第七章有膽有識(shí)，多謀善斷

眼到、心到、手到

創(chuàng)業(yè)成功與否，關(guān)鍵取決于"三到"，即眼到、心到、手到。

1.眼到，就是創(chuàng)業(yè)者眼光、眼力要到位。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)前一定要力求有一雙"火眼金睛"，既審視自身，正確認(rèn)識(shí)自身的能力，又把眼光瞄準(zhǔn)所涉足的行業(yè)和項(xiàng)目，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)行當(dāng)。

2.心到，就是創(chuàng)業(yè)前的心態(tài)要調(diào)整到位。創(chuàng)業(yè)前要調(diào)整心態(tài)，"前思后想，想好了再做"。

3.手到，就是創(chuàng)業(yè)者的手要勤、干勁要足。創(chuàng)業(yè)最忌眼高手低。重視實(shí)干，勤于耕耘，艱苦奮斗，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。對(duì)于初涉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，如有可能，可先考慮進(jìn)入某一行業(yè)為別人打工。通過(guò)打工經(jīng)歷來(lái)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源。

關(guān)鍵時(shí)刻敢玩命

想當(dāng)年，長(zhǎng)江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)的下一個(gè)目標(biāo)，就是將塑膠花產(chǎn)品進(jìn)軍北美，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)出擊，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè)，通過(guò)港府有關(guān)機(jī)構(gòu)和民間商會(huì)了解北美各貿(mào)易公司地址，然后分寄出去。

沒(méi)多久，果然有了反饋。北美一家大貿(mào)易商S公司，收到李嘉誠(chéng)寄去的畫冊(cè)后，對(duì)長(zhǎng)江公司的塑膠花彩照樣品及報(bào)價(jià)頗為滿意，決定派購(gòu)貨部經(jīng)理前往香港，以便選擇樣品，考察工廠，洽談購(gòu)貨。這家公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)遍布美國(guó)和加拿大。機(jī)會(huì)千載難逢，但還不敢說(shuō)機(jī)會(huì)非長(zhǎng)江一家莫屬。對(duì)方的意思已很明顯，他們將會(huì)考察香港整個(gè)塑膠行業(yè)。或從中選一家作為合作伙伴，或同時(shí)與幾家合作。

這將又是一次競(jìng)爭(zhēng)，比信譽(yù)、比質(zhì)量、比規(guī)模、斗智斗力，方能確定鹿死誰(shuí)手。李嘉誠(chéng)的目標(biāo)，是使長(zhǎng)江成為北美S公司在港的獨(dú)家供應(yīng)商。他自信產(chǎn)品質(zhì)量是全港一流的，但論資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模，卻不敢在本港同業(yè)稱老大。與歐洲批發(fā)商做交易，既是李嘉誠(chéng)的勝利，也為他帶來(lái)教訓(xùn)，有限的生產(chǎn)規(guī)模，險(xiǎn)些使李嘉誠(chéng)的希望落空。

時(shí)間給予李嘉誠(chéng)只有短暫的一周。李嘉誠(chéng)召開公司高層會(huì)議，宣布了令人驚愕而振奮的計(jì)劃：必須在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。

這是李嘉誠(chéng)一生中，最大最倉(cāng)促的冒險(xiǎn)。他孤注一擲，幾乎是拿多年?duì)I建的事業(yè)來(lái)賭博。李嘉誠(chéng)一生處事穩(wěn)健，可這一次，他別無(wú)選擇，要么徹底放棄，要么全力拼命。

無(wú)法想象一周之內(nèi)形成新規(guī)模難度有多大。舊廠房的退租，可用設(shè)備的搬遷，購(gòu)置新設(shè)備，新廠房的承租改建，設(shè)備安裝調(diào)試，新聘工人的培訓(xùn)及上崗，工廠進(jìn)入正常運(yùn)行--都得在一周內(nèi)完成，一道環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都有可能使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄。

李嘉誠(chéng)和全體員工一起，奮斗了7晝夜，每天只有三四個(gè)小時(shí)的睡眠，李嘉誠(chéng)緊張而不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由誰(shuí)做，以及每一天的工作進(jìn)度，全在日程安排表中標(biāo)得清清楚楚。就這一點(diǎn)可見李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)，并非草率行事。

就在外國(guó)公司購(gòu)貨部經(jīng)理到達(dá)那天，設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)把全員上崗生產(chǎn)的事，交給副手負(fù)責(zé)，親自駕車去啟德機(jī)場(chǎng)接客人。李嘉誠(chéng)已為外商在港島希爾頓酒店預(yù)訂了房間，在回程的路上，李嘉誠(chéng)問(wèn)外商："是先住下休息休息，還是先去參觀工廠?"外商不假思索答道："當(dāng)然是先參觀工廠。"

李嘉誠(chéng)不得不調(diào)轉(zhuǎn)車頭，朝北角方向駛?cè)ァＫ闹徐话?，全員上崗生產(chǎn)，會(huì)不會(huì)出問(wèn)題？汽車駛近工業(yè)大廈，李嘉誠(chéng)停下車為外商開門，聽到熟悉的機(jī)器聲音以及塑膠氣味，心里才踏實(shí)下來(lái)。

李嘉誠(chéng)"塑膠花大王"的美名，蜚聲全港，這為世界的塑膠同行所側(cè)目。

善于在危險(xiǎn)處博利潤(rùn)

在商界奉行的法則是風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)共存，風(fēng)險(xiǎn)有多大，利潤(rùn)就有多大。因此，做生意一定要膽略過(guò)人，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這并不是說(shuō)要你莽撞行事。實(shí)際上，作為一個(gè)精明的商人，一定要鍛煉識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的眼光，巧妙地避開風(fēng)險(xiǎn)，善于在危險(xiǎn)處博利潤(rùn)。

股市浪潮起伏不定，這就需要精心策劃每一步投資戰(zhàn)略，以保不敗。李嘉誠(chéng)可以稱得上是一個(gè)在"股市浪潮中掌舵的老手"，他對(duì)股市中的種種機(jī)遇和危機(jī)仔細(xì)甄別，抓住好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在股市連戰(zhàn)連捷，取得了良好的業(yè)績(jī)。