他面露為難的神色，說(shuō)：“那實(shí)在不行了?！?/p>

我看他也確實(shí)再?zèng)]有多少可以讓步的空間，就點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)他說(shuō)：“那好吧?！?/p>

他似乎還想再說(shuō)什么，殊不知，就在他往這里趕的路上，我已經(jīng)給財(cái)務(wù)囑咐好了，看見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，就在門外等著，聽(tīng)我的招呼。此時(shí)，我猛力把辦公室的門拉開(kāi)，財(cái)務(wù)人員立即跟著就進(jìn)來(lái)了。我笑了笑，毫無(wú)余地的交待說(shuō)：“先砍20%，而后再談價(jià)。因?yàn)檫@位老總說(shuō)了，那個(gè)20%是我的，我不要，剩下的，你們自己談?！?/p>

說(shuō)完，我就出去了。留下那個(gè)總經(jīng)理，目瞪口呆，無(wú)論如何沒(méi)有想到我會(huì)有這么“一招”。結(jié)果，設(shè)計(jì)費(fèi)不到40萬(wàn)就拿下了，甚至比原來(lái)我們自己所摸底的那個(gè)市場(chǎng)價(jià)，還省下來(lái)不少錢！

還有一次，是“大廳裝修”項(xiàng)目。大廳是商品交易中心的門面，裝修檔次當(dāng)然也就定得比較高，費(fèi)用也是一筆不小的數(shù)目。對(duì)此，我先后請(qǐng)了3個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所，進(jìn)行了事先預(yù)算，預(yù)算的結(jié)果上下不差10萬(wàn)元，我心里是相當(dāng)有底的。這時(shí)，來(lái)了一家自稱非常有“背景”的涉外企業(yè)，出招口氣很大，一上來(lái)就給我拍著胸脯說(shuō)：“我們?nèi)~墊資，先給你們交300萬(wàn)的質(zhì)量保證金，怎么樣？”

晚上，他請(qǐng)我吃飯，更是在飯桌上直言告訴我：“我們做這一行，可是有經(jīng)驗(yàn)的，咱們明人不說(shuō)暗話，這里面，嘿嘿，油水大得很?！?/p>

我聽(tīng)了他的話，當(dāng)時(shí)笑了：“那好，你就報(bào)個(gè)價(jià)吧！”

結(jié)果，第二天，他給我把價(jià)格報(bào)上來(lái)了，比我們的預(yù)算整整高出來(lái)500多萬(wàn)元，難怪說(shuō)“油水大得很”呀。說(shuō)實(shí)在話，我從心底里，看不起這種做法，就想了一個(gè)辦法，要“治”一“治”他，于是便給他打電話說(shuō)：“你的價(jià)格就報(bào)這一點(diǎn)呀，是不是低了？”

“那我再報(bào)一次?！彼@然以為我有什么“想法”，第二次價(jià)格報(bào)上來(lái)，果然又追加了120萬(wàn)。

這次我只給他說(shuō)了一句話：“差不多了，你等著吧！”說(shuō)完，電話放下，當(dāng)天下午我就安排出差走了。

因?yàn)橛泻芏嗍虑橐k，一連20多天，我在外面忙著談業(yè)務(wù)、開(kāi)會(huì)，他就在呼市苦苦地等著。中間，給我打了很多的電話，我都告訴他，很快就回來(lái)了，讓他再耐心一點(diǎn)，好好在這里玩?zhèn)€夠。

終于把我等回來(lái)了。再次見(jiàn)面，他那種盛氣凌人的態(tài)度，什么事情都大大咧咧的樣子，基本上磨的差不多了。這一次，他開(kāi)始給我說(shuō)“軟話”，談起合同的細(xì)節(jié)來(lái)。我告訴他“你今天晚上9點(diǎn)，到我的辦公室來(lái)談吧?！?/p>

晚上，他早早就來(lái)了。見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，我單刀直入地問(wèn)：“你報(bào)價(jià)這么高，能不能給我細(xì)分一下？”

他掰著手指，一下給我細(xì)分了四五十項(xiàng)，搞得我頭暈眼花。于是，我打斷了他的話，斬釘截鐵的告訴他說(shuō)：

“你那是賣菜，什么洋白菜、大白菜、空心菜的一大堆，我聽(tīng)不懂，也不想聽(tīng)那么多。我這個(gè)工程，和你們以前做的不一樣。我是賣‘包子’的，連皮帶餡兒，都合在一起了，總共是1110萬(wàn)元，你做不做？如果你做，明天上午8點(diǎn)上班，你到辦公室定，到工程部找分管的副總簽合同；如果你不干，那就退場(chǎng)，讓下一個(gè)人來(lái)干。”

我這個(gè)還價(jià)，“殺”得的確是夠狠的，他無(wú)論如何都沒(méi)有想到，一下傻了，目瞪口呆了半晌，最后一咬牙，說(shuō)：“干，我干。”

第二天上午8點(diǎn)，他準(zhǔn)時(shí)來(lái)了，任何話都沒(méi)有說(shuō)。這時(shí)，我看他已經(jīng)到了比較老實(shí)的地步，也就讓了一步，笑了笑說(shuō)：“這樣吧，為了我們的合作愉快，我再給你加上48萬(wàn)元吧，怎么樣？”

他對(duì)此顯然一點(diǎn)思想準(zhǔn)備都沒(méi)有，很吃驚地問(wèn)道：“為什么？”

“我說(shuō)的這48萬(wàn)元，是你應(yīng)該向國(guó)家繳納的稅金。原來(lái)我想利用當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策，幫你給免了，但是現(xiàn)在看這個(gè)稅金免不了。所以，為了替你企業(yè)的利益著想，我決定把這48萬(wàn)元給你補(bǔ)上?！?/p>

對(duì)于我這樣坦誠(chéng)的合作態(tài)度，他很感動(dòng)。而我呢，因?yàn)檫@一切都是經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究論證過(guò)的，都是公開(kāi)、透明進(jìn)行的，所以心里也很坦然。