（3）營(yíng)銷傳播

很多人都經(jīng)常在問(wèn)：為什么自己跟別人能力并沒(méi)有多少差距，卻會(huì)得到完全不同的結(jié)果？為什么有些人工作送上門，而有些人毛遂自薦還得不到雇用？為什么有些人能讓老板三顧茅廬，而有些人當(dāng)員工就是去當(dāng)奴才？為什么有些個(gè)人品牌總要屈從市場(chǎng)，而有些品牌總充當(dāng)市場(chǎng)的引領(lǐng)者？

這些都涉及到了另外一個(gè)問(wèn)題——品牌營(yíng)銷傳播的差異化戰(zhàn)略。

1960年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)就曾對(duì)品牌營(yíng)銷做出這樣的定義：

“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)?！?/p>

個(gè)人品牌營(yíng)銷跟商業(yè)品牌營(yíng)銷一樣，需要注重差異化。

差異化的策略，就是使個(gè)人品牌彰顯個(gè)性，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終能夠出奇制勝，或者成為某個(gè)領(lǐng)域的“名片”或“標(biāo)簽”式的人物。而我對(duì)個(gè)人品牌差異化的建議是：

——注意個(gè)人品牌中被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略或者難以與你競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值；

——注意創(chuàng)新，開(kāi)辟新領(lǐng)域、新行業(yè)；

——注意提供別人所沒(méi)有的服務(wù)和保障；

——使用一種全新的方式進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

“瘋狂英語(yǔ)”為什么能夠成功？

中國(guó)開(kāi)放以來(lái)，課外英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，出國(guó)英語(yǔ)、考研英語(yǔ)、考級(jí)英語(yǔ)、商務(wù)口語(yǔ)培訓(xùn)班滿大街都是，其中最成功的品牌是新東方。而在英語(yǔ)入門級(jí)別培訓(xùn)上，卻有一個(gè)人幾乎能以個(gè)人品牌抗衡起新東方這個(gè)團(tuán)體——這就是李陽(yáng)的“瘋狂英語(yǔ)”。李陽(yáng)的商業(yè)成功用一句話就能概括：瘋狂地打造和營(yíng)銷個(gè)人品牌。而導(dǎo)致其品牌成功的策略只有一條：差異化。

林語(yǔ)堂有句名言：“西方的狂人太多了，所以被關(guān)進(jìn)瘋?cè)嗽?；東方的狂人太少了，于是人們崇拜他們。”李陽(yáng)品牌營(yíng)銷方式非常瘋狂，刻意反叛中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀。2007年，他甚至在博客刊登“全體學(xué)生跪下給老師們磕頭”的照片來(lái)炒作，徐小平對(duì)此還進(jìn)行過(guò)炮轟：“李陽(yáng)接受學(xué)生下跪事件……標(biāo)志著中國(guó)教育核心價(jià)值的缺失達(dá)到了怎樣嚴(yán)重的地步?！?/p>

中國(guó)的英語(yǔ)教育都是以考試為目標(biāo)，這意味著成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)就是少犯錯(cuò)，而不是能用英語(yǔ)進(jìn)行溝通，所以造成了“啞巴英語(yǔ)”的局面。于是，李陽(yáng)在學(xué)習(xí)理念上崇尚簡(jiǎn)單瘋狂，不怕犯錯(cuò)，從最簡(jiǎn)單的口語(yǔ)大喊大叫開(kāi)始學(xué)起，采用萬(wàn)人集會(huì)的“搖滾演唱會(huì)”形式推廣……

鑒于“新東方”的江湖地位，李陽(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)中也采取差異化戰(zhàn)略：“新東方”強(qiáng)調(diào)真正的英語(yǔ)文化、思維、觀念的學(xué)習(xí)，而他的“瘋狂英語(yǔ)”定位就是入門普及型。

李陽(yáng)就是靠著高超的品牌營(yíng)銷手段，成為了“標(biāo)簽”式的品牌人物。

當(dāng)拿破侖從第一次流放中卷土重來(lái)時(shí)，他只帶著700名士兵就讓數(shù)十萬(wàn)軍隊(duì)棄戈投降，不費(fèi)一槍一彈重返巴黎，向我們昭示了一個(gè)具有社會(huì)象征意義的個(gè)人品牌有著何等的影響力。這也是個(gè)人品牌營(yíng)銷的極致，當(dāng)一個(gè)社會(huì)人在自己身上體現(xiàn)出了某種社會(huì)象征意義時(shí)，或者說(shuō)，他通過(guò)差異化的方式使自己成為了某個(gè)領(lǐng)域的“標(biāo)志”或者“標(biāo)簽”人物時(shí)，就如同商業(yè)品牌中的勞力士手表、奔馳寶馬轎車、諾基亞摩托羅拉手機(jī)一樣，其品牌價(jià)值也就升華到了不可復(fù)制的地步。

個(gè)人品牌推介的有效工具

“工欲善其事，必先利其器?！痹谶@個(gè)品牌時(shí)代，在明確受眾市場(chǎng)的需求、找到核心價(jià)值、策劃好差異化的執(zhí)行方案后，我們還應(yīng)該選擇個(gè)人品牌推介的有效工具。

圖10-2：個(gè)人品牌推介的有效工具

（1）名片和簡(jiǎn)歷

陌生人初次見(jiàn)面，如果有繼續(xù)接觸的可能和打算，接下來(lái)會(huì)做什么？——當(dāng)然是互換名片！這上面有職務(wù)、行業(yè)、聯(lián)系方式和地址等一切基本資料。

你要去應(yīng)聘一份工作，你會(huì)怎么找工作？——當(dāng)然是投遞簡(jiǎn)歷！無(wú)論是參加招聘會(huì)，還是直接去用人單位，或者使用電子郵件網(wǎng)上應(yīng)聘，你都肯定避免不了使用個(gè)人簡(jiǎn)歷。

名片其實(shí)就是最簡(jiǎn)單基本的簡(jiǎn)歷。

簡(jiǎn)歷，就是我們呈現(xiàn)給人的最基本印象，也是我們傳遞個(gè)人品牌最基本簡(jiǎn)單的工具。當(dāng)然，“名片”和“簡(jiǎn)歷”也還可以代指一切可以迅速、簡(jiǎn)單、有效地傳遞信息和介紹個(gè)人的工具。

投遞求職信的獨(dú)門訣竅