因為不知道是誰塞進來的，所以我就想出了一個頗為巧妙的主意。第二天，我把這個存折，送到了財務(wù)部，并交侍財會人員，寫一個公開的告示，就說意外拾到了一個存折，存款5萬元，請失主認(rèn)領(lǐng)。如無人認(rèn)領(lǐng)，將作為公司利潤，由財務(wù)部入賬。

這一招果然靈驗。事情傳出去的當(dāng)天晚上，一個裝修企業(yè)的老板，打電話約請我吃飯。到了飯店，我裝作什么都不知道，看他葫蘆里賣的什么藥。飯桌上，他果然坦白了這個存折是他派人送去的，而后非常不理解地問我：“房總，這事兒你知我知，大家都是按照規(guī)矩在做事情，你把錢收下，多給我一點工程，不就兩下里都有了？反正，你的工程包給誰都是包，不都一樣嗎？你又何必搞這么認(rèn)真呢？大家都退一步，豈不更好？”

我笑了，對他說：“你錯了。我是這個企業(yè)的董事長，這個企業(yè)本身，就是我和我們股東的，我還需要收這個存折嗎？另外，我收了你的存折，給了你工程，你的質(zhì)量一旦出了問題，我能說你嗎？結(jié)算時怎么辦？你很聰明啊，用5萬元，要我?guī)装偃f的工程，將來給我造成幾十萬損失，這筆賬，你是不是算的太鬼了一些？”

他無言以對，后來，還是乖乖地把存折“招領(lǐng)”走了。

其實，在這一段時間里，像這樣的事情，發(fā)生得還真不少。畢竟這個行業(yè)里，有許多約定俗成的東西。大家也都形成了一定的思維定式，也有一些半公開、半地下的所謂“江湖規(guī)矩”。但我對此由于思想上是做好了充分的準(zhǔn)備的，所以處理起來，也都比較得心應(yīng)手，不違背原則，也不輕易傷害別人。

“存折招領(lǐng)”這件事，雖然只是一個開始，但卻給了我警惕。我深深感到，在商場上，為了得到“利”，手段真是五花八門，有時甚至是“無奇不有”?。∥乙卜浅c幸，項目一開始，我給自己那“約法三章”，是多么重要?。∧鞘窃跊Q定“內(nèi)蒙古商品交易中心”開工的董事會上，我很認(rèn)真地要求自己，也要求所有的董事會成員：一、不準(zhǔn)參與施工單位組織的任何活動。二、不準(zhǔn)接受施工單位和合作單位的“吃請”，不準(zhǔn)收受對方以任何名義送的任何禮品。三、工程的一切外包工程，必須按照程序辦理，任何個人，都沒有逾越程序，沒有更改決定的權(quán)力。開工之初，就訂下這三個規(guī)矩，作為規(guī)矩制定人，我當(dāng)然對自己要求的就更加嚴(yán)格，有時甚至做的比較“絕”，用很多人的話說，就是“不近人情”。

我來說兩個故事吧！

第一個故事，是關(guān)于“委托設(shè)計”的故事。當(dāng)時，為了把委托設(shè)計的項目做得合理，價格適當(dāng)，在這之前，我已經(jīng)讓財務(wù)和工程人員，做了一份詳細(xì)的市場調(diào)查，高、中、低的三種收費標(biāo)準(zhǔn)，都摸了一個大概，心里比較有數(shù)。因此，這才開始了公開的競標(biāo)。在參加競標(biāo)的單位中，有一個公司是當(dāng)?shù)刭Y質(zhì)最高、而且很有點“背景”的企業(yè)，他們的設(shè)計費報價是72萬元，比我們心中的標(biāo)準(zhǔn)價格高出了許多。面對這個情況，我沒有動聲色，而是裝作什么都不懂地問：“可不可以壓壓價？”

“可以商量，可以商量?！痹趯Ψ娇偨?jīng)理的說話中，給我的感覺是躲躲閃閃，好像話里有話。接著，他又向我靠了靠，進一步壓低聲音說：“一切都可以商量”，而且約我改時再談，因為當(dāng)時還有公司的其他人員在場，顯得很不“方便”。

結(jié)果到了中午，我剛吃過飯，回到辦公室，就接到了他的電話。在電話那一端，他告訴了我其中的“貓膩”：“房總，不是我們報的價格高，而是按照行業(yè)規(guī)矩，中間有20%可是給您吃的回扣啊?？鄢诉@筆錢，我們的價格是最低的了。”

我很吃驚，但還是很婉轉(zhuǎn)地說：“那好吧，你現(xiàn)在就來，我們單獨談?！?/p>

他以為我“入道”了，很興奮的開著車跑來了，一進門就熱情地和我握手，一再稱贊說：“房總，你真是個明白人??！”

我裝作很感興趣，問他：“你能不能再壓一壓價格，多給我一點行不行？”