"嘉誠來高升店，是年紀(jì)最小的店員。開始誰都不把他當(dāng)一回事，但不久都對(duì)他刮目相看。他對(duì)鐘表很熟悉，知識(shí)很全，像吃鐘表飯多年的人，誰都不敢相信，他學(xué)徒才幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)我們都認(rèn)為他會(huì)成為一個(gè)能工巧匠，也能做個(gè)標(biāo)青(出色)的鐘表商，還沒想到他今后會(huì)那么咸水(顯赫)。"

這個(gè)高升店年紀(jì)最小的店員時(shí)刻關(guān)注鐘表業(yè)的市場(chǎng)信息，經(jīng)過半年的觀察和分析，李嘉誠對(duì)鐘表業(yè)的現(xiàn)狀和未來有了成熟的看法。

1946年初，17歲的李嘉誠突然辭別舅父莊靜庵。臨行前，他對(duì)莊靜庵就香港鐘表業(yè)的前途做了一番今天看來依然堪稱大商家眼光的分析。

他認(rèn)為：瑞士的機(jī)械表生產(chǎn)技術(shù)爐火純青，世所無敵。當(dāng)時(shí)，日本人避其鋒芒，瞄準(zhǔn)空檔，搶先開發(fā)了電子石英表的新領(lǐng)域。世界鐘表市場(chǎng)便形成這樣的態(tài)勢(shì)：高檔表市場(chǎng)為瑞士人獨(dú)霸，中檔表市場(chǎng)為日本人獨(dú)步。

這樣，中低檔表市場(chǎng)就是可開拓的空檔。李嘉誠建議舅父迅速搶占這一灘頭。

歷史已經(jīng)證實(shí)，后來的香港就正如李嘉誠所預(yù)言，以價(jià)廉物美的中低檔表迎合中下層顧客的需要，成為世界繼瑞士、日本外的又一大鐘表基地，中低檔表生產(chǎn)成為香港的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

后來，莊靜庵的中南鐘表公司成為香港鐘表業(yè)界的巨擘，這其中是否與少年李嘉誠的建議有關(guān)聯(lián)，就無從考證了。但不管怎樣，李嘉誠此時(shí)的商業(yè)眼光已經(jīng)具備了大家風(fēng)范。

做推銷是最好的磨練

1946年年初，17歲的李嘉誠突然離開舅父莊靜庵勢(shì)頭極佳的中南公司，去了一家小小的名不見經(jīng)傳的五金廠做推銷員。中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長足的發(fā)展，東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)重新建立，營業(yè)額呈幾何級(jí)數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一家鐘表裝配工廠，再擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表。同事大惑不解，李嘉誠是老板的外甥，是一個(gè)不可小覷的有本事的青年，在公司前程無量。人往高處走，水往低處流--他為的是哪般？莫非他神經(jīng)出了毛??？

李嘉誠是看好中南公司的前景，但他更為香港的經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已。李嘉誠喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。他想，待在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，不如趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)，拓寬視野，增長見識(shí)，為的是今后做大事業(yè)！

進(jìn)了五金廠，李嘉誠開始了走街串巷的推銷生涯。他說，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷員。行街推銷，與茶樓侍候客人和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。對(duì)方有沒有買的意圖？需不需要你的產(chǎn)品？你如何尋找客戶、聯(lián)系客戶？你與客戶初次會(huì)面該說什么話，穿什么衣服？客戶沒有合作意向，你如何激發(fā)他的意向？建立了購銷關(guān)系的客戶，你如何鞏固這種關(guān)系？真正的推銷藝術(shù)，大學(xué)課堂里學(xué)不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術(shù)，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領(lǐng)悟。