美國著名的"可口可樂"進入中國市場時，采取了與中國幾家飲料廠搞聯(lián)合，合作生產(chǎn)"可口可樂"飲料的方式。雙方合作是平等互利互惠的，合同期一般為10年，由美方免費提供設備和技術，中方提供勞力和廠房，中方用外匯購買美方飲料濃縮液，稀釋灌裝后在國內銷售，收入全歸中方。在中國的廣告費由雙方平均分攤。這樣，可口可樂公司在巨大的中國市場銷售了"可口可樂"濃縮液，而這幾家中國的飲料廠也因加工生產(chǎn)"可口可樂"飲料而獲利甚豐。

多一些優(yōu)惠給他人

一個理智的商家，一定要具有長遠的戰(zhàn)略眼光，應該把精力首先集中在強化鞏固自己的內部機制上，然后選具有戰(zhàn)略眼光的"勢"，通過"設點"、"連線"、"立柱"等隱蔽的、有效的手段去圍形，最后形成固若金湯的勢力。只有這樣，才能在競爭中獲勝。相反，與某家公司爭小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面會因把精力耗于此種競爭上而無精力去"造大勢"；另一方面會因爭小利而得罪周圍的同行，樹敵過多，被人聯(lián)合而攻之。

所以，千萬不要"鐵公雞一毛不拔"，相反，倒要經(jīng)常讓些小利給別人。讓小利于別人，眼下像吃了點虧，但從長遠觀點看并非吃虧。讓小利于別人，別人不僅不會因爭利而與你敵對，反而會生出感激之情，信任于你。取得別人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更為重要。信任你的同行不僅不會挖你的墻腳，關鍵時刻還會幫你一把。即使不能幫你，也不會落井下石。

讓利于人，一定要讓得巧妙，否則也難以收到預期的效果。所謂巧妙，其實質在于要抓住顧客的需求心理，給予他想要得到的東西。如旅店免費為顧客提供生活用品，飯店為顧客無償提供茶水等，都是給予顧客需要的利益。再如，有的商店送貨上門、免費維修等，也都是滿足顧客需求利益的做法。

外國商人在商場競爭中積累了許多成功的經(jīng)驗，并且各具特色。不同國家的商人有不同的認知：

日本商人認為：只要能大量銷售，哪怕是極便宜的東西，也要大量組織貨源，因為它有可觀的利潤可賺。

美國商人認為：利潤大的商品，不是好商品，顧客喜愛的商品才是最好的商品；把貨物出門"概不退換"改為貨物出門"負責到底"。

德國商人認為：以好的服務質量去爭取顧客，以提高工作效率來降低商品成本。

英國商人認為：不說"這件商品我店沒有"，而是說"你需要的商品，我們將盡力替你想辦法"。

法國商人認為：出售的即使是水果、蔬菜，也要像一幅寫生畫般藝術地排列。

人或企業(yè)，首先要有信譽，同時再給合作者適時、適當?shù)貎?yōu)惠，讓小利得大利，這才是真正的信譽與財路的哲學原理。用戰(zhàn)略的眼光看待問題，長遠地分析，必能收到事半功倍的效果。