當時我還不相信，怕砸了牌子，結果搞了一次實踐以后，居然引起了很大的轟動。在沂水縣轉了一圈以后，幾百個農(nóng)民就來看熱鬧，一看熱鬧就問，原來還有這等好事，馬上就有幾十個人下訂金了，這下就鼓舞了所有參與招生的人。兵無常形，水無常勢。策劃在確定大思路以后，要審時度勢，隨機應變，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整、修正、完善原有的設計。經(jīng)過了非常艱苦的努力，到了9月1日終于讓臨沂人看到了學校，不可能變成了可能。

360人報名，超過了300人，人雖不太多，但應驗了我說的一個規(guī)律：憑這個學校的唯一性（周圍幾百平方公里根本沒有這種學校），所以盡管它的生源土壤很薄，但總量加起來，也要比廣東某一個地區(qū)的還多。有了360個以后，即可形成“羊群效應”。另外，籌集到儲備金這筆錢，基本可以形成良性循環(huán)。

后來這個老板打電話給我，我跟他說，恭喜你，我保證一個月內(nèi)在你開學以后保證能超過500人。果然，招生規(guī)模后來突破500人，教育儲備金由原來的10萬元漲到現(xiàn)在的12 8萬元，學校蓋得比碧桂園還漂亮，已經(jīng)開始進入良性循環(huán)。不久我從上?；厝ズ螅@個老板和區(qū)委書記可能還要到廣東，已經(jīng)開始進入第二步的啟動。

這個時候，他已預先控制了數(shù)千畝地，這是我原來告訴他的預留管線。這塊地控制在手里以后，伴隨著啟動項目的成功，下一步就有可能在這個地方用良性循環(huán)的方式形成一個真正的臨沂新城。這是下一階段的事情。

這個項目的成功，在齊魯大地引起了驚天動地的反應，很多老板、很多企業(yè)、很多官員參觀。而這個時候我所說的規(guī)律就應驗了，省委領導，甚至中央領導到了臨沂視察，市委書記、市長帶他們?nèi)タ吹牡谝粋€項目，就是這里。中央領導在廣東是不敢去看貴族學校的，怕這樣做的話造成不利的政治影響。

到了山東，恰好相反，看了以后大加贊賞，革命老區(qū)能有這樣的學校，好啊，好啊。

紛紛表態(tài)支持，“眾人拾柴火焰高”，后期效應就是陽光雨露都往它身上去了，人氣越來越旺。

現(xiàn)在這個學校我給它起名叫“雙月園學?！保荫R上就會有“雙月園社區(qū)”了。策劃的關鍵是對每一地域文化的把握這件事的成功從理論上說明什么問題？說明只要是符合規(guī)律的做法，盡管山東和廣東在地緣、政治和經(jīng)濟上有天壤之別，還是可以做成功的。從碧桂園在廣東的成功，到雙月園在山東成功，都不是偶然的。同樣一個現(xiàn)象在不同的地區(qū)，它所產(chǎn)生的結果是全然不一樣的。因此這里涉及一個問題，即策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理與具體實踐相結合，那是沒法做好事情的。

僅僅照搬的話，肯定不行。雙月園為什么成功了呢？就是把一般性的規(guī)律和特殊性的背景進行了整合，這下子就有了比較好的開端，隨后的內(nèi)容更精彩了。根據(jù)我對整個臨沂的客觀了解，我發(fā)現(xiàn)，臨沂這個地方是個老城，老城面臨著改造的問題，城市有個延伸的問題，延伸的最好辦法不是推倒重來，而是在一定的區(qū)域營造一個新城。

從整個格局來說，羅莊很具有另起爐灶、形成新城的優(yōu)勢，但定位一定要高，靠市場化的力量來滾動。而雙月園的啟動成功，為臨沂新城的產(chǎn)生奠定了關鍵性的基礎。

新城開發(fā)得靠市場流動。有可能滾動起來的原因在哪里呢？拿南京和杭州兩個地方來說，南京只能是南京市場，作為房地產(chǎn)的購買者就是南京人，甚至有可能只是南京城墻里面的人；但杭州就不一樣，杭州是一個全國性的大市場，首先是杭州人購買它，還包括杭州周邊，寧紹平原、杭嘉湖甚至溫州人，都可能成為這里的買家。再往外延伸至華東地區(qū)，包括上海，再遠的包括新加坡、香港地區(qū)，同杭州有情結的人，都有可能成為杭州的目標市場。

這里就涉及到對每一個目標市場自身定位和把握。關于羅莊我也有類似的觀點。

像臨沂這個地方，周邊9個專業(yè)縣，很多農(nóng)民大戶，既然從事商業(yè)，從事這個專業(yè)，對他來說就面臨一個問題，離土離鄉(xiāng)是完全可以做到的。在這個情況下面，臨沂本身是個超級集散中心，因此讓周邊9個縣先富起來的人進入這個社區(qū)是完全可能的，甚至再往下延伸還有更廣泛的市場。因此，就按照這種思維來進行操作，雙月園辦成一個新城市是完全有可能的。

通過這個實踐，使我們對策劃的理論作為一門科學的建立更加有把握。策劃首先是一門思維的科學，一定要有科學的思維方式，才能去粗存精、去偽存真，才能找到它的關鍵點。策劃學也是一門系統(tǒng)科學，輕重緩急非常關鍵。這個地方可能是這種編隊，換一個地方可能是另一種編隊。這個地方是前鋒，換個地方可能是后衛(wèi)。這里不僅涉及理論的把握，還涉及實踐的把握。

策劃從某種角度說，它是一門政治經(jīng)濟學，就是說在算經(jīng)濟賬的時候，也一定要間接性地考慮政治賬。政治、經(jīng)濟可以有不同的轉換，轉換得好，各得其所；轉換得不好，互相抵消。這些年我在全中國搞策劃，明顯地感覺到：在任何一個地方，在把握項目的時候，一定要“近水知魚性，隔山識鳥音”，一定要對當?shù)氐奈幕滋N有非常深刻的把握，要想把一種“放之四海而皆準”的道理套用到中國，肯定會砸鍋。我認為在目前的中國，已經(jīng)形成了三個性格鮮明的文化板塊：珠江文化板塊，長江文化板塊，黃河文化板塊。可以說在這三個板塊中，思維方式、決策行為甚至對同一事情的操作方式都有很大差別。