俗話說(shuō)得好，大樹(shù)底下好乘涼。世界上根本不存在可以單憑自身力量成就一番事業(yè)的人。特別是在胡雪巖生活的晚清時(shí)期，“重農(nóng)抑商”的政策與思想在統(tǒng)治階級(jí)心中依然有著極重的分量，商人依然處于四民之末。如果那時(shí)候的胡雪巖不懂得為自己結(jié)交貴人，不懂得去打通關(guān)系的話，他的事業(yè)不可能會(huì)發(fā)展到后期那般雄厚，更不可能會(huì)以商人的身份頂戴花翎。

結(jié)交貴人，將各種關(guān)系打通，是胡雪巖成功的重點(diǎn)所在。

胡雪巖本是浙江杭州的小伙計(jì)，他聰明能干，很會(huì)做人，常給周圍的人一些小恩惠。他一直想成就大事業(yè)。王有齡是杭州一介書生，想往上爬，又苦干沒(méi)有錢做敲門磚。胡雪巖與他也有所往來(lái)，隨著交往加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有著共同的目的。

王有齡對(duì)胡雪巖說(shuō)：“雪巖兄，我并非無(wú)門路，只是手頭無(wú)錢?！?/p>

胡雪巖說(shuō)：“我愿傾家蕩產(chǎn)，助你一臂之力?！薄?/p>

王有齡說(shuō)：“我富貴了，絕不會(huì)忘記胡兄?！?/p>

胡雪巖自作主張，將別人還給錢莊的錢留下，轉(zhuǎn)借給了王有齡。王有齡去京師求官后，胡雪巖仍然操其舊業(yè)，對(duì)別人的譏笑并不放在心上。

當(dāng)了大官的王有齡自然沒(méi)有忘記以前幫助他的胡雪巖。幾年后，王有齡身著官服登門拜訪胡雪巖，問(wèn)他有何要求，胡雪巖說(shuō)：“祝賀你福星高照，我并無(wú)困難?！?/p>

王有齡是個(gè)講交情的人，他幫助胡雪巖開(kāi)了家販運(yùn)糧食的商號(hào)，還用自己手中的權(quán)力為胡雪巖大行方便。

依仗著官勢(shì)，胡雪巖在商界的生意越做越大，于是萌發(fā)了開(kāi)錢莊的念頭。

眾所周知，沒(méi)有雄厚的資本，開(kāi)錢莊談何容易。胡雪巖當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)大，在外人看來(lái)，開(kāi)錢莊簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。但是，胡雪巖利用王有齡職務(wù)之便，代理海運(yùn)公款規(guī)劃，為自己籌得了一筆款項(xiàng)，又贏得了聲譽(yù)、信用，創(chuàng)立了無(wú)形資產(chǎn)，可謂一舉兩得。

他還利用王有齡在官場(chǎng)的勢(shì)力，代理公庫(kù)，用公家的銀子開(kāi)自己的錢莊，不到兩年工夫，錢莊的生意就紅紅火火了。

有了這個(gè)錢莊，他有了更大的財(cái)勢(shì)，也有了更多擴(kuò)張的資本和發(fā)展的機(jī)會(huì)，加上王有齡這個(gè)名聲好、升遷快的大后臺(tái)，胡雪巖的面前呈現(xiàn)出一個(gè)全新的世界。

胡雪巖深諳官場(chǎng)勢(shì)力對(duì)自己巨大的保護(hù)作用，因此他繼續(xù)幫助那些有希望、有前途的官員，從而鞏固自己的地位。

借勢(shì)一小步，成功一大步

在生活中，很多人希望憑借自己的能力往上爬，即使身邊有人能扶他一把，他也不愿意借助別人的力量。這種想法是錯(cuò)誤的，人是社會(huì)性動(dòng)物，不可能單靠自己的力量完成所有的事情。有時(shí)候，為了達(dá)到自己的目的，借用一下別人的關(guān)系也未嘗不可。正如胡雪巖所說(shuō)的：“不管是誰(shuí)的梯子，只要用上了，就能登高?！?/p>

憑著胡雪巖的幫助，王有齡順利地買了官缺，可是剛上任不久，他就接到了朝廷的諭令，上面寫著：官軍無(wú)糧，浙江漕米至今未到，今改漕運(yùn)為海運(yùn)，速速加緊運(yùn)輸。王有齡雖然在官位之上，可是很多事情都是胡雪巖在幫忙打理，所以這件事情又落在了胡雪巖的頭上。

清朝時(shí)期，京城用糧食經(jīng)常是由蘇杭等地區(qū)通過(guò)運(yùn)河運(yùn)送，簡(jiǎn)稱“漕運(yùn)”，參與糧食運(yùn)送工作的民間人員形成的組織，叫做“漕幫”?，F(xiàn)在，由于太平軍破壞嚴(yán)重運(yùn)糧期限被耽擱了。朝廷由漕運(yùn)改為海運(yùn)，也在胡雪巖的意料之中。于是，他就想了一個(gè)辦法，拿著銀票直接去上海買米，之后從海上運(yùn)送，但前提是必須獲得漕幫的諒解，才不會(huì)被拆臺(tái)。

之前，胡雪巖曾經(jīng)幫助過(guò)徐瘋子，而徐瘋子又是漕幫小爺?shù)木让魅?，這一來(lái)二去，也就跟漕幫有了一點(diǎn)關(guān)系。胡雪巖去了漕幫，拿出了小爺給他的信物，見(jiàn)了當(dāng)家的，說(shuō)明了來(lái)意。

當(dāng)家的也是一個(gè)明理的人，可是漕幫眼下也有難處，如果改成了海運(yùn)，這筆收入就又落空了，漕幫以后的日子就更難過(guò)了。

胡雪巖了解了情況以后，就跟當(dāng)家的解釋說(shuō)，漕運(yùn)改海運(yùn)，只是一時(shí)之計(jì)，不是永遠(yuǎn)改成海運(yùn)了。漕幫的難處，恐怕是資金上周轉(zhuǎn)不開(kāi)，他能夠幫助漕幫解決在資金上的問(wèn)題，只要漕幫答應(yīng)在海運(yùn)上不再為難官府。

當(dāng)家的心里想，資金是漕幫眼下最大的難題，如果這個(gè)事情解決了，那漕幫以后就不用發(fā)愁了。而且海運(yùn)不過(guò)是一時(shí)，以后還會(huì)改回來(lái)，也就不愁斷了錢路，所以就答應(yīng)了。

胡雪巖答應(yīng)了漕幫的資金借貸問(wèn)題，可是他的錢莊剛剛建立不久，門面雖然不小，可內(nèi)部是空的，他怎么可能有錢借給漕幫呢？其實(shí)，胡雪巖答應(yīng)借出的錢不是他自己的，而是信和錢莊“大伙”張胖子的。

張胖子原是阜康的“大伙”，因?yàn)橄腧_老板的財(cái)產(chǎn)而被趕出了阜康。在這之前，與胡雪巖一直有著隔閡，但是胡雪巖親自找他，說(shuō)介紹給他一筆生意。

張胖子一看，胡雪巖果然給自己面子，就答應(yīng)了下來(lái)。于是，胡雪巖利用信和錢莊的錢幫了漕幫，實(shí)現(xiàn)了官府的海運(yùn)計(jì)劃。

商場(chǎng)上，依靠別人不是一件丟人的事情，因?yàn)榻柚说牧α?，可以為自己?chuàng)造更多的價(jià)值。