要讓資金活絡(luò)起來(lái)，每一分錢都派上用場(chǎng)，這是十分難的事情。而沒(méi)有資本卻能“變”出資本，保證市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，更是大智慧的體現(xiàn)。胡雪巖開(kāi)錢莊就是唱的一出“空城計(jì)”。

胡雪巖曾傾其所有，拿出500兩銀子贊助王有齡進(jìn)京要官。王有齡時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，終于衣錦還鄉(xiāng)，當(dāng)上了浙江海運(yùn)局的坐辦。胡雪巖幫助王有齡辦好了以商代漕的大事，就想要自立門戶。一天，兩人在茶館喝茶，胡雪巖提出了自己的想法。

“我想開(kāi)家錢莊?，F(xiàn)在因?yàn)榇蛘痰年P(guān)系，銀價(jià)常常有漲落，只要眼光準(zhǔn)，兌進(jìn)兌出，兩面好賺。”

王有齡有些遲疑，因?yàn)檎憬矒狳S宗漢剛剛說(shuō)過(guò)要重用他。

胡雪巖說(shuō)：“開(kāi)錢莊歸開(kāi)錢莊，幫你的事我是不會(huì)丟的。目前開(kāi)錢莊最大的好處就是可以代理道庫(kù)、縣庫(kù)，公家的銀子沒(méi)有利息，等于白借本錢。你遲早要放出去，等到你放出去當(dāng)了地方官，再臨時(shí)抱佛腳開(kāi)一家錢莊，代理你那個(gè)州的公庫(kù)，痕跡就太明顯了。所以要開(kāi)就現(xiàn)在開(kāi)?！?/p>

王有齡問(wèn)：“是這個(gè)理兒，但哪來(lái)那么多銀子做本錢??？”

胡雪巖說(shuō)：“我的計(jì)劃是先把門戶立起來(lái)，開(kāi)張時(shí)弄得熱熱鬧鬧，其實(shí)是虛張聲勢(shì)，內(nèi)里是空的。等你到州縣任官，我們的錢莊就可代理公庫(kù)的公款，空的也就變成實(shí)的了?！?/p>

沒(méi)過(guò)多久，杭州阜康銀號(hào)就開(kāi)張了，對(duì)外號(hào)稱有本錢二十萬(wàn)兩銀子，實(shí)則不足兩萬(wàn)兩。

胡雪巖用空城計(jì)唱出了一個(gè)阜康銀號(hào)，而且在放款方面提出了大膽的計(jì)劃：一是放給做官的，他們從一地到另一地需要一筆不小的安置費(fèi)，當(dāng)官的有俸祿，不愁錢收不回來(lái)。二是放給逃難到上海的內(nèi)地鄉(xiāng)紳，這些人有祖產(chǎn)可供抵押，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利息又豐厚。

胡雪巖的經(jīng)營(yíng)方法為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，而王有齡任湖州知府的實(shí)職也為銀號(hào)帶來(lái)大量的無(wú)息存款。盡管當(dāng)時(shí)太平軍頻頻進(jìn)攻江浙，但胡雪巖的銀號(hào)像滾雪球一樣越滾越大，在上海、杭州、寧波、漢口等地開(kāi)了十幾家錢莊，吸收官府、貴戚、富賈大量存款，阜康銀號(hào)成了客戶心目中不倒的金字招牌，為胡雪巖將來(lái)做更大的生意打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

胡雪巖唱的這出空城計(jì)，是以自己對(duì)形勢(shì)的正確分析為基礎(chǔ)的?，F(xiàn)在是空，將來(lái)不空；看似空城，實(shí)因有官府的支持而比誰(shuí)的都實(shí)。沒(méi)有理智的分析，沒(méi)有相當(dāng)?shù)挠職?，胡雪巖是不敢唱空城計(jì)的。

