——開(kāi)放式人生的無(wú)形資源

這真是奇跡——我們分享的越多，擁有的竟然也越多。

——倫納德·尼莫哀

朋友圈子促成了聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)

2005年5月1日下午3點(diǎn)，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并以130億美元的年銷售額一躍成為當(dāng)年全球第三大PC制造商。最令人意想不到的是，柳傳志當(dāng)初并不想進(jìn)行收購(gòu)，而是他的朋友圈子中的美林中國(guó)區(qū)主席劉二飛搭橋牽線和努力說(shuō)服，才促成了這樁“美好姻緣”。

美林中國(guó)區(qū)主席劉二飛之所以能促成這樣的交易，則來(lái)自于他從事投行豐富的人脈圈子。劉二飛與柳傳志的私交非常好，而美林美國(guó)公司則又是IBM出售個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的顧問(wèn)。2004年初，美國(guó)同事打來(lái)電話托劉二飛詢問(wèn)柳傳志的收購(gòu)意愿。這是“門當(dāng)戶對(duì)”的婚姻，令劉二飛想不到的是，柳傳志不但一時(shí)不太相信，而且更沒(méi)有接受的意思。劉二飛只好對(duì)柳傳志說(shuō)：“就算你幫我一個(gè)忙，你先去聽(tīng)聽(tīng)他們的情況?！?/p>

柳傳志只好答應(yīng)去聽(tīng)美林一個(gè)上午的電話會(huì)。會(huì)議結(jié)束后，柳傳志說(shuō)：“聽(tīng)完了，你的忙我?guī)土?，但我還是不想買?！?/p>

美林作為IBM的客戶，劉二飛當(dāng)然不便透露內(nèi)情，他只能三番兩次地進(jìn)行勸說(shuō)：“雖然IBM是你的對(duì)手，但是它有很好的技術(shù)，你多了解一些情況沒(méi)什么不好。這樣吧，你簽一個(gè)保密協(xié)議，然后再派人詳細(xì)了解一下IBM的情況，如何？”

柳傳志經(jīng)不住劉二飛的苦勸，就派了一名高管帶隊(duì)去美國(guó)考查了一圈。高管回來(lái)報(bào)告說(shuō)：在技術(shù)方面IBM有很多優(yōu)勢(shì)，但在管理上有很多漏洞，就像一直開(kāi)著的水龍頭，造成很大的浪費(fèi)，只要把這個(gè)水龍頭關(guān)上，就能有很大的利潤(rùn)。這終于引發(fā)了柳傳志的興趣，柳傳志開(kāi)始請(qǐng)來(lái)麥肯錫和高盛做顧問(wèn)，進(jìn)行了一系列的考察和談判，最終完成了收購(gòu)。

人人都是圈中人

古人云：物以類聚，人以群分。

人生在世，每個(gè)人都無(wú)法避免地生活在圈子當(dāng)中。

一個(gè)人從來(lái)到世界第一天開(kāi)始，就總是從一個(gè)圈子到另一個(gè)圈子，從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，從一個(gè)職位到另外一個(gè)職業(yè)，總是不斷地突圍、不斷地“往高處走”。這是一個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的必然過(guò)程，即使人類已經(jīng)進(jìn)入地球村時(shí)代，人們還是一邊打破圈子，一邊營(yíng)建圈子。

圈子存在的形式并不固定，可正式，可非正式；可有形，可無(wú)形；可大，可小。正式圈子通常指在民政部、工商部門注冊(cè)的組織機(jī)構(gòu)、社團(tuán)法人，在這種圈子中，有專職人士服務(wù)，定期舉行活動(dòng)，會(huì)員還要交一定的會(huì)費(fèi)。非正式圈子通常沒(méi)有任何形式上的規(guī)定，也不需要注冊(cè)，譬如幾個(gè)人經(jīng)常聚在一起，這就是一個(gè)圈子。

從廣義上來(lái)理解圈子，就是有某一共同標(biāo)志符號(hào)的群體。

每一個(gè)圈子都有其共同的標(biāo)志符號(hào)?？赡芤馕吨矸?、經(jīng)歷的相近，比如同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，以及各類商會(huì)；也可能意味著利益攸關(guān)，圈內(nèi)成員某種意義上就是盟友；有時(shí)候圈子則體現(xiàn)志同道合、志趣相投，反映了一種社會(huì)追求，如各類的行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)社團(tuán)、政黨等等；有時(shí)候圈子是地位的象征，在心理滿足和身份認(rèn)定中有著特定的作用，比如時(shí)下充滿精英分子的長(zhǎng)安俱樂(lè)部。你甚至可以認(rèn)為整個(gè)中國(guó)就是個(gè)大圈子，而共同標(biāo)志符號(hào)就是——“中國(guó)”。

當(dāng)然，圈子并不是拉幫結(jié)派的同義詞。它不是個(gè)貶義詞，范圍和內(nèi)涵廣泛得多。圈子越來(lái)越多，只意味著人與人之間的接觸越來(lái)越頻繁，社會(huì)關(guān)系越來(lái)越開(kāi)放和多元。

在我們進(jìn)行這次開(kāi)放式成功人士的采訪當(dāng)中，圈子和人脈也是絕大多數(shù)開(kāi)放型成功者公認(rèn)的成功要素，能夠善于打開(kāi)社會(huì)人脈圈子，這也正是開(kāi)放型成功者與過(guò)去時(shí)代的保守型成功者的區(qū)別。

有一位接受采訪的海歸企業(yè)家就曾談到過(guò)自己在沃頓商學(xué)院留學(xué)時(shí)，曾對(duì)一場(chǎng)“成功的CEO”的主題演講印象深刻。當(dāng)時(shí)的演講人是史克必成公司的CEO，1953年畢業(yè)于哈佛MBA，這位演講人問(wèn)臺(tái)下眾多沃頓學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：“你們讀MBA的目的是什么？”他說(shuō)了三個(gè)選擇：MBA的名聲、圈子和知識(shí)。大多數(shù)人都毫不猶豫地選擇了圈子，于是，眾多聽(tīng)眾還反過(guò)來(lái)問(wèn)這位CEO：“你1953年畢業(yè)，到現(xiàn)在對(duì)你幫助最大的是什么？”這位演講者微笑著回答：“就是圈子?！?/p>