我說(shuō)，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)項(xiàng)目最值錢的不是這山水園林，而是這山水園林背后既看不見(jiàn)、摸不著又令人蕩氣回腸、浮想聯(lián)翩的故事。但是你們是捧著金碗討飯，從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)人用心提煉、整合這個(gè)故事，而我也是無(wú)意當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，窮追猛打、追根溯源、才零零星星地找到點(diǎn)東西，花了一兩天時(shí)間總算把這個(gè)概要挖出來(lái)。

如果要搞這個(gè)策劃還得來(lái)幾次，把這個(gè)農(nóng)民的來(lái)龍去脈以及他在這個(gè)背景下的各種情況、何去何從全搞清楚，才能夠給它定位。后來(lái)我們開(kāi)始合作，我派了個(gè)班子去，最后我又去了幾次，終于把這些情況全部搞清楚了，除了我剛才說(shuō)的這些故事以外，還找到了兩個(gè)超級(jí)賣點(diǎn)。

一個(gè)超級(jí)賣點(diǎn)，可以說(shuō)就是這個(gè)農(nóng)民的夢(mèng)想，這是中國(guó)幾千萬(wàn)農(nóng)民夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想。就像一個(gè)人餓壞了，突然遇一頓非常豐盛的宴席，他就會(huì)狼吞虎咽，不可能斯文起來(lái)。第二個(gè)超級(jí)賣點(diǎn)，這個(gè)故事只有發(fā)生在特定的時(shí)間、特定的空間、特定的人物身上，才能“千年來(lái)一回”。特定的時(shí)間，只能發(fā)生在鄧小平改革開(kāi)放這個(gè)特定的年代；特定的地點(diǎn)，只能發(fā)生在中國(guó)先富起來(lái)的廣東珠江三角洲這個(gè)地區(qū)；特定的人物，只能發(fā)生在既有錢財(cái)，又有夢(mèng)想，同時(shí)還有一些文化遺傳的農(nóng)民身上。

這個(gè)故事如果說(shuō)在北京、上海或其他地方反響會(huì)有限的話，那么在廣東特別是在深圳，可以說(shuō)會(huì)有非常強(qiáng)烈的反響。深圳是個(gè)移民城市，相當(dāng)于當(dāng)初美國(guó)的西部，所有到深圳的人可以說(shuō)都是抱著一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)去淘金的，這是毋庸諱言的。

而深圳每天都在上演著一夜暴富的故事，就是這樣的故事，激勵(lì)著深圳人熱血沸騰、心煩意躁。所以我說(shuō)深圳是拼刺刀的戰(zhàn)場(chǎng)，是個(gè)撈錢的地方，但絕對(duì)不是居家和做學(xué)問(wèn)的地方。

如果你年輕，想掙錢，就到深圳去吧；如果要做學(xué)問(wèn)，就到北京去吧。在這樣的情況下可以說(shuō)是“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩月”，不是一兩年，幾乎每天上演著一批批老板破產(chǎn)、一批批老板新生的故事。今天你看到的一個(gè)小小打工仔，可別小看他，說(shuō)不定哪天他開(kāi)個(gè)大奔馳來(lái)；今天開(kāi)著奔馳、勁頭很足的人，你也不要把他看得太重，說(shuō)不定明天他連加油的錢都沒(méi)有了。

這樣的故事每天都在上演。

所以說(shuō)深圳發(fā)展到今天，凡挖到第一桶金的老板，考慮的不是說(shuō)富不過(guò)三代的問(wèn)題，而是這一代怎么能站穩(wěn)腳跟的問(wèn)題。因此，這可是天緣賜合的故事。如果把這個(gè)故事鉤沉好，又有很好的底色襯托，那么，在深圳就是一個(gè)非常叫座的啟動(dòng)點(diǎn)。深圳有300萬(wàn)人口，去掉150萬(wàn)打工仔，還有150萬(wàn)有夢(mèng)想、有實(shí)力的中產(chǎn)消費(fèi)者。不要多了，只要三分之一的人去看過(guò)，就足以把這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。因?yàn)檫@個(gè)故事不單純是一個(gè)莊園主的故事，它是一個(gè)中國(guó)農(nóng)民的故事，也是中國(guó)千年來(lái)一回的故事。

我相信很多人到這里之后，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)處處充滿悖論的狀態(tài)。第一個(gè)問(wèn)題，究竟這個(gè)農(nóng)民是個(gè)成功者還是個(gè)失敗者？如果說(shuō)他是成功者，他連自己的家園都守不住，還要拱手讓人；如果說(shuō)他是個(gè)失敗者，我問(wèn)所有在座的老板，也許你們腰纏萬(wàn)貫，但你們誰(shuí)又有能力圓這么一個(gè)夢(mèng)，在中國(guó)大地上留下一座如此壯觀的莊園？也許在事業(yè)上他是個(gè)失敗者，但在人生上他雖是一個(gè)農(nóng)民，卻畫了這精彩的一筆。第二個(gè)問(wèn)題，每一個(gè)老板都會(huì)居安思危地反思，究竟怎么才能做到長(zhǎng)治久安？

怎么才能做到不敗走麥城？創(chuàng)了業(yè)以后怎么守業(yè)？凡此種種，都可以讓人們?cè)谶@里駐足回味、流連忘返。

整合資源，設(shè)計(jì)一套可操作的方案在有了這個(gè)準(zhǔn)確的定位，得到董事會(huì)成員叫好之后，我們又在這個(gè)基礎(chǔ)上提出了“三步走”的方案。

這就涉及到后面我們要談的軟件設(shè)計(jì)問(wèn)題。第一步，就是通過(guò)賣故事把這個(gè)莊園炒熱。

那么，一旦炒熱之后，比如說(shuō)能喚起50萬(wàn)人去那個(gè)地方，但只要到20萬(wàn)左右就封園，概不接待了。

在此以前還要預(yù)留管線，把周邊1000畝地先留下來(lái)，一旦人旺就地旺，廣東人叫做“人旺地旺、地旺財(cái)旺”，只要人一多，任何地方就可以黃土變黃金，就可以為下一步的房地產(chǎn)延伸創(chuàng)造相當(dāng)好的市場(chǎng)前景。通過(guò)預(yù)先占地，獲得土地增值的回報(bào)，就可以把前面的窟窿填上，而且有可能形成良性循環(huán)。

第二個(gè)階段，通過(guò)一個(gè)到位的策劃、一個(gè)理念，通過(guò)對(duì)社會(huì)各種資源的整合，把這個(gè)地方建設(shè)起來(lái)。封園以后，再順勢(shì)推出自己的開(kāi)發(fā)方案，“眾人拾柴火焰高”，將使很多企業(yè)家看好這塊風(fēng)水寶地，積極地參與滾動(dòng)。這樣就完全盤活了資產(chǎn)，同時(shí)還可帶出一個(gè)社區(qū)。這個(gè)思路出來(lái)以后，特別得到當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的高度支持，鎮(zhèn)政府不僅全力支持，而且在政策上也給予相應(yīng)的保障。

我認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到了今天，它是一個(gè)“雙贏”策略、“互利”策略，各個(gè)方面都會(huì)在這個(gè)碩大的蛋糕里面分得自己豐厚的這一塊。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，成功的策劃必須建立在“利己絕不損人，利己也要利人”的基礎(chǔ)上。第三階段，這家公司本身是一個(gè)上市公司，由于前期的廣告和這個(gè)故事的傳奇性在深圳、香港打下知名度，再把資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)裝到它的殼子里面去，在香港上市，它還可能進(jìn)行良性循環(huán)和對(duì)接。