因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關(guān)系。易凱資本首席執(zhí)行官王冉就這么認為：“不一定是同班同學，也不一定睡上下鋪，但只要是一個學校畢業(yè)的，就會有一種親近感?，F(xiàn)在同學之中很多人已經(jīng)在各自的行業(yè)里逐漸進入角色，這個同學網(wǎng)絡(luò)就成了非常寶貴的資源。大家相互感染著，相互促進著，相互關(guān)注著。”

老師的幫助使閻焱出國留學

軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者Roger Michiner。Roger Michiner很欣賞閻焱，兩人經(jīng)常一起聊天，有一次他主動說：“你應(yīng)該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信?！?/p>

閻焱通過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金后，Roger Michiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業(yè)教授。我畢業(yè)多年以后，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現(xiàn)在?！?/p>

我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗；還包括你認識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無形的資產(chǎn)和財富。

（2）結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰?！?/p>

令人遺憾的是，二八法則經(jīng)常也適用于人脈資源積累。當你真正發(fā)生財務(wù)危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20％的朋友，愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5％。

因此，我們沒有必要對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而應(yīng)該抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生有影響和幫助的20％朋友上，努力認識關(guān)鍵或重要的人。

已故的管理大師德魯克曾做過一個這樣的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服放入衣柜。”

只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫。

推助搜房網(wǎng)的“重要人物”

2005年，搜房網(wǎng)總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進晚餐，兩人一見如故。于是，John打算向搜房網(wǎng)投資2250萬美元，以換取15%的股份。當時搜房網(wǎng)并不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。

然而，莫天全卻堅持讓John入股。我們商會的這位理事認為：John是全球最杰出的企業(yè)家之一，Trader是全球最大的分眾廣告?zhèn)髅郊瘓F，“對于公司治理、長遠發(fā)展和規(guī)劃，這兩者都能給予我們啟發(fā)和幫助”。

后來，正是因為John的幫助和引薦（John曾把Trader公司在大洋洲的地產(chǎn)資訊業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)讓給了澳大利亞電訊），2006年8月31日，中國互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以億澳美元（約合20億人民幣）收購搜房網(wǎng)51%的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。

認識關(guān)鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業(yè)生爭取一流的大公司，通過職業(yè)交際結(jié)識更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。

（3）對接觸“陌生人”保持開放的心態(tài)

我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢？

這其實也就是我們?nèi)穗H交往的能力。

我的一個朋友成長青，從加拿大麥蒂爾大學畢業(yè)后，原來是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業(yè)咨詢工作。他之所以會改變職業(yè)軌跡，完全是因為一次出差途中飛機上的偶遇。