賺錢(qián)，如果單單把錢(qián)攥在手里，不可能讓錢(qián)再生出錢(qián)來(lái)；只有不斷流通，才能開(kāi)辟新的利益渠道，才能獲得更多的利益。如果像胡雪巖那樣，用心投資，努力經(jīng)營(yíng)，用現(xiàn)在的錢(qián)為以后鋪路，那么我們手中的錢(qián)就是可再生資源，即使花出去了，也會(huì)源源不斷地流回我們手中。

胡雪巖在商場(chǎng)起步，一上手就選擇了開(kāi)錢(qián)莊。這并不僅僅是因?yàn)樗煜ゅX(qián)莊這一行當(dāng)，更重要的是他看準(zhǔn)開(kāi)錢(qián)莊不僅是他能夠安身立命的一樁生意，而且也是他可以大顯身手不斷開(kāi)拓事業(yè)的一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)久的財(cái)源，實(shí)在是大有可為。

錢(qián)莊生意自然是以錢(qián)生錢(qián)，因此，胡雪巖一開(kāi)始就籌劃了一樁長(zhǎng)遠(yuǎn)的以錢(qián)生錢(qián)的生意，即接受失敗逃亡的太平天國(guó)兵將的存款，然后放給兩類(lèi)人，一類(lèi)是因調(diào)補(bǔ)升遷而需要盤(pán)纏的官員，另一類(lèi)則是因戰(zhàn)亂逃難到上海而在原籍有田產(chǎn)的鄉(xiāng)紳。

多年戰(zhàn)亂，太平天國(guó)此時(shí)已成強(qiáng)弩之末，雖未完全平定，但胡雪巖料定他們已是必?cái)o(wú)疑。向逃亡的太平軍兵將融資，接受的存款可以不付利息，因?yàn)槟切┨油霰鴮⒅磺蟊Ｃ．a(chǎn)，根本談不到要利息。而胡雪巖將這筆錢(qián)用來(lái)放債，就可以有大筆可觀的進(jìn)賬，實(shí)在是無(wú)本萬(wàn)利的便宜買(mǎi)賣(mài)。

將這筆錢(qián)放給調(diào)補(bǔ)升遷的官員和逃難到上海的鄉(xiāng)紳，胡雪巖有自己周密的考慮和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

放款給調(diào)補(bǔ)升遷的官員，是學(xué)山西票號(hào)“放京債”的做法。所謂“放京債”，就是放款給那些外放州府的京官。這些人在外放過(guò)程中京里打點(diǎn)、上任盤(pán)纏，到任以后買(mǎi)公館轎馬、置儀仗，都要花錢(qián)。于是這些人上任之前都要借上一筆錢(qián)，到任后再還上。

據(jù)說(shuō)“放京債”比放“印子錢(qián)”還狠，一萬(wàn)兩的借據(jù)只實(shí)付七千，而且還不怕借債的人不還，因?yàn)橐粊?lái)有京官作保，二來(lái)有借據(jù)，如果賴(lài)賬，借據(jù)遞到都察院，御史一參，賴(lài)賬的人就要丟官。事實(shí)上這些人到任之后搜刮地方，一般都有能力還回借款。

“放京債”當(dāng)然是指放給那些由京里補(bǔ)缺放出來(lái)的官員，但這些年戰(zhàn)亂不斷，南北道路艱難，官員調(diào)補(bǔ)升遷，大多已不按常規(guī)到京“送部引見(jiàn)”，而是直接到任了事，比如江蘇的知縣調(diào)升湖北的知府，就可以直接由江蘇赴湖北上任。這些人如果沒(méi)有一筆錢(qián)做安家銀子，自然也是“行不得也么哥”。而這些人多一天到差，就多一天好處，再高的利息也會(huì)借。胡雪巖依照山西票號(hào)放京債的方法“幫幫”他們的忙。

放款給由內(nèi)地逃難到上海的鄉(xiāng)紳，也決不會(huì)吃倒賬。這些人家在原籍，依賴(lài)祖宗留下的田產(chǎn)，靠收租過(guò)活，過(guò)的是“伸手大將軍”的日子，初到上海，憑著逃難時(shí)帶出來(lái)的一些現(xiàn)款細(xì)軟，在十里洋場(chǎng)上花天酒地，日子一長(zhǎng)，坐吃山空，也就要靠借債度日子。

