè)務(wù)與朝中大官奕訴、文煜等人接上了關(guān)系。當(dāng)然,多一個(gè)朋友多一條路,對(duì)于官階和名氣小的官吏以及士大夫文人,胡雪巖也大力拉攏。
當(dāng)然,官、商合流違背政治原則和社會(huì)道德,而且倚官為勢(shì)終究不穩(wěn)定。隨著王有齡、何桂清的身亡消逝,老邁年高的左宗棠在官場(chǎng)已露疲態(tài)、力量有限,胡雪巖的事業(yè)不斷碰到周折,資金周轉(zhuǎn)不靈,錢莊遭到擠兌,危困的局面愈演愈烈,以至于到了無(wú)力收拾殘局的地步。
此時(shí),只有官方才能夠救他。可是一來(lái)胡雪巖樹大招風(fēng)早就遭忌,二來(lái)朝廷中李鴻章等北洋大員傾力推波助瀾,層層設(shè)置關(guān)卡。幾方面原因加在一起,使胡雪巖回天乏力,逐漸墜入萬(wàn)劫不復(fù)之地,一步一步走向傾覆滅亡。正可謂有靠山則成,無(wú)靠山則衰。
胡雪巖在人們心目中,其最大特點(diǎn)就是“官商”,也就是人們說(shuō)的“紅頂商人”。這“紅頂”很具象征意義,因?yàn)樗浅①p發(fā)的。戴上它,意味著胡雪巖受到了皇帝的恩寵。事實(shí)上,它意味著皇帝肯定了胡雪巖所從事的商業(yè)活動(dòng)的合法性?;实凼侵粮邿o(wú)上的,既然是皇帝所保護(hù)的人,自然不應(yīng)受到掣阻。換一層面來(lái)講,皇帝的至高無(wú)上也保證了被保護(hù)人的信譽(yù)。所以王公大臣才能很放心地把大把銀子存人阜康錢莊。
胡雪巖就是憑著這“紅頂”,積累了萬(wàn)貫家資,紅極一時(shí),富甲一方。客觀地說(shuō),胡雪巖以其睿智的眼光,發(fā)現(xiàn)了“中國(guó)人做生意不能沒(méi)有靠山”的客觀規(guī)律,從而一生致力于培植自己的官場(chǎng)靠山,踩著官場(chǎng)的階梯,登上財(cái)富的高峰。