在一個企業(yè)里，每個人都與組織結(jié)為命運共同體，所謂一損俱損、一榮俱榮。但是，僅僅有這樣一種共識還不夠，領(lǐng)導(dǎo)人必須注意采取有效的物質(zhì)激勵模式，實現(xiàn)個人與組織的利益捆綁，帶動企業(yè)與個人共同發(fā)展。

重賞之下必有勇夫。讓下屬的利益與公司緊密相關(guān)，員工就會在工作中充分投入自己的熱情和努力，奉獻自己的才智，真正發(fā)揮人力資源應(yīng)有的價值，增強企業(yè)的競爭力。

謝國民投資農(nóng)業(yè)，做的不是低級、重復(fù)的體力勞動，而是把高新農(nóng)業(yè)技術(shù)融入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，提升整個企業(yè)的行業(yè)競爭力。正大集團的成功，在于它重視科技人才，把他們當做寶貝看待，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈才能運轉(zhuǎn)起來，帶來了同行難以企及的高效率。

由此可見，把生意做大，單靠個人的力量是不行的。潮商會做人，首先體現(xiàn)在他們能夠善待自己的員工，善于用好“物質(zhì)激勵”這一招，提升員工的忠誠度。

近代越南潮商郭琰，依靠勤奮經(jīng)營，創(chuàng)辦了通合公司，經(jīng)營工貿(mào)實業(yè)。為了使自己的生意取得顯著的業(yè)績，郭琰十分重視誠信待人處事，不斷開拓進取，同時善于用人和體貼所用的人。當時，他聘用的所屬各公司（工廠）經(jīng)理，都有較高的業(yè)務(wù)才能，而他對被聘用的經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干的薪金一律從優(yōu)，認為“必須使彼等無內(nèi)顧之憂，方能盡心為我辦事”。

生活中，潮商往往很節(jié)省，毫不鋪張浪費。不過，犒賞員工的時候，他們卻出手大方，毫不吝嗇。

人才等于錢財，這是許多潮商的生意經(jīng)。他們認為，“良禽擇木而棲，良臣擇主而侍”，必須為員工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才華的骨干，才可能把生意做大。

在潮汕人開辦的企業(yè)里，經(jīng)營者大多樂意掏出大筆錢犒賞員工，與共同奮斗的兄弟有福同享。這一招可謂一箭雙雕——既可激勵員工士氣，又可拉抬企業(yè)的聲勢！誘人的物質(zhì)激勵極大地提高了員工的工作效率和業(yè)績，反過來為企業(yè)創(chuàng)造了更多的財富。

潮商善待員工，敢于給大家很高的薪水，這就是會做人的表現(xiàn)。潮商喜歡錢，他們比任何人都明白：物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，發(fā)揮著不可替代的作用。以貨幣形式支付給員工財富，比任何激勵都更有說服力，更能打動員工。

產(chǎn)、供、銷一條龍主義　　

大凡成功的企業(yè)家，都有市場戰(zhàn)略眼光，決策果斷正確，這是他們脫穎而出的關(guān)鍵。商業(yè)世界日新月異，領(lǐng)導(dǎo)人如果不能秉承“未來主義”的理念，看到市場的發(fā)展趨勢，那么他就無法正確制定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

在這一方面，謝國民顯然做得很好。瞄準未來，始終是他一切工作的出發(fā)點，他說過：“我每天的工作內(nèi)容有95％是為未來5年、10年甚至15年、20年作計劃。換句話說，是為未來而工作。至于那些已經(jīng)試辦成功并有成績的業(yè)務(wù)則很少插手，最多只占我工作內(nèi)容的5％，其余都歸常任人員負責。”

站得高，看得遠，使謝國民具有長遠的戰(zhàn)略眼光，能夠以非同一般的理念對待自己所處的行業(yè)。日常工作中，他經(jīng)常到世界各地考察市場情況，并注意當代最新科技成就對生產(chǎn)變革帶來的影響。由于對商業(yè)信息和科技信息十分靈通，謝國民能夠作出正確、果斷的決策。

比如，總結(jié)長期發(fā)展的經(jīng)驗，謝國民給正大集團制定了這樣一條道路——全面經(jīng)營，綜合發(fā)展，科學(xué)管理，推行產(chǎn)、供、銷一條龍主義。在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，正大集團多年來保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐。

今天，正大集團的業(yè)務(wù)分為六大連貫階段，一是谷物事業(yè)群，二是飼料事業(yè)群，三是養(yǎng)豬事業(yè)群、家禽事業(yè)群、養(yǎng)蝦事業(yè)群，四是動物健康事業(yè)群，五是肉品加工事業(yè)群，六是零售通路事業(yè)群。

這個垂直整合的連貫經(jīng)營體系，把各階段原料采購、產(chǎn)品制造（養(yǎng)殖）、成品銷售有機地結(jié)合起來，做到環(huán)環(huán)相扣，靈活經(jīng)營，以群體力量，創(chuàng)造出低成本、高附加值的經(jīng)濟效益。透過產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，謝國民把正大集團打造成了一家先進的生態(tài)經(jīng)營機器，無論從經(jīng)濟效益、市場規(guī)模，還是健康理念、資源集約等要素來看，它都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè)大鱷。

針對龐大的產(chǎn)業(yè)集群，謝國民對管理方式也作出了科學(xué)規(guī)劃，形成了獨特而有效的經(jīng)營模式，這就是“整體規(guī)劃，分層負責，逐級執(zhí)行，個別計算”。這種科學(xué)的管理方式，可以獲取計劃性、規(guī)模性、聯(lián)系性、分工性、靈活性及節(jié)約性的好處，也可以克服目標責任不清、成本效益不明、個人積極性不高的缺點。

吃苦勤奮、精明能干的精神，加上科學(xué)規(guī)劃、前瞻設(shè)計、戰(zhàn)略統(tǒng)籌，謝國民把泰國作為正大集團播種的試驗場，不斷擴大到全球各地，將“正大”產(chǎn)品暢銷到世界各個角落。目前，“正大”成為一個優(yōu)秀的品牌，正朝著多元化、國際化的方向開拓前進，將會上演更精彩的商業(yè)故事。