拿別人的銀子，做自己的生意

誰(shuí)都懂得借力使力最省力，但不是誰(shuí)都可以做到的。只有具備過(guò)人的膽識(shí)和高人的志向，才會(huì)催生出超人的智慧。

開(kāi)錢莊絕非易事，胡雪巖創(chuàng)業(yè)伊始，就要開(kāi)自己的錢莊。可此時(shí)的胡雪巖卻是身無(wú)分文。但胡雪巖仍然要把自己的錢莊開(kāi)起來(lái)。在他看來(lái)，眼前只要弄幾千兩銀子，先把場(chǎng)面撐起來(lái)，錢莊的本錢，不成問(wèn)題。

胡雪巖有如此把握，是因?yàn)樗藭r(shí)心中已有了自己的“成算”，這“成算”就是拿別人的銀子，來(lái)做自己的生意。此時(shí)的胡雪巖想到了兩條“借錢”的渠道。

一條渠道是借用信和錢莊墊支給浙江海運(yùn)局支付漕米的二十萬(wàn)銀子。王有齡一上任，就遇到了解運(yùn)漕米的麻煩，要順利完成這一樁公事，需要二十萬(wàn)銀子。胡雪巖與王有齡商議，建議讓信和先墊支這二十萬(wàn)，由自己去和信和相商。

向海運(yùn)局貸款，這在信和自然也是求之不得的。一來(lái)王有齡回到杭州，為胡雪巖洗刷了名聲，信和“大伙”張胖子正巴結(jié)著胡雪巖；二來(lái)信和也正希望與海運(yùn)局接上關(guān)系，浙江海運(yùn)局主管浙江漕米轉(zhuǎn)運(yùn)，是糧賬公款使用的大戶。而且，海運(yùn)局是官方機(jī)構(gòu)，能夠代理海運(yùn)局公款匯劃，在上海的同行中必然會(huì)被刮目相看。聲譽(yù)信用就是票號(hào)錢莊的資本，某一筆生意能不能賺錢倒在其次了。

有這兩條，向信和商議借款，自然是一談就成。本來(lái)海運(yùn)局借支這二十萬(wàn)只是短期應(yīng)急，但胡雪巖要辦成長(zhǎng)期，他預(yù)備移花接木，借信和的本錢，開(kāi)自己的錢莊。

胡雪巖“借錢”的第二個(gè)渠道，則是一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道，那就是借助王有齡在浙江官場(chǎng)逐漸加強(qiáng)的勢(shì)力，代理公庫(kù)。

胡雪巖料定王有齡不會(huì)長(zhǎng)期待在浙江海運(yùn)局坐辦的位置上，一定會(huì)外放州縣。各級(jí)政府機(jī)構(gòu)之間自然有錢稅征收、災(zāi)害賑濟(jì)等各種名目的公款往來(lái)，比如各州縣每年征收的錢糧，都必須在一定期限內(nèi)解往省城即藩庫(kù)。公款往來(lái)自然要有代理，胡雪巖未雨綢繆，要先一步將錢莊辦起來(lái)，到時(shí)候他就可以順理成章地代理王有齡所任州縣的公庫(kù)。

按照慣例，道庫(kù)、縣庫(kù)公款往來(lái)不必計(jì)付利息，而款入錢莊，只要不誤解送期限，自然也就可由錢莊自由支配。州縣公款往來(lái)自然決不會(huì)是小數(shù)，大筆的款項(xiàng)，匯劃到賬的時(shí)限之內(nèi)周轉(zhuǎn)那么一次兩次，就可以賺來(lái)大筆的利潤(rùn)。這等于白借公家的銀子開(kāi)自己的錢莊。

他把自己的錢莊先開(kāi)起來(lái)，現(xiàn)在雖然大體只是一個(gè)空架子，但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫(kù)一定由自己的錢莊來(lái)代理，那時(shí)解省公款源源而來(lái)，空的也就變成了實(shí)的。

就這樣，胡雪巖先借王有齡的關(guān)系，從海運(yùn)局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開(kāi)錢莊事宜的第二天，就著手延攬人才，租買鋪面，把自己的錢莊轟轟烈烈地開(kāi)起來(lái)了。