這是一個(gè)成大事的企業(yè)家的性格，如果輔之以科學(xué)的策劃，是有可能成功的。最后我臨走的時(shí)候，這位書記和這位企業(yè)家把我留住一個(gè)小時(shí)，對(duì)我說：“王先生這項(xiàng)目該不該上，能不能做，就聽你一句話?！?/p>

經(jīng)過認(rèn)真思考以后，我說可以做。我對(duì)區(qū)委書記說：“你要的是政治效益，因此這個(gè)事情成敗對(duì)你非常關(guān)鍵，成功了你的開發(fā)區(qū)就成功，你的羅莊就起步，你要的效益就全有了；失敗那就是另外一回事。

他（指開發(fā)商）是企業(yè)家，他要的是經(jīng)濟(jì)效益，盡管你們兩個(gè)要的不一樣，但你們是一根繩上的兩個(gè)螞蚱，可謂一榮俱榮、一損皆損。我能拿出辦法，拿出整合各種生產(chǎn)要素包括社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源、政治資源、文化資源，最后尋覓到最佳市場爆發(fā)點(diǎn)的辦法來使這個(gè)項(xiàng)目成功。但是需要一系列保障因素，其中最重要的，就是書記的大力支持。”

書記當(dāng)即表態(tài)說：“我不管他是牛糞蛋，還是驢糞蛋，他只要把我這個(gè)地方攪起來，就是黃金蛋。沒有人才，我的組織部長就是你的人事部長，沒有人公關(guān)，我的辦公室主任就是你的公關(guān)部主任，全派給你了。”書記可以創(chuàng)造很多條件，這也是和這個(gè)環(huán)境絕對(duì)分不開的，他是說干就敢去干的。

最后我對(duì)這位企業(yè)家說，我給你派一個(gè)班子來，用一個(gè)月時(shí)間來進(jìn)行市場調(diào)查和論證，然后進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)。這樣，項(xiàng)目開始啟動(dòng)了。

回去以后，我派了一個(gè)班子過去，一個(gè)月以后思路出來了，挑戰(zhàn)性很強(qiáng)，首先就是做學(xué)校。這里有個(gè)問題，多少年來，中國人常常被一種習(xí)慣的思維所捆綁，特別在搞社區(qū)開發(fā)的時(shí)候，常常是一個(gè)很大的社區(qū)，500畝、1000畝要配套，學(xué)校是配套，幼兒園是配套，醫(yī)院也是配套，從來沒有人換一種思維。當(dāng)事情發(fā)展到一定程度的時(shí)候，配套的東西是有可能成為一個(gè)項(xiàng)目非常市場化的啟動(dòng)點(diǎn)，不是配套，而是先鋒！比如說學(xué)校，伴隨著整個(gè)中國購買力和一部分人消費(fèi)到達(dá)了一定程度以后，一些學(xué)校是完全可以產(chǎn)業(yè)化操作的，它就可以變?yōu)轫?xiàng)目前鋒，變成一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)點(diǎn)。

這個(gè)道理已經(jīng)在碧桂園印證了，而今天，要在革命老區(qū)的山東臨沂再次印證。策劃要辯證地看問題，劣勢可能變優(yōu)勢要在革命老區(qū)干這么一件大事，可不是容易的。

觀念的阻礙是最大的困難。項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，可以說有99%的人反對(duì)，包括當(dāng)?shù)氐母改腹?，見了我的面都很客氣，喝酒歸喝酒，但對(duì)項(xiàng)目都表示懷疑。說俺這個(gè)地方根本不是廣東，怎么可能呢？主管教育的副市長說：辦學(xué)校是要國家出錢、政府出錢的，幾十年都如此，怎么可能企業(yè)出幾千萬去辦學(xué)校，學(xué)校搞不成怎么辦？項(xiàng)目的壓力非常大。

但是這個(gè)時(shí)候我就給他們總結(jié)個(gè)道理：事物都是一分為二的，世界上存在著一條物質(zhì)不滅定律，當(dāng)你們在稱贊廣東、羨慕廣東，說廣東這地方肥沃、陽光充足、樹苗很容易成活的時(shí)候，你們沒有看到另外一個(gè)問題，廣東由于陽光、雨露充沛，樹苗容易成活，但一旦長出來以后就要成林，成林后大家都要分?jǐn)傆曷蛾柟?，因此，后期的成長是非常艱難而且競爭就是很殘酷的。

但像臨沂這樣的革命老區(qū)，一棵樹苗要迸出石縫非常困難，一旦迸出來以后，就是一枝獨(dú)秀，雨露、陽光最后全部集中在它身上。所以只要咬著牙把第一關(guān)頂過去，下一步全是陽關(guān)大道。

后來的成功實(shí)踐證明了這一推斷。在山東，榜樣的力量是無窮的。

山東不像廣東，廣東有投資、期貨意識(shí)，當(dāng)這個(gè)房子還沒造起來，只要是看好它，可以先交錢。在山東那里就不是這樣，不見兔子不撒鷹，你蓋好了我再住進(jìn)來。有人因此批判說山東人木訥，我說恰恰錯(cuò)了，正如列寧所說的“一個(gè)成功的實(shí)踐，勝過一千打綱領(lǐng)”，正是因?yàn)樯綎|人這種厚重，只要你把事情做成了，它的后期回報(bào)就像雪崩似的。

為此，我派了一個(gè)“洪常青”過去參與這個(gè)事情，從軟件設(shè)計(jì)到監(jiān)理一直到市場的營造，從5月1日學(xué)校開工起，同時(shí)進(jìn)行市場拓展。

策劃要審時(shí)度勢，隨機(jī)應(yīng)變學(xué)校在招生過程中出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的笑話。當(dāng)時(shí)根據(jù)我的理解，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校的定位很高，所以我要求招生點(diǎn)的布置和各個(gè)方面一定要大氣、洋氣、帥氣。但是后來發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，老百姓并不理解這一套。一個(gè)多月只招到五六十人，而且，所有人都說5月1日才開工，十幾萬平方米的建筑量，9月1日開學(xué)是絕對(duì)不可能的。

但是由于這個(gè)老板是建筑業(yè)出身，他給我打包票，9月1日肯定能創(chuàng)造一個(gè)奇跡，讓所有的學(xué)生進(jìn)入這個(gè)地方。有了這個(gè)保證后，我對(duì)工作方式進(jìn)行了一些調(diào)整。這些調(diào)整非常有趣，比如招生宣傳，高檔次的招生方式像五星級(jí)酒店一樣，讓農(nóng)民發(fā)怵，不敢進(jìn)來。后來有人給我建議，說山東這個(gè)地方喜歡趕“廟會(huì)”，學(xué)校招生也要像趕廟會(huì)一樣，拿幾臺(tái)大卡車，披紅掛彩，鼓鑼喧天，一個(gè)縣城一個(gè)縣城地游行、放喇叭，農(nóng)民就來了。