李嘉誠生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠出席高貴場合，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人?？稍谒t腆的另一面卻顯露出一個可貴的優(yōu)點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。

酒樓旅店是"吃貨"大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了100多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，就等于賣出了一批，因為老太太不上班，閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務(wù)推銷員。

要親身體會賺錢不易

李嘉誠擔(dān)任了推銷員的工作?？偨Y(jié)這一工作的艱辛，李嘉誠常說："要別人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應(yīng)付的辦法。"

為了能夠推銷更多的產(chǎn)品，他利用報紙雜志，搜集有關(guān)產(chǎn)品的市場信息資料，而且還和不同層次的人交談，更具體地了解產(chǎn)品的使用情況，做到心中有數(shù)。

李嘉誠還根據(jù)香港每一個區(qū)域的居民生活狀況，總結(jié)使用塑膠制品的市場規(guī)律，并將這些資料記錄在他隨身攜帶的一個小本子上。把多方面的信息匯集后，目標(biāo)也就清楚了，以至于他所推銷的塑膠制品一出廠，就知道該送到什么地方去銷售。

勤奮且能吃苦耐勞的李嘉誠，早在當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒時，已練就了12個小時不坐的來回跑動的功夫，而且也能忍受這種長時間的勞累所帶來的腰酸背疼。后來，在推銷業(yè)務(wù)期間，為了省錢，他始終都是以步代車地奔走于香港的大街小巷。

今天的李嘉誠，只要講到這段時光，總是不無自豪地說：

"我17歲就開始做批發(fā)的推銷員，就更加體會到掙錢的不易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。公司內(nèi)的推銷員一共有7個，都是年齡大過我而且經(jīng)驗豐富的推銷員。但由于我勤奮，結(jié)果我推銷的成績，是除我之外的第一名的7倍。這樣，18歲我就做了部門經(jīng)理，兩年后，我又被提升當(dāng)總經(jīng)理。"

安于現(xiàn)狀是最大的敵人

李嘉誠說過：不滿現(xiàn)狀，奮發(fā)向上是賺錢發(fā)財?shù)那疤帷?/p>

不愿過"單調(diào)無意義的生活"，想過"更充實更華麗的生活"，這種念頭才是引導(dǎo)你賺錢的最佳動機。

一個能賺大錢的人經(jīng)常有這種想法，就是今晚下暴雨，刮颶風(fēng)，都要游到對岸去。

不安于現(xiàn)狀的想法使許多人功成名就。換句話說，這種想法是成功的關(guān)鍵。

假如你是一個機關(guān)職員，每天固定上下班，而且收入在1000元上下，如果扣除衣食住行的費用，所余金錢無幾，當(dāng)然談不上出外唱唱卡拉OK、跳場迪斯科等娛樂活動了。如果你并不安分于現(xiàn)有生活水平，那么你將會想辦法使你的收入增加500元。但是，假如你已經(jīng)如愿以償，達到每個月收入1500元的目標(biāo)，這又如何呢?除了日子比以前好過一點外，仍然無法讓妻子過得更舒適。身為男性，一家之主的你怎能不感到悲哀呢?這時如果你猛然覺醒，產(chǎn)生了增加更多一點錢，以便讓妻子過上舒適的生活的念頭，那么你的收入可能達到2萬元了。這樣無休止的進取，你又何愁不能掙到十萬、百萬乃至千萬元呢!

相反的，安于現(xiàn)狀的人往往不能保持現(xiàn)狀，就連原有的財產(chǎn)也保不住。李嘉誠曾說："一個人若自以為有許多成就，而止步不前，那么他的失敗就在眼前。我看過許多人，開始時掙扎奮斗，但在他們犧牲無數(shù)血汗，使前途稍露曙光后，便自鳴得意，開始怠惰、松懈，于是失敗立刻追蹤而至。跌倒后，再也爬不起來。"