我說，說實話，這個項目最值錢的不是這山水園林，而是這山水園林背后既看不見、摸不著又令人蕩氣回腸、浮想聯(lián)翩的故事。但是你們是捧著金碗討飯，從來沒有哪一個人用心提煉、整合這個故事，而我也是無意當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，窮追猛打、追根溯源、才零零星星地找到點東西，花了一兩天時間總算把這個概要挖出來。

如果要搞這個策劃還得來幾次，把這個農(nóng)民的來龍去脈以及他在這個背景下的各種情況、何去何從全搞清楚，才能夠給它定位。后來我們開始合作，我派了個班子去，最后我又去了幾次，終于把這些情況全部搞清楚了，除了我剛才說的這些故事以外，還找到了兩個超級賣點。

一個超級賣點，可以說就是這個農(nóng)民的夢想，這是中國幾千萬農(nóng)民夢寐以求的夢想。就像一個人餓壞了，突然遇一頓非常豐盛的宴席，他就會狼吞虎咽，不可能斯文起來。第二個超級賣點，這個故事只有發(fā)生在特定的時間、特定的空間、特定的人物身上，才能“千年來一回”。特定的時間，只能發(fā)生在鄧小平改革開放這個特定的年代；特定的地點，只能發(fā)生在中國先富起來的廣東珠江三角洲這個地區(qū)；特定的人物，只能發(fā)生在既有錢財，又有夢想，同時還有一些文化遺傳的農(nóng)民身上。

這個故事如果說在北京、上?；蚱渌胤椒错憰邢薜脑?，那么在廣東特別是在深圳，可以說會有非常強(qiáng)烈的反響。深圳是個移民城市，相當(dāng)于當(dāng)初美國的西部，所有到深圳的人可以說都是抱著一個發(fā)財夢去淘金的，這是毋庸諱言的。

而深圳每天都在上演著一夜暴富的故事，就是這樣的故事，激勵著深圳人熱血沸騰、心煩意躁。所以我說深圳是拼刺刀的戰(zhàn)場，是個撈錢的地方，但絕對不是居家和做學(xué)問的地方。

如果你年輕，想掙錢，就到深圳去吧；如果要做學(xué)問，就到北京去吧。在這樣的情況下可以說是“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩月”，不是一兩年，幾乎每天上演著一批批老板破產(chǎn)、一批批老板新生的故事。今天你看到的一個小小打工仔，可別小看他，說不定哪天他開個大奔馳來；今天開著奔馳、勁頭很足的人，你也不要把他看得太重，說不定明天他連加油的錢都沒有了。

這樣的故事每天都在上演。

所以說深圳發(fā)展到今天，凡挖到第一桶金的老板，考慮的不是說富不過三代的問題，而是這一代怎么能站穩(wěn)腳跟的問題。因此，這可是天緣賜合的故事。如果把這個故事鉤沉好，又有很好的底色襯托，那么，在深圳就是一個非常叫座的啟動點。深圳有300萬人口，去掉150萬打工仔，還有150萬有夢想、有實力的中產(chǎn)消費者。不要多了，只要三分之一的人去看過，就足以把這個目標(biāo)市場攪得沸沸揚揚。因為這個故事不單純是一個莊園主的故事，它是一個中國農(nóng)民的故事，也是中國千年來一回的故事。

我相信很多人到這里之后，將會進(jìn)入一個處處充滿悖論的狀態(tài)。第一個問題，究竟這個農(nóng)民是個成功者還是個失敗者？如果說他是成功者，他連自己的家園都守不住，還要拱手讓人；如果說他是個失敗者，我問所有在座的老板，也許你們腰纏萬貫，但你們誰又有能力圓這么一個夢，在中國大地上留下一座如此壯觀的莊園？也許在事業(yè)上他是個失敗者，但在人生上他雖是一個農(nóng)民，卻畫了這精彩的一筆。第二個問題，每一個老板都會居安思危地反思，究竟怎么才能做到長治久安？

怎么才能做到不敗走麥城？創(chuàng)了業(yè)以后怎么守業(yè)？凡此種種，都可以讓人們在這里駐足回味、流連忘返。

整合資源，設(shè)計一套可操作的方案在有了這個準(zhǔn)確的定位，得到董事會成員叫好之后，我們又在這個基礎(chǔ)上提出了“三步走”的方案。

這就涉及到后面我們要談的軟件設(shè)計問題。第一步，就是通過賣故事把這個莊園炒熱。

那么，一旦炒熱之后，比如說能喚起50萬人去那個地方，但只要到20萬左右就封園，概不接待了。

在此以前還要預(yù)留管線，把周邊1000畝地先留下來，一旦人旺就地旺，廣東人叫做“人旺地旺、地旺財旺”，只要人一多，任何地方就可以黃土變黃金，就可以為下一步的房地產(chǎn)延伸創(chuàng)造相當(dāng)好的市場前景。通過預(yù)先占地，獲得土地增值的回報，就可以把前面的窟窿填上，而且有可能形成良性循環(huán)。

第二個階段，通過一個到位的策劃、一個理念，通過對社會各種資源的整合，把這個地方建設(shè)起來。封園以后，再順勢推出自己的開發(fā)方案，“眾人拾柴火焰高”，將使很多企業(yè)家看好這塊風(fēng)水寶地，積極地參與滾動。這樣就完全盤活了資產(chǎn)，同時還可帶出一個社區(qū)。這個思路出來以后，特別得到當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的高度支持，鎮(zhèn)政府不僅全力支持，而且在政策上也給予相應(yīng)的保障。

我認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)到了今天，它是一個“雙贏”策略、“互利”策略，各個方面都會在這個碩大的蛋糕里面分得自己豐厚的這一塊。從這一點來說，成功的策劃必須建立在“利己絕不損人，利己也要利人”的基礎(chǔ)上。第三階段，這家公司本身是一個上市公司，由于前期的廣告和這個故事的傳奇性在深圳、香港打下知名度，再把資產(chǎn)經(jīng)營裝到它的殼子里面去，在香港上市，它還可能進(jìn)行良性循環(huán)和對接。