1月13日，“可怕的順德人”第三次亮相：1月25日，“可怕的順德人”全面揭開謎底，在《羊城晚報(bào)》的一整版套紅廣告中，語出驚人：中國(guó)古諺云：富不過三代。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白。廣告和盤托出了“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮中的黃埔軍?！薄坦饒@學(xué)校的辦學(xué)方針與招生條例。一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)追蹤熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告刊出的一個(gè)月中，“碧桂園”就收到了來自全國(guó)各地應(yīng)聘教師的來信八千多封。廣告界專業(yè)人士則紛紛打聽“可怕”系列出自何方神圣。王志綱成功地為碧桂園學(xué)校設(shè)計(jì)了第一個(gè)“番號(hào)”——一個(gè)奇特的“商標(biāo)”?！翱膳拢?！”有這樣做廣告的嗎？當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時(shí)，在座的人們爭(zhēng)論起來了?！翱膳?，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼?！蓖踔揪V解釋說，“要用順德人的昨天來說明今天、展望明天。20世紀(jì)80年代廣貨北伐，順德人無往不勝；90年代，順德人辦學(xué)，也一定是出類拔萃的。在這里，‘可怕’是一種無形資產(chǎn)，是一種歷史信用。”

他把這個(gè)意念稱之為“借月生輝”——借助于順德人“敢為天下先”的勇氣和經(jīng)濟(jì)上公認(rèn)的成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用，“借”出效應(yīng)，“借”出效益?？梢哉f，王志綱是預(yù)支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學(xué)校擔(dān)了保！一天，碧桂園老板與王志綱聊天，當(dāng)說到報(bào)上有條佛山地區(qū)一些廠長(zhǎng)、經(jīng)理的子女被人綁架的新聞時(shí)，碧桂園老板感嘆地說：“一個(gè)人身邊有萬貫家財(cái)，但是唯一的兒子被人綁架了。

如果你要他二者取其一，他會(huì)要哪個(gè)？當(dāng)然是兒子了。有錢人的子女，如果不接受良好的教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫了一張草圖：一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一個(gè)小學(xué)生。他寫道：“財(cái)富的積累或兒女的成才？?jī)上鄼?quán)衡，誰重誰輕？錢財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)?！彼f，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。留得青山在，不怕沒柴燒，子女成才最重要。于是，2月8日，“可怕的順德人”向成千上萬的父母拜年，擺了一架意味深長(zhǎng)的社會(huì)天平——“為什么不去碧桂園學(xué)校？”這年6月，私立學(xué)校的招生進(jìn)入白熱化階段，為了打擂臺(tái)爭(zhēng)取生源，各校均不惜工本在傳媒上大斗其法。碧桂園必須同時(shí)在電視、電臺(tái)、報(bào)紙上全力出擊，但又要形成一個(gè)統(tǒng)一的主題，具有獨(dú)特的訴求風(fēng)格。王志綱和他的策劃人員精心地設(shè)計(jì)了一個(gè)“為什么”系列，在戰(zhàn)云密布的社會(huì)大背景上，打上了一個(gè)個(gè)令人警醒的問號(hào)。電視屏幕上，一位成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正追打著自己的愛子。何故？一張張不及格的試卷，令“大款”也漲大了頭腦。

一家人愁眉苦臉之時(shí)，突然畫外音插入一個(gè)小孩清脆的聲音：“為什么不去碧桂園學(xué)校？”“為什么不去碧桂園學(xué)校？”這孩子氣的提醒，在電臺(tái)的廣播中也一再地出現(xiàn)，一再被強(qiáng)調(diào)。招生擂臺(tái)上“碧桂園”最為轟動(dòng)，一些人甚至退掉了已訂好的其他學(xué)校的學(xué)位，寧肯不要預(yù)付款，也要把子女送來“碧桂園”。王志綱策劃的一個(gè)個(gè)“奇襲”行動(dòng)取得了出人意料的成功。幾個(gè)月后，草創(chuàng)而成的碧桂園學(xué)校人頭涌動(dòng)、車水馬龍。從公路邊蜿蜒而入兩公里內(nèi)，陳列著“奔馳”、“寶馬”、“豐田”、“凌志”、“皇冠”、“標(biāo)致”……數(shù)來竟有上千輛之多，簡(jiǎn)直成了“世界名車大匯展”。學(xué)校原擔(dān)心招生難以達(dá)到1000人，結(jié)果因宣傳策劃轟動(dòng)一時(shí)，報(bào)名者竟突破1300人，教育儲(chǔ)備金也由最初的一個(gè)學(xué)位18萬元漲到23萬元直至30萬元。“碧桂園”一躍成為廣東高價(jià)學(xué)校的“龍頭大哥”。珠江三角洲的富翁、大款們紛紛送子女就讀，于是在開學(xué)的那一天，形成了“世界名車大匯展”的奇景。據(jù)說，“可怕”系列在各種媒體上的廣告費(fèi)支出，總共還不到100萬元，卻不僅推出了碧桂園學(xué)校，而且打響了碧桂園物業(yè)這個(gè)“死火”的項(xiàng)目。對(duì)此，王志綱評(píng)論說：“人才無價(jià)，知識(shí)無價(jià)。有時(shí)，丟進(jìn)1000萬也不行；有時(shí)，幾十萬元就可以搞它個(gè)天翻地覆，這就要看策劃的功力?！毙侣勍茝V的技巧碧桂園的初步成功，廣告奇襲掌握了“制空權(quán)”，新聞推廣的“地面部隊(duì)”也功不可沒。王志綱作為策劃人，他自己又曾是新華社的名記者，對(duì)新聞?shì)浾撛诓邉澲械淖饔檬种匾?，?duì)“炒作”新聞熱點(diǎn)更是揮灑自如，出神入化。碧桂園學(xué)校的辦學(xué)過程，策劃加入了許多傳奇因素和戲劇性的色彩，波瀾迭起，曲折有致。策劃人要善于抓住不同時(shí)期的傳奇因素，在新聞“熱點(diǎn)”上聚焦放大，吸引新聞界的注意力，“炒”出一臺(tái)又一臺(tái)有聲有色的活劇來。那年，正是鄧小平同志為景山學(xué)校題詞“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”10周年，香港無線電視臺(tái)捕捉新聞機(jī)會(huì)，專門派員北上拍攝了景山學(xué)校高質(zhì)量辦學(xué)的系列專題片。

