沒有介紹，盡管見得著總經(jīng)理的面，對(duì)方也只是哼哈兩句把你打發(fā)下去給經(jīng)理或秘書。但是如果你有一張介紹人的名片，那就不太會(huì)碰釘子。

看在介紹者的面上，對(duì)方總不好意思對(duì)你太冷漠，尤其如果介紹者對(duì)于對(duì)方具有很大影響力時(shí)，情形更是如此。

那是一股無形的力量。借了朋友的面子，你的面子也大起來了，那么交涉的事情、談的生意自然順利得多。

但很多人不太愿意給人寫介紹函，因?yàn)榻榻B函或者在自己的名片上潦草寫上幾個(gè)字，對(duì)于介紹對(duì)象當(dāng)然有好處，但是對(duì)于介紹者卻變成了一種負(fù)擔(dān)。本來可以不接受的，看在情面上又不能不接受，實(shí)在進(jìn)退兩難。因此許多人不喜歡替人介紹。為了不太熟的朋友去為難一位熟朋友，是說不過去的。

不管怎樣，介紹總是很有用處的東西。因此廣結(jié)善緣、擴(kuò)大運(yùn)用公共關(guān)系，對(duì)于生意有很大的幫助。這些關(guān)系平常就應(yīng)多建立，這是無法臨時(shí)抱佛腳的。

不過應(yīng)當(dāng)注意的是，無論如何不能給介紹人添麻煩。做生意主要靠自己的本事，所謂"師父引進(jìn)門，修行看個(gè)人"，不能再要求過多。

商人最重人際關(guān)系

俗話說："廣撒網(wǎng)才能多捕魚。"商界也常言："一流人才最注重人緣。"又說："擦肩而過也有前世姻緣。"說明商界中最重人際關(guān)系。

"一流人才最注重人緣"，其實(shí)這句話的反面應(yīng)該說："最注重人緣的人，才能成一流人才。"

確實(shí)，人緣是很微妙的東西。我們?cè)谑篱g的一舉一動(dòng)，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)，我們每一個(gè)人都生活在一個(gè)個(gè)的網(wǎng)目之中，攀緣著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關(guān)系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關(guān)系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。

因此，你結(jié)的網(wǎng)絲越多、越堅(jiān)固，就等于你有一個(gè)無形的巨大的財(cái)產(chǎn)。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。

因之，希望做生意一定要盡快建立人際關(guān)系。

人際關(guān)系亦即人緣，這種東西是要自己去創(chuàng)造的，并不會(huì)從天上掉下來的。如果太客氣、太內(nèi)向，將失去許多和人接觸的機(jī)會(huì)。

還有，有了一點(diǎn)兒人緣，仍要努力加以擴(kuò)大、加以活用，使生意著實(shí)地向前發(fā)展。

當(dāng)你在公司上班的時(shí)候，只要運(yùn)用組織的力量，擴(kuò)大、運(yùn)用公司的人際關(guān)系就可以使業(yè)務(wù)進(jìn)展。公司有公司整體的信用和實(shí)力，干部有干部之間的人際關(guān)系，并不需要中級(jí)以下職員的人際關(guān)系，公司的業(yè)務(wù)就可以推展。至于勞動(dòng)者，更可以說完全不需要他們的人際關(guān)系，只要努力做工作便好。