這是一個成大事的企業(yè)家的性格，如果輔之以科學的策劃，是有可能成功的。最后我臨走的時候，這位書記和這位企業(yè)家把我留住一個小時，對我說：“王先生這項目該不該上，能不能做，就聽你一句話。”

經(jīng)過認真思考以后，我說可以做。我對區(qū)委書記說：“你要的是政治效益，因此這個事情成敗對你非常關鍵，成功了你的開發(fā)區(qū)就成功，你的羅莊就起步，你要的效益就全有了；失敗那就是另外一回事。

他（指開發(fā)商）是企業(yè)家，他要的是經(jīng)濟效益，盡管你們兩個要的不一樣，但你們是一根繩上的兩個螞蚱，可謂一榮俱榮、一損皆損。我能拿出辦法，拿出整合各種生產(chǎn)要素包括社會資源、經(jīng)濟資源、政治資源、文化資源，最后尋覓到最佳市場爆發(fā)點的辦法來使這個項目成功。但是需要一系列保障因素，其中最重要的，就是書記的大力支持?！?/p>

書記當即表態(tài)說：“我不管他是牛糞蛋，還是驢糞蛋，他只要把我這個地方攪起來，就是黃金蛋。沒有人才，我的組織部長就是你的人事部長，沒有人公關，我的辦公室主任就是你的公關部主任，全派給你了?！睍浛梢詣?chuàng)造很多條件，這也是和這個環(huán)境絕對分不開的，他是說干就敢去干的。

最后我對這位企業(yè)家說，我給你派一個班子來，用一個月時間來進行市場調(diào)查和論證，然后進行軟件設計。這樣，項目開始啟動了。

回去以后，我派了一個班子過去，一個月以后思路出來了，挑戰(zhàn)性很強，首先就是做學校。這里有個問題，多少年來，中國人常常被一種習慣的思維所捆綁，特別在搞社區(qū)開發(fā)的時候，常常是一個很大的社區(qū)，500畝、1000畝要配套，學校是配套，幼兒園是配套，醫(yī)院也是配套，從來沒有人換一種思維。當事情發(fā)展到一定程度的時候，配套的東西是有可能成為一個項目非常市場化的啟動點，不是配套，而是先鋒！比如說學校，伴隨著整個中國購買力和一部分人消費到達了一定程度以后，一些學校是完全可以產(chǎn)業(yè)化操作的，它就可以變?yōu)轫椖壳颁h，變成一個項目的啟動點。

這個道理已經(jīng)在碧桂園印證了，而今天，要在革命老區(qū)的山東臨沂再次印證。策劃要辯證地看問題，劣勢可能變優(yōu)勢要在革命老區(qū)干這么一件大事，可不是容易的。

觀念的阻礙是最大的困難。項目啟動時，可以說有99%的人反對，包括當?shù)氐母改腹伲娏宋业拿娑己芸蜌?，喝酒歸喝酒，但對項目都表示懷疑。說俺這個地方根本不是廣東，怎么可能呢？主管教育的副市長說：辦學校是要國家出錢、政府出錢的，幾十年都如此，怎么可能企業(yè)出幾千萬去辦學校，學校搞不成怎么辦？項目的壓力非常大。

但是這個時候我就給他們總結(jié)個道理：事物都是一分為二的，世界上存在著一條物質(zhì)不滅定律，當你們在稱贊廣東、羨慕廣東，說廣東這地方肥沃、陽光充足、樹苗很容易成活的時候，你們沒有看到另外一個問題，廣東由于陽光、雨露充沛，樹苗容易成活，但一旦長出來以后就要成林，成林后大家都要分攤雨露陽光，因此，后期的成長是非常艱難而且競爭就是很殘酷的。

但像臨沂這樣的革命老區(qū)，一棵樹苗要迸出石縫非常困難，一旦迸出來以后，就是一枝獨秀，雨露、陽光最后全部集中在它身上。所以只要咬著牙把第一關頂過去，下一步全是陽關大道。

后來的成功實踐證明了這一推斷。在山東，榜樣的力量是無窮的。

山東不像廣東，廣東有投資、期貨意識，當這個房子還沒造起來，只要是看好它，可以先交錢。在山東那里就不是這樣，不見兔子不撒鷹，你蓋好了我再住進來。有人因此批判說山東人木訥，我說恰恰錯了，正如列寧所說的“一個成功的實踐，勝過一千打綱領”，正是因為山東人這種厚重，只要你把事情做成了，它的后期回報就像雪崩似的。

為此，我派了一個“洪常青”過去參與這個事情，從軟件設計到監(jiān)理一直到市場的營造，從5月1日學校開工起，同時進行市場拓展。

策劃要審時度勢，隨機應變學校在招生過程中出現(xiàn)了一個非常有趣的笑話。當時根據(jù)我的理解，因為這個學校的定位很高，所以我要求招生點的布置和各個方面一定要大氣、洋氣、帥氣。但是后來發(fā)現(xiàn)了一個問題，老百姓并不理解這一套。一個多月只招到五六十人，而且，所有人都說5月1日才開工，十幾萬平方米的建筑量，9月1日開學是絕對不可能的。

但是由于這個老板是建筑業(yè)出身，他給我打包票，9月1日肯定能創(chuàng)造一個奇跡，讓所有的學生進入這個地方。有了這個保證后，我對工作方式進行了一些調(diào)整。這些調(diào)整非常有趣，比如招生宣傳，高檔次的招生方式像五星級酒店一樣，讓農(nóng)民發(fā)怵，不敢進來。后來有人給我建議，說山東這個地方喜歡趕“廟會”，學校招生也要像趕廟會一樣，拿幾臺大卡車，披紅掛彩，鼓鑼喧天，一個縣城一個縣城地游行、放喇叭，農(nóng)民就來了。