正在籌辦的碧桂園學(xué)校物色到的校長(zhǎng)人選——廣東省高教出版社副總編輯廖秉權(quán)，恰好與北京景山學(xué)校校長(zhǎng)崔孟明是北師大的同班學(xué)友，廖校長(zhǎng)又是正宗的廣東人。于是，一個(gè)大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了：請(qǐng)北京景山學(xué)校和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國(guó)第一所分?！坦饒@學(xué)校。這是一張千金難買的“實(shí)力王牌”，王志綱將一批新聞界同行首次請(qǐng)到碧桂園的那一天，就集中精力“炒作”這張王牌。他先請(qǐng)記者們觀看香港無線電視臺(tái)的節(jié)目錄像。熒屏上，一二年級(jí)的小學(xué)生能說上千個(gè)漢字，三四年級(jí)的小學(xué)生能用英語會(huì)話，令人嘖嘖稱奇。鏡頭慢慢移動(dòng)捕捉到一個(gè)天真爛漫的孩子?！澳銧敔斒钦l？”“鄧小平?！薄盃敔斣诩易鲂┦裁?？”“看報(bào)紙、看電視?！贝藭r(shí)，畫面定格。王志綱提示：“這是鄧小平的孫子。鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾經(jīng)在景山學(xué)校讀書?！彼痔嵝延浾邆冏⒁忄囆∑皆?0年前為景山學(xué)校的著名題詞。他強(qiáng)調(diào)，碧桂園學(xué)校將作為中國(guó)教育的“王牌”——景山學(xué)校的廣東分校，“加入北京景山學(xué)校國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，目標(biāo)是“走向世界，培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才”。這一天是碧桂園學(xué)校正式奠基的日子。那時(shí)，新聞機(jī)構(gòu)對(duì)“高價(jià)學(xué)?！钡膱?bào)道受到嚴(yán)格限制，而且已出現(xiàn)由客觀報(bào)道轉(zhuǎn)向批評(píng)的傾向。人們對(duì)“炒作”此類新聞已不抱什么期望。然而，加入了北京景山學(xué)校這張王牌，形勢(shì)就起了戲劇性的變化。角度不同了，主題也不同了?！澳蠂?guó)刮起興教之風(fēng)”，“南北攜手，共創(chuàng)新?！?，“北京景山學(xué)校南下辦分?！?，“與北京景山學(xué)校合作、與國(guó)際教育接軌”,“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《文匯報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、廣東電視臺(tái)、廣東新聞臺(tái)紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時(shí)對(duì)碧桂園學(xué)校進(jìn)行突出報(bào)道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”。請(qǐng)看上?！段膮R報(bào)》的報(bào)道：

南國(guó)刮起興教之風(fēng)——“可怕的順德人”揮就大手筆本報(bào)廣州專訊近日來，“可怕的順德人”成為廣東城鄉(xiāng)一個(gè)熱門話題，《羊城晚報(bào)》1月3日、9日、13日連續(xù)刊登“可怕的順德人”之一、二、三的“懸念廣告”，宣布廣東順德人將以驚人的膽識(shí)，在珠江三角洲的黃金點(diǎn)上“全力構(gòu)筑文化‘金字塔’”——一個(gè)“跨世紀(jì)、超國(guó)界的文化工程”。曾經(jīng)以“經(jīng)濟(jì)小虎”令人生畏的廣東順德，而今又投巨資、潑巨墨，在教育改革上寫下令人驚嘆的大手筆。順德北滘這座匯集了眾多“企業(yè)巨人”的中華名鎮(zhèn)，決定斥資1億元，在風(fēng)景秀麗的碧桂園劃地380畝，建設(shè)一所從幼兒園一直到大學(xué)預(yù)科的“一條龍”現(xiàn)代化學(xué)校，“為21世紀(jì)培養(yǎng)具有創(chuàng)造精神的各類人才精英奠定基礎(chǔ)”?！氨坦饒@學(xué)?！钡膭?chuàng)辦者、順德市三和物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)強(qiáng)說，我們留給下一代最寶貴的不是錢也不是房子，而是使他們具有豐富的知識(shí)和卓越的才能，要把碧桂園學(xué)校辦成新型經(jīng)濟(jì)大潮中的“黃埔軍?！?。