讀書期間，我一直都能找到很好的實習工作，其中有一個原因，就是我善于投遞簡歷和求職信。

我在上文中提過，我尋求加拿大帝國商業(yè)銀行的實習機會時，曾把簡歷寄給了該銀行的一位高級副總裁。為什么我要寄給高級副總裁而不是人事部門？因為我了解人力資源不懂具體業(yè)務(wù)，只負責篩選，最終對招聘進行拍板的都是業(yè)務(wù)部門經(jīng)理或者副總裁。即使他們不確定人選，也會將收到的求職信轉(zhuǎn)給人事部門。而人事經(jīng)理收到高級業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)來的簡歷，肯定比對自己收到的簡歷要重視得多，這樣，你所獲得面試的機會也大很多。

后來正式求職時，我就是按照這個方法投遞簡歷的。由于我事先對目標公司做了研究，并且發(fā)出的信都是給公司一定級別的負責人，所以回復(fù)率非常高，先后有七八封要求我去面試的信，這其中包括加拿大皇家銀行、麥肯錫管理咨詢公司、多倫多一家大型生物制藥公司、SNC-Lavalin公司、加拿大政府出口發(fā)展局，還有摩托羅拉等兩三個美國公司。

（2）朋友和人際關(guān)系

在品牌營銷當中，口碑傳播是最能使目標信任的營銷工具。

廣告和媒體的傳播，人人都抱有謹慎的態(tài)度，因為不了解。而來自身邊的口耳相傳，大多數(shù)消費者則會覺得可靠，這是因為了解傳播信息的人。“口碑”套用到個人品牌上，最重要的一條就是要有自己的朋友和良好的人際關(guān)系。

很明顯，每個人都會在背后議論其他的人和事物，傳播一些道聽途說的消息和評論。當然，背后議論也并沒有什么不好，不好的是議論背離事實。如果你希望別人了解實情，或者有人真誠地在背后維護你的形象和“口碑”，甚至給你推薦發(fā)展機會，那么，最牢固的辦法，就是把這個人變成你的朋友、盟友或者支持者。

天使投資人鄧鋒的投資選擇

我相信對于許多清華人來說，鄧鋒一定是個很熟悉的名字，因為他是清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會的主席、清華大學基金會董事成員。1997年，鄧鋒與合作伙伴創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，2004年以40億美元賣出，而后回國創(chuàng)建北極光創(chuàng)投，是VC行業(yè)有名的天使投資者。

如果研究鄧鋒的投資案例，你就會發(fā)現(xiàn)鄧鋒喜歡向“自己人”投資。他早期的投資項目都是在自己的朋友中發(fā)掘，而后的投資也是給與自己有一定關(guān)系的人：譬如百合和Mysee是鄧鋒的清華學弟在做，他另外投資過的兩家半導(dǎo)體企業(yè)，其創(chuàng)始人很早就與他是朋友。

為什么這樣選擇？鄧鋒認為：“最理想的被投資者，就是那種你還沒有做公司時我們就認識的，你有第一個想法就找我談，可能我會否了你的想法，不過你有第二個或者第三個想法時我們還能有好的合作基礎(chǔ)。我們之間絕不僅僅是錢的關(guān)系，而是相互之間value(觀念)的認可?！?/p>

良好的人際關(guān)系，在個人品牌打造的過程中能夠發(fā)揮很好的作用。一個有說服力的個人品牌，要能使?jié)撛诳蛻糁鲃咏Y(jié)識你，建立聯(lián)系。這是我對結(jié)識朋友建立關(guān)系網(wǎng)的一些小建議：

——積極跟進。遇到那些能對你的事業(yè)有幫助的人，一定要努力跟進，發(fā)出希望再次會面的訊號。

——保持聯(lián)絡(luò)。雖然你跟有些人從未有過業(yè)務(wù)往來，但未來也許就有這種可能，因此，你應(yīng)該跟他們保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)。主動電話聯(lián)系可能顯得太積極，但你可以選擇在特殊日子發(fā)電子郵件和手機短信。

——建立組織。將你的關(guān)系人組成一個團體，組建同學會、老鄉(xiāng)會、行業(yè)協(xié)會等，定期舉辦午餐會，從中建立良好的私人關(guān)系，尋找工作、開展業(yè)務(wù)時就能彼此照應(yīng)，也會經(jīng)常得到額外的幫助。

（3）圈子與活動

每個地方都有圈子，每個圈子都有社團、組織、機構(gòu)、協(xié)會，都要通過聚會、活動、論壇、沙龍來凝聚人心。其中有些圈子能提升格調(diào)、身份、社會名譽，也能提供個人信息、資源和人脈。我們個人品牌的傳播，除了要靠日常生活與工作的傳播外，還要借助大大小小有影響力和平臺的圈子，抽空參加各種相關(guān)的論壇和活動。借“東風”來傳播品牌，可收事半功倍之效。

美國最有品牌的高端華人圈子

美國百人會是一個非營利和非政黨傾向的華人高端圈子，于1989年成立，由美籍華人貝聿銘、馬友友等創(chuàng)辦，前后吸引了大約100多位在美國最有影響和最有品牌的華人參加，包括歷屆華裔諾貝爾獎獲得者，國際知名大提琴家馬友友，美國前華盛頓州長駱家輝、科學家何大一、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠以及張忠謀、吳宇森、李昌鈺、陳香梅、靳羽西、陳沖、譚盾等知名人士。這些人的個人品牌匯集到一起，就形成了最有品牌的華人圈子，其共同標志符號是在美國的最有影響力的華人品牌，因此它也代表了美國華人界主流的聲音。