一個(gè)人要想擴(kuò)大自己的圈子和交往半徑，可以有三條途徑：其一，如果你已在一個(gè)很好的圈子平臺(tái)中，可以積極主動(dòng)地與大家分享你的專業(yè)或行業(yè)知識(shí)和獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，物以類聚，人以群分，這樣你就能迅速擴(kuò)大你所希望的交往和擁有的圈子半徑。其二，通過各種關(guān)系，主動(dòng)參加一些有影響力的組織和圈子，主動(dòng)積極參加圈子里的活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)中堅(jiān)或骨干的角色。其三，發(fā)起或組織在圈子里的各種社會(huì)活動(dòng)，甚至花費(fèi)大量時(shí)間和精力，贏得大家的認(rèn)可。

（2）熱情奉獻(xiàn)

任何一個(gè)圈子的存在和發(fā)展，都必須要有人奉獻(xiàn)大量時(shí)間甚至金錢。而要想圈子擴(kuò)大影響力，還需要在力所能及的范圍內(nèi)，積極主動(dòng)地參與圈子的建設(shè)，熱心組織各類活動(dòng)。

沒有付出，哪來回報(bào)，這一原則同樣適用于人際交往和圈子生活。這也是我發(fā)起組建歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)和2005委員會(huì)中的心得，為大家服務(wù)，多做些事，才越能得到大家的認(rèn)可。譬如為了服務(wù)海歸，我們就連續(xù)5年?duì)款^在中國(guó)大飯店組織海歸聯(lián)誼聚會(huì)，并且連續(xù)4年組織舉辦慈善晚會(huì)和月度商界名家午餐會(huì)。我還利用空余時(shí)間長(zhǎng)期進(jìn)行海歸群體的研究，為海歸代言，反映海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)的困難等。近些年來，我撰寫了《海歸時(shí)代》、《創(chuàng)業(yè)中國(guó)》等反映海歸群體狀態(tài)以及他們回國(guó)創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程的專著，并主編《海歸推動(dòng)中國(guó)》系列叢書，總結(jié)了大量海歸的研究案例，受到海歸群體的歡迎和社會(huì)各界的關(guān)注。

（3）學(xué)會(huì)傾聽

成為受歡迎圈子成員的最好辦法，就是不要把自己當(dāng)中心，要學(xué)會(huì)傾聽。

學(xué)會(huì)傾聽和理解他人，是人際交往中最重要的習(xí)慣之一。傾聽是一種尊重，傾聽是一種內(nèi)涵。在與人交往時(shí)，千萬不要總是自己一個(gè)人夸夸其談，滔滔不絕，要學(xué)會(huì)首先請(qǐng)別人發(fā)言，傾聽對(duì)方的意見。學(xué)會(huì)傾聽遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象中的要困難，因?yàn)檫@需要虛心和良好的修養(yǎng)。不管你能力有多強(qiáng)，如果你不能弄清楚圈子中其他人的想法，你就不能成為一個(gè)有影響的人。

人生的傾聽

——傾聽內(nèi)心的聲音：人只有在最傾力思考的時(shí)刻，才會(huì)聽到內(nèi)心的聲音；而心靈只在寧靜之時(shí)，才撥奏琴弦。所以古人說：“無欲則剛”，諸葛亮說：“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”。

——傾聽嘮叨絮語：父母在兒女面前常常嘮叨不停，但很多話語是經(jīng)驗(yàn)之談，是愛的流露，是情感的釋放。很多時(shí)候人都是愛之深，責(zé)之切。因此，你寧可一個(gè)耳朵進(jìn)，一個(gè)耳朵出，也要學(xué)會(huì)傾聽。

——傾聽逆耳之言：你有些壞習(xí)慣、小毛病，如不是親人或朋友，恐怕沒人直說。你在事業(yè)中做出了錯(cuò)誤的決定，如果沒有人向你指出，不是他們的心已經(jīng)遠(yuǎn)離你，就是你不喜歡他們的意見。忠言逆耳是清醒劑，是治病良方，是團(tuán)結(jié)的催化劑。

（4）與人分享

蕭伯納有句名言；“我有一個(gè)蘋果，你有一個(gè)蘋果，交換一下每人還是一個(gè)蘋果；我有一個(gè)思想，你有一個(gè)思想，交換一下每人至少有兩個(gè)以上的思想?！?/p>

學(xué)會(huì)與人分享，并實(shí)現(xiàn)共贏，這是建立人脈關(guān)系網(wǎng)的最有效辦法。

“刀削面”交八方友

加拿大加達(dá)國(guó)際商務(wù)公司的總裁閻長(zhǎng)明，是個(gè)在學(xué)生時(shí)代就善于交“八方友”的人。他1992年到加拿大渥太華大學(xué)留學(xué)，曾擔(dān)任過加拿大渥太華大學(xué)中國(guó)學(xué)生會(huì)主席、加拿大華人科技協(xié)會(huì)主席；同時(shí)，他還參加過當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)代表的競(jìng)選，并且成功當(dāng)選。

其中，閻長(zhǎng)明最有趣的交友經(jīng)歷就是他的“刀削面外交”。當(dāng)時(shí)閻長(zhǎng)明剛來加拿大，為了能夠結(jié)交朋友，融合環(huán)境，就主動(dòng)在周末請(qǐng)學(xué)校的中國(guó)留學(xué)生吃刀削面（他是山西人）。大家一邊吃東西，也就一邊告訴他哪里買東西便宜，怎樣學(xué)好語言，該選哪些課，怎樣了解和融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。閻長(zhǎng)明因此獲得了很多朋友和信息，很快就打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的話說：“幾碗小小面條，換來這么多朋友，這么大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，太值了。”

北京大學(xué)黨委書記閔維方說，留學(xué)生涯中，他至今不能忘懷的就是斯坦福大學(xué)的“午餐學(xué)術(shù)交流會(huì)”，因?yàn)榇蠹夷軌虮舜朔窒砩詈椭腔邸皩W(xué)生和老師一起聚餐，大家不僅把自己拿手的菜式帶來，也把自己的學(xué)術(shù)思想帶來。一邊大快朵頤，一邊神聊海侃，各種思想火花都在這里聚集碰撞。這是一種極好的思想交流方式。”

分享是一種最快速擴(kuò)大人脈圈子的方式，你分享的越多，得到的人脈就越多。當(dāng)然，我們應(yīng)該清楚：用來分享的應(yīng)該是快樂和成就，而非痛苦和失敗。雙贏是最理想的結(jié)果；而雙輸則無疑是最壞的結(jié)果，你不但沒有減輕失敗，還失去了朋友和人脈，甚至還可能多了個(gè)潛在的“敵人”。

本　章　概　要

●　物以類聚，人以群分。

●　有人就有圈子，圈子的核心就是人脈，人脈帶來機(jī)會(huì)。把握圈子中的人脈，還得回到一個(gè)老話題：人際交往。

●　如何構(gòu)建自己的人脈圈子：

――從身邊人著手；

――結(jié)識(shí)關(guān)鍵和重要的人物；

――對(duì)接觸“陌生人”保持開放的心態(tài)；

――維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。