這些人借債，表面來(lái)看現(xiàn)在無(wú)力償還，但放開(kāi)眼光來(lái)看，這些人的田產(chǎn)還在。如今太平軍已成敗局，等到江、浙一帶被官軍收復(fù)，這些人回到原籍還是大少爺。現(xiàn)在可以讓他們以田產(chǎn)做抵押，到時(shí)不怕他們不連本帶利歸還借款。

胡雪巖的“算盤(pán)”真是精到家了。以錢(qián)“生”錢(qián)的策略，讓他在同行之中顯得技高一籌了，以后開(kāi)創(chuàng)自己的商業(yè)帝國(guó)自然是不在話下了。

拆東墻補(bǔ)西墻

事實(shí)上，做生意既是一種資金、實(shí)力的較量，更是一種智力的較量。做生意要有本錢(qián)，但如何為自己弄到本錢(qián)，卻是要靠智力，要靠精明的頭腦和靈活的手腕。一個(gè)成功的商人，總是能夠憑借自己的智慧移花接木、移東補(bǔ)西，為自己弄到本錢(qián)。

胡雪巖辦錢(qián)莊常使的就是“移東補(bǔ)西”之計(jì)。在開(kāi)藥店時(shí)，胡雪巖運(yùn)用相同的策略再次獲得了成功。

胡雪巖要開(kāi)辦藥店，但是他根本沒(méi)錢(qián)。不過(guò)，這難不倒胡雪巖，他腦子一轉(zhuǎn)，便轉(zhuǎn)到了籌集資本的兩個(gè)主意：

第一步，他可以向杭州城里那些為官不廉、中飽私囊已經(jīng)被“喂”得腦滿肥腸的官兒們來(lái)籌集資金。他準(zhǔn)備回到杭州，首先攻下杭州撫臺(tái)黃宗漢。在這兵荒馬亂之際，開(kāi)藥店本來(lái)就是極穩(wěn)妥的生意，又有濟(jì)世活人的好名目，說(shuō)不定黃宗漢肯從他極飽的宦囊中拿出一筆錢(qián)來(lái)投作股本。如果攻下黃宗漢，另外再找有錢(qián)的官兒們來(lái)湊數(shù)，也就容易多了。

第一步如果成功，第二步也就好辦了。胡雪巖接下來(lái)要讓官府出錢(qián)來(lái)為自己開(kāi)藥店。劉不才有專(zhuān)治軍隊(duì)行軍打仗容易發(fā)生時(shí)疫的“諸葛行軍散”祖?zhèn)髅胤?，配料與眾不同，其效如神。

胡雪巖準(zhǔn)備與專(zhuān)管軍隊(duì)后勤保障的“糧臺(tái)”打交道。先采取只收成本的方式給軍營(yíng)送“諸葛行軍散”，或者有捐餉的，也可以讓他們以“諸葛行軍散”代捐，指明數(shù)量多少，折合銀子多少。

只要軍營(yíng)的兵將們相信這藥好，就可以和糧臺(tái)打交道，爭(zhēng)取承接為糧臺(tái)供藥的業(yè)務(wù)。糧臺(tái)雖不上前線打仗，但事實(shí)上卻什么事都管，最麻煩的就是一仗下來(lái)料理傷亡，所以糧臺(tái)上用藥極多。

藥店可以把藥賣(mài)給他們，藥效要實(shí)在，價(jià)錢(qián)比市面便宜，還可以欠賬，讓糧臺(tái)本人公事上好交代。而既然可以欠賬，也就可以預(yù)支。

除“諸葛行軍散”之外，藥店可以弄到幾張能夠一服見(jiàn)效與眾不同的好方子，譬如刀傷藥、避瘟丹之類(lèi)，真材實(shí)料修合起來(lái)，然后稟告各路糧臺(tái)，讓他們來(lái)定購(gòu)，領(lǐng)下定購(gòu)藥品的款子，正好可以用來(lái)發(fā)展藥店生意，這步一走通，藥店不就可以滾雪球般的發(fā)展起來(lái)了么？還用愁什么藥店的本錢(qián)？

于是，胡雪巖的藥店“胡慶余堂”，也就這樣開(kāi)辦起來(lái